奥地利魏因加特纳机械制造有限公司（以下简称：魏因加特纳）成立于1965年，至今已走过60年的发程历程。作为一家独具竞争力的公司，魏因加特纳始终专注于生产极高灵活性以及高精度的多产品加工中心，拥有适用于塑机行业、石油和天然气、抛光和测量行业的完整车铣产品系列。依托于多年的制造经验，得益于全球各地跨国公司可靠的合作伙伴，魏因加特纳已能够服务于各行各业，为航空制造业、能源业、油气行业、塑机行业及通用加工业，提供完整解决方案。

据魏因加特纳亚洲区销售总监Robert Moser先生介绍，魏因加特纳最开始是一家来料加工厂，目前这仍然是业务的重要组成部分之一；同时，这也是魏因加特纳在许多应用领域中处于领先地位的原因，可以帮助更多客户完成加工任务，通过客户的反馈，进一步了解他们的市场及工艺需求，以及如何将机床硬件和软件进行升级换代，以更好地支持合作伙伴。

图1   魏因加特纳亚洲区销售总监Robert Moser先生 

提供车铣复合加工定制化完整解决方案

2024年7月，MTU航空发动机公司位于慕尼黑的全新涡轮盘制造工厂举行了开幕仪式，这座高34 m、占地14 000m²的现代化建筑，标志着全球最先进和自动化程度最高的涡轮盘制造厂的开启。魏因加特纳公司的多台全自动mpmc600车铣复合加工中心已全部安装并投入使用，为这一先进工厂的建设贡献了力量。魏因加特纳与MTU航空发动机公司有着多年密切的合作，从2019年至今，MTU航空发动机公司共向魏因加特纳公司采购了5台mpmc600-1000车铣复合加工中心 ，提升了工厂的生产能力和效率，帮助满足对发动机工艺的极高需求。

MTU Aero Engines AG（MTU航空发动机公司）是德国领先的发动机制造商。该公司在低压涡轮机、高压压气机、涡轮机中心框架以及制造工艺和修复工艺方面处于技术领先地位。在商用原型机装备制造业务中，与国际合作伙伴共同开发、制造和推广高科技组件是该公司的关键角色。如今，全球服务中约三分之一的飞机上搭载有MTU航空发动机公司的组件。在商用维修领域，该公司位列全球顶尖的三家飞机发动机和工业燃气轮机服务提供商之一，所有这些都集中在MTU Maintenance的旗下。MTU航空发动机公司在全球设有一系列分支机构，其总部位于慕尼黑。在2023财年，超过12 000名员工创造了63亿欧元的收入。

图2  MTU航空发动机公司和魏因加特纳公司高管团队在魏因加特纳mpmc600设备前合影留念，从左到右： MTU航空发动机公司赋能部门负责人Markus Zeis 博士、Weingärtner德国区域销售经理Stefan Haas 先生、Weingärtner总经理Dominik Weingärtner 先生、Weingärtner全球销售总监Klaus Geissler先生、MTU航空发动机公司生产总监Stefan Hertling先生、MTU航空发动机公司首席运营官 Silke Maurer 博士（图片来源：Weingärtner LinkedIn）

持续保持核心竞争力优势

对于如何保持核心竞争力，Robert Moser先生表示，魏因加特纳从代加工生产开始，经过多年的发展，已成为目标市场上的技术引领者，并为客户提供定制的机床。今后也要继续发力，以确保魏因加特纳在全球竞争行业中的领先地位，并为所有客户带去新的想法，以满足他们的期望。同时，激发更多潜在的新客户，并通过大客户管理保持现有客户的最佳满意度。

“业务开拓是金属切削行业所有相关业务最重要的能力之一。”Robert Moser先生介绍说。同时，他还强调，如何比其他同行更好、更快地作出响应，这需要我们时刻贴近客户，保持良好的沟通，甚至能够深刻了解客户下一步的需求，基于此，就可以为客户在其应用领域制定整体解决方案。

同时，魏因加特纳还以丰富的生产经验为指导，将铣削和车削与石油、天然气和塑机行业的市场特点相结合，制造高效加工复杂工件。Robert Moser先生认为，在全球化大背景下，个别市场产能过剩，行业投资可能性会减小，除了与价格水平有关，也与监管部门的监管力度有关。因此我们必须随时关注市场动态，综合考虑收集来自客户的多方面建议和意见。

此外，Robert Moser先生特别指出：“如果企业已经了解了客户在行业中面临的紧迫挑战，就可以投入并寻求解决方案，并在不久的将来帮助客户解决部分或全部悬而未决的问题。魏因加特纳的目标是以最好的方式为客户提供（现有的和创新的）服务，并了解他们对未来的需求，以便我们所有的创新都是客户迫切需要的。”

加快对中国市场的开拓

在多品种零件加工时，柔性制造系统（FMS）、计算机控制复杂的自动物料处理设备和数控系统均不可或缺。基于这一新型生产技术，魏因加特纳在生产机床时，充分考虑客户在加工产品时对于高柔性、高自动化和高效率的需求。作为机床制造商和加工解决方案的提供者，魏因加特纳将为客户提供高附加值的机床制造、自动化、工艺、刀具和软件等“一体化”解决方案。

“对于中国市场，魏因加特纳一直在不断深耕开拓，依托于中国用户的需求，为其带来了奥地利的前沿技术。众所周知，中国在很多应用领域都处于领先地位，尤其面对后疫情时代，制造业更是保持着强劲的韧性。除了在北京，我们在太仓也建立了新的服务中心，期待能够为中国的客户带来更完善全面的服务能力，共同建立长期良好的合作关系。”Robert Moser先生表示。

Robert Moser先生强调：“在过去的一段时间里，我们了解到，所有的项目计划都可以改变，我们随机应变的业务能力显得尤为重要。因此我们必须时刻准备，为企业找到快速解决方案，并对与化石燃料相关的所有市场波动作出适当反应。全球的气候变化也让企业调整了经营思维，需要企业用新的理念去建立新的产业，比如绿色能源或者新能源汽车行业。此外，生产过程自动化需求也需要企业提升自身生产效率，所以这些变化都影响着我们的业务，我们必须准备为新的应用和市场开发新产品，并在未来成为客户最可靠的业务合作伙伴。”