厚植匠心基因，再造美好前程

牧野成立于1937年，源自日本，至今已有近90年的历史，今年也是牧野亚洲成立的第50年周年华诞。作为一家专注高端机床设计与制造，以及数字创新的跨国企业，牧野通过持续的技术创新和加强客户合作，不断提升在全球机床制造领域的竞争力, 为各行各业提供更高效、智能、可靠的解决方案。自1999年进入中国市场以来，牧野一直秉承“全球技术本地方案”的发展理念，持续投入研发和创新，并在江苏昆山设立了中国第一家工厂。在过去的二十多年里，牧野见证了中国经济的迅猛发展，成功地把握住了市场机遇。

毫无疑问，当前世界和中国汽车市场已经发生巨大变革，新能源汽车成为耀眼赛道，特别是，近三年来中国汽车行业的发展表现良好。中国汽车市场持续增长，成为全球最大的汽车市场之一。随着中国政府推动新能源汽车的发展，新能源汽车销售量也呈现快速增长的趋势。同时，中国汽车制造商也在不断提高技术水平和品牌知名度。可以说，这对牧野武汉而言，新能源汽车的快速发展意味着机会和挑战并存。一方面，随着新能源汽车市场的壮大，对于新能源汽车零部件和相关装备的需求将增加，这将为牧野武汉提供了更广阔的市场空间；另一方面，随着新能源汽车技术的不断发展，金属切削零件数量减少，市场竞争也将加剧，牧野武汉需要加强技术研发和市场拓展，不断提高自身竞争力。

梁总表示，牧野武汉的市场定位是提供高品质、高技术含量的汽车配件生产装备和工业自动化解决方案。公司作为全球领先的汽车装备供应商之一，拥有雄厚的技术实力和丰富的行业经验，致力于为客户提供高质量的产品和服务。牧野选址武汉也是希望进一步增强牧野在中国的布局，迎接中国经济的可持续发展和升级所带来的机遇和挑战，武汉拥有雄厚的产业基础，政府对科技创新的大力支持，以及得天独厚的区位优势和人力资源优势等，这些都将支持牧野在未来更好地面对市场挑战，实现可持续发展。

不可否认，中国金属加工市场正面临快速多变的需求，特别是细分市场成为金属加工装备商下一阶段拓展的重点。对此，深谙机床装备数字化转型之道的梁总表示，中国金属快速多变的需求主要是由于中国经济的快速发展和产业升级，以及国家对制造业的政策支持。这些因素导致了金属加工市场需求的多样性和快速增长，尤其是在一些高端制造领域，如航空、航天、汽车、能源等行业。牧野作为一家专注机械设计与数字创新的跨国企业，拥有高精度、高效率和高可靠性的金属加工设备，并通过不断地技术创新和产品升级，以及引入智能化生产和信息技术，提供给客户世界级的先进解决方案。梁总进一步指出，在中国金属加工市场中，牧野将继续重点关注汽车零部件、液压、半导体、机器人和工程机械等领域，这些市场都有较大的市场需求和潜力，对于金属加工企业来说具有较高的市场竞争力。其中，汽车行业是金属加工市场的一个重要细分市场，随着新能源汽车和智能汽车的快速发展，汽车行业对高精度和高质量金属零部件的需求也在不断增加。牧野汽车装备（武汉）有限公司的建立，可以更好地服务于汽车行业不断提升变化的需求，本着以技术为本、质量第一的理念，为行业客户提供创新和贴近客户需求的解决方案，有决心有能力在中国金属加工市场中获得更大的发展机遇和优势。

落地产能规划，打造竞争优势

牧野武汉正式投产以后，主要生产立式加工中心Slim系列、PS系列和卧式加工中心JA系列，严格按照标准装配调试机床，专注严谨的制造工艺，为市场提供高精度，效率和高可靠性的产品。

据悉，牧野武汉工厂一期厂房面积5万平方米已经竣工投产，具备年产量1500台加工中心的能力。此外，牧野武汉组建了本地化研发团队，提供设备核心部件的机械加工、主轴制造及再维修服务。此外，还提供刀具、夹具及自动化的交钥匙工程服务能力。

梁总高兴地表示，牧野和客户的互相信任和通力合作，是走向共同成功的基石。下一阶段牧野武汉会进一步投资投入，以扩大本地产品的研发和生产能力；培育本地化的供应链；持续完善产品线；增强本地化的工程技术和系统集成能力，增强技术服务能力。我们坚信中国市场还是一个高增长的市场，牧野“质量第一”、“全生命周期”的服务理念是对中国市场的承诺，也是牧野公司经营理念和品牌的最大保障。

为打造在本地制造的创新能力和竞争优势，牧野公司运营全面实施数字化战略，牧野武汉采用了现代化、高效率的生产系统，配备智能化设备，制造高效率高柔性的立式加工中心Slim 3n和Slim 5n，以及通用型的立式加工中心 PS65和PS105，应用于大批量制造卧式加工中心JA6，为客户提供最优的交钥匙解决方案。

牧野配备的先进数字化系统有：

——SAP企业管理软件，优化业务流程，实时洞察企业的运营状态；PLM产品生命周期管理系统，针对研发过程中的数据进行管理；CRM客户管理系统，支持企业从营销、销售到服务的全流程自动化。

——公司实施自动化备件仓存系统，牧野武汉、昆山、东莞三大备件中心备有超1亿元的备件库存，实现机床备件自动出库入库管理，自动搬运和精准的用户需求预估，最大程度地满足客户的备件需求。

——制造车间AGV智能物料配送系统，满足装配现场物料无缝对接，提高生产效率，降低成本。

——技术中心各种类型的智能化解决方案，包含先进的MES软件和地轨机器人，桁架自动化和FMS柔性制造单元等。

牧野致力于给客户提供一系列的数字化解决方案，并支持客户迈向工业4.0的进程，加强预防性维护的探索。其中公司提供的标准协议，如OPC UA、MTconnect，可简化制造操作中的数据交换，使客户能够轻松地收集和分析数据，帮助优化生产程序，实现最优流程和最大化效率。

此外，牧野提供的MPmax数据管理软件使用标准协议与第三方机器轻松集成，帮助客户更深入了解生产过程，轻松分析机器运营状况，并且预防计划外停机。

同时，牧野的MMS分析工具可以帮助客户最大化提高机器效率，优化加工过程，帮助客户解锁牧野机器潜能，进一步优化生产流程。

牧野的高度数字化和智能化的解决方案，将帮助客户收集，分析和优化生产制造流程，提高生产力和效率。

创新服务举措，机器就是服务

当下，中国制造正不断向高质量发展迈进，制造服务化是重要趋势，牧野同样保持了进取态势。梁总指出，中国制造不断向高质量发展迈进，特别是数字经济带来了产品策略、定位策略和营销策略的多元化。牧野公司一直致力于为客户提供创新和贴近客户需求的解决方案，制造服务化也一直是牧野前进的方向，机器即服务（MAAS-machine as a service）成为数字经济时代的具有代表性的营销策略，使机床用户的收入模型可以拓展到整个机器的生命周期。

为此，牧野公司在制造业服务化方面形成了一系列重要创新举措：

云学院平台(E-Learning)。牧野公司借助自己在数控机床行业强大的品牌影响力和庞大的用户群体，筹建了云学院平台。云学院提供了在线学习、在线直播、在线考核等功能的线上交流平台，通过记录、跟踪、管理学员的线上学习及对学习培训的全面掌握；对于平台社区中比较专业的活跃分子给予特殊奖励支持，由他们将信息扩散给更多的数控机床专业用户，形成了信息的多级传播。

年度服务合同AMC（Annual Maintenance Contract）。数控机床属于特殊的工业品，需要按照设备出厂维护保养要求给设备做定期的精度检测和调整、耗材备件的更换，以保证数控机床的最佳使用状态。年度维护合同是数控机床厂家和用户之间签订的服务合同，基于对客户的了解和支持，提供预测性维护，及时进行设备的维护和保养，以及相关耗材，可以更好地支持客户的运营顺畅。

工业物联网远程支持系统IOT（Industry Internet of thing），指的是工业领域通过网络连接设备，使独立功能的物体实现互联互通。工业物联网远程支持系统是数字时代发展趋势之一，通过工业物联网应用技术连接数控机床，来实现设备的远程连接、远程诊断和远程服务。结合牧野拥有的专家团队，牧野可以在客户面临技术问题时提供及时支持和服务，高效地解决问题，以确保客户机器的停机时间最小化，提高运营效率和节省运营成本。

梁总最后表示，牧野一直紧密关注客户需求，为客户的成功而努力，不仅为客户提供高质量的产品，也提供定制化的客户服务，从而更好地改善客户的生产力和效率。我们始终紧跟和领先最新的加工工艺和工业创新趋势，帮助我们的客户适应这个快速发展的市场。