为了更好地实现全球化覆盖，意大利领先的磨床品牌——ROSA集团于2017年4月收购了来自意大利都灵的知名品牌——法力图公司，这次成功收购标志着ROSA集团进入中国市场的决心，在创新完善自身产品系列的同时开启了新的业务旅程！

本期MM《洞察》节目非常有幸通过海外连线采访到ROSA集团总裁Riccardo ROSA，ROSA集团暨法力图机床中国区顾问&代表孙为民博士，两位嘉宾将分别围绕ROSA集团技术研发、市场战略布局，以及ROSA集团与法力图整合后的契机等话题与主持人进行深入交流。

主持人：据了解ROSA集团有着非常悠久的历史，请您介绍一下集团的具体情况以及重点的技术和产品。当时收购法力图公司的出发点是什么？在产品线上，ROSA和法力图的产品系列形成了哪些互补？是否有进一步的调整？

Riccardo ROSA：我们从1964年开始生产这类设备，拥有非常完整的平面和成形磨床系列。目前ROSA集团有两个生产分支。一个在米兰，有60人左右；另一个在都灵，是由15名员工组成的生产单元。都灵工厂有法力图的分支，其是在经过了意大利政府托管后，于2017年被我们收购。意大利政府托管的目的是为了给这个具有悠久历史的品牌找寻一条新的出路。

值得一提的是，我们决定收购法力图，也源于其有着庞大的机床安装基数，以及卓越的技术优势，目前法力图在全球已有近8000台设备的安装基数。同时，更重要的是它在亚洲市场的深入介入，包括中国、日本和韩国等，远远超过我们在中国的市场布局，这一因素帮助ROSA集团更好地实现全球化覆盖。

ROSA设计的产品都来自集团总部米兰，这里我们的生产重心。我们进行产品统一，将优质的都灵产品与米兰产品整合在一起，形成一个全新的系列,命名为Favretto by ROSA，进入亚洲市场的产品以法力图品牌推出。

目前，法力图的机床系列有一些针对应用于不同行业的专用产品，如能源、风力发电，石油天然气和航空航天等领域。作为全球一流磨床制造商之一，我们愿意接受这个技术领域任何新的挑战。

主持人：面对新冠肺炎疫情，ROSA集团如何看待未来机床消费市场的发展趋势？

Riccardo ROSA：这不是一个简单的问题。因为我们自己也遇到了这样新的挑战。ROSA集团和法力图致力于出口市场的需求，为了充分满足远距离客户的需求，今年我们深入中国市场的开发，借助我们在中国区域的顾问&代表孙为民博士，他将跟进ROSA集团，特别是法力图产品在中国市场的推广。

毫无疑问，新冠疫情带来了距离上的问题。由于我们没有快捷贸易的可能，面对为客户现场提供安装服务和维修等问题，我们很幸运拥有法力图在中国的本地化服务团队，这一团队能够在中国市场做出全方位的本地化服务和新产品的销售。

主持人：ROSA集团对于中国市场投入和规划上有怎样的考虑？有哪些具体的战略规划？

Riccardo ROSA：中国市场的布局迫在眉睫。我认为，首先要保障一些具体的需求和正在进行的项目，特别是重要尺寸范围零件的应用和高端技术产品的供应，这些都是中国市场的需求点。针对产品重要尺寸范围、高精度、可靠性要求，孙博士能为我们提供直接的支持。

我们惊喜地看到更多的民营企业得到了快速发展，这意味着我们可以和终端用户直接交流，不需要经过中间环节，这给我们带来很大的优势。正如孙博士最近带领我们完成的一个项目，带来了价格和沟通交流等方面的优势，由此可以对客户的需求做出最快的反应。

在最近成交的项目上我们看到民营企业的发展，并进行了流畅的交流。这种方式比传统的国际采购中复杂的招标流程更加简洁，对我们来说是非常重要的发展变化，使得我们需重新考虑在中国的发展模式。未来我们希望在中国有更多投入，并打造一个直接支持中国市场的架构。

主持人：ROSA集团在创新研发上有怎样的投入，有哪些契合“工业4.0”的发展规划？ 

Riccardo ROSA：ROSA和法力图是全球领先的机床制造商之一，开发的产品系列采用了直线电机以及磁场推进力技术，这些技术为产品提供了很大的灵活性，可以更快、更精准地加工复杂形状的零件。同时，我们所有的产品都采用二次开发的西门子系统，由我们自身的电子和软件团队开发，除了在平面磨床至关重要的直线电机技术进行开发以外，还在液压驱动，特别是在回转工作台上做了深入开发；直线电机技术使得我们在原来只能用砂轮的设备上实现了有限的铣削加工。

除此之外，所有加工回转体的设备都采用了扭矩直驱电机，不再有传统的机械传动。“工业４.０”正如你们所知，在欧洲是可触及到的、非常具有现实意义的。目前，欧洲政府也在发展新一代物联网，“工业4.0”意味着机床配置有相应的电子装置，允许远程管理，不仅可以远程进入程序，调整加工流程，而且还可以调整加工的参数，不需要操作人员介入。这项技术在欧洲是现实存在的，相信在中国也会得到广泛应用。

目前，我们的机床都配有“工业4.0”设置，欧洲在这一方面对新一代机床产品有相应的激励政策。我们已经为此做好准备，为中国客户提供这样的先进技术。

主持人：作为意大利机床、机器人与自动化制造商协会（UCIMU）的副主席，您如何看待中意在机床制造上的合作与发展？

Riccardo ROSA：近期我们召开了会员大会，做了2021年预测，全球机床制造业都在疫情后开始复苏。我们认为去年丢掉的市场份额可以在今年找回来，最迟在2022年上半年可以实现。

在会员大会上，除了宣布我担任UCIMU的副主席外，还会担任机器联盟副主席。该联盟是意大利工业联合会下管理对应的协会，这个身份使得我能看到当前意大利机床制造业的全貌。该产业正呈现出乐观的发展态势，包括包装机械、玻璃机械、木工机械、农业机械以及其他机械领域。这一形势或将持续到2023年年底。

在这些数字之外，做出精准的预测不是一件简单的事情。目前，很多中国投资者针对意大利制造商做出了相应的投资，比如MCM加工中心制造商，法拉利机床，SAFOP等，这些都有中国企业的参与或收购，这样的合作被协会所看好。

同样，在我的同事（另一位副主席）所参与的意中商会中，所有愿意拥抱意大利市场的中国投资者都是受欢迎的。我们认为在未来，中国将是我们产品的庞大用户群。个人认为，在今后的合作中，中国可以为意大利提供精密的机械零部件。为了实现这样的目标，中国制造商也需要一流质量的，来自欧洲的精密机床。

未来，中意机床行业的合作会有更好的发展。借此机会，我也想向所有的中国机床制造商发出邀请，欧洲国际机床展览会(EMO)将于2021年10月4-9日在米兰举行，届时可以看到很多最新的研发技术成果，包括“工业4.0”成果和最新的远程操控技术。因此，我向所有愿意来参观的朋友发出邀请，我们将搭建一个很大的展台，带去最新的研发成果，同时所有展出的设备都将在中国市场推广，也期待我们的后续交流合作。

主持人：作为ROSA集团暨法力图机床 中国区顾问&代表，请您谈谈ROSA集团收购法力图公司的看法，以及未来的发展举措？

孙为民：中国客户对法力图已经有所了解，正如ROSA先生所讲，它有着90年的悠久历史，在全球有8000台的安装基数。而ROSA集团也有着近60年的机床制造历史，他的家族有着近130年的机械制造和模具的应用，对整个制造业的发展理解的非常深刻。

2008年全球经济下滑让法力图遭遇到了前所未有的挑战，虽然它有着尖端的技术，但是企业的发展规模不足以支撑它在全球发展的规划，渐渐失去了清晰的战略目标。ROSA集团的收购介入，让两家企业进行了产品互补，同时由于法力图在亚洲地区的市场渗透率远远大于ROSA集团，此次整合之后，也让ROSA集团对中国乃至亚洲市场的市场开拓多了一份信心。

此外，ROSA集团自成立以来一直以研发创新为导向，有着非常严谨科学的研发生产管理理念，这也是它能够生产出高质量稳定的产品的基础。法力图进入到ROSA集团，拥有了长远发展的清晰蓝图，对于两家企业来讲，他们的特色都是以应用为导向，定制化生产，符合中国市场的发展契机。

主持人：后疫情时代，机加工市场的发展热点以及未来发展趋势？

孙为民：创新是非常大的动力，不单单是指机床本身的创新，而且还包括机床下游产品的创新；同时技术人员也要跟得上市场的变化。未来的设备不仅仅是设备制造商进行研发，而且是配套供应商与之共同来进行定制化设备的研发，否则很难快速完成。此外，所有的厂商要有扎实的研发基础，研发产业化是未来巨大的挑战。

未来，机床消费市场越来越理性，更多客户趋向于采购多功能、高端设备。中国企业要加强研发能力，外资企业要加强本地化生产服务，只有企业与用户群体要共同发力，才能共同推动该市场的快速、可持续发展。