山高刀具为用于加工发动机缸体而非标制造的铣刀

纵观其历史，柴油发动机巨人 Cummins 已经对人力进行投资。当谈及它在印度的巨型制造工厂的工程效率时，它依赖的是与山高刀具之间 15 年的合作伙伴关系。

全球化的柴油发动机制造商 Cummins， 如果没有其他人来介绍新的事物，它的需求就很少。一个跨越 90 个国家、拥有28000名员工和巨大的生产和销售的组织，去思索这个公司是如何飞黄腾达的应该是有意义的。

2007年的世界最营利企业的财富榜 500 强显然肯定了 Cummins的成功。该公司的排名在这个久负盛名的财富榜上跃升了 15 位，从排名第 221 位升到第 206 位。对于一个名叫 Clessie Lyle Cummins的没有受过正式教育的农村男孩成立的公司来说还是挺不错的。而且对于据说曾在 18 年内一美元利润都没有的公司来说也是不错的。

这肯定是一个让人羡慕的记录，也是商界里传奇般的成功故事。这个公司的企业文化也富有传奇色彩。自 1919 年的那些早期运作伊始，就在第一次世界大战之后，Cummins 一直在切实遵循其创立者的信条 ——“释放人的力量！”这个“老人”坚信通过鼓励员工、供应商、客户和其他的风险承担者共同合作，“好像他们拥有这公司”，它将为所有人带来相互间的利益。

这个方法在当今的 Cummins 仍然充满活力，而且显然是该公司和山高刀具印度公司 15 年的合作关系背后的驱动力之一。

合作

在Maharashtra邦靠近孟买的Pune市，Cummins 占有错落分布的 110acre（1acre=4046.856m2)场地，它拥有先进的柴油发动机技术，并从 1962 年开始为发电、工业和汽车市场服务。山高刀具从 1993 年开始出场，采用最新的金属加工技术使该工厂保持领先。制造支持和持续改进的高级总经理 Ramaprasad Srivatsa先生描述了与山高刀具的合作关系，以及山高刀具为该工厂的骄人业绩所做出的贡献。

“在 Cummins 的旅途上，山高刀具已经成为我们非常活跃的合作伙伴之一，并且参与了从生产到新产品推出的众多方面。” Ramaprasad Srivatsa先生说，“他们被认为是一个拥有先进技术和良好研发优势的公司，使他们能带来并创造出新的产品和服务（见图1）。山高也已在这个国家里凭借其产品、技术、创新和服务的绝对优势经受住了激烈的竞争。”

提高 40%

在高度竞争的发动机制造领域中，Cummins 相信拥有正确的合作伙伴很重要，并通过列出这些年来自于与山高的合作关系的成功方案来判断，它是一个可靠的方法。

Srivatsa 先生最初想到的就是可转位刀具。“那是一个大项目。”他说，“我们以较低的成本替代进口货，并且获得依据加工时间衡量的生产率提高约 40% 和刀具寿命多达 200% 的提高。”生产率的另一个改善是在使用山高插铣刀、Perfomax 钻头，可转位倒角铣刀和双八面刃铣刀来加工 KV 滤清器盖时获得约 35%的提高。此外，CBN 铣刀的引入使其在瓶颈加工上比现有刀具降低加工节拍约 80%，而且每个零件减少约 6min的加工时间。

图2  车间级的合作关系（左起，山高刀具市场部总经理 Panka Gangrade、Cummins刀具计划部高级经理 Jayant Jagtap、Cummins刀具计划部副总经理 Umesh Shimpi、Cummins刀具计划部高级经理 Shailesh Thite

“然后，我们所使用的Minimaster系列在车间里标准化了倒角加工。”Srivatsa 先生继续说道，“山高的参与是新机床采购的关键，我认为他们具备成为我们的合作伙伴所需要的所有优势，包括产品、服务，以及在印度的山高工厂（见图2）。”

追踪结果

Cummins 还追踪所有的成本节约和进入到组织的利益，Srivatsa先生诚挚地补充道：“我们所做的改善都被很仔细地归档和充分地汇报。”他也强调了公司为确保员工保持凝聚力和竞争力而付出的努力。“我们不仅在这个世界上与市场上的其他竞争对手进行竞争，而且也在 Cummins 集团内部进行竞争。”

公司也应用了 6s 技术，这个方法最早是 Motorola 公司为鉴别系统缺陷和提高实际能力而开发的。“我们可能拥有在这个国家内数量最多的接受过 6s 培训的员工。”Srivatsa 先生很自豪地说，”而且我们为员工提供了让他们对改进提出建议的机会。”

所有的 Cummins 制造工厂都会交换好的实际经验，所以在一个国家内不论有什么新发展都会和其他国家分享。譬如，这些在印度的经验将会自动地与英国、巴西、中国、墨西哥的 Cummins 机构，以及全球的其他工厂分享。

山高刀具的 Pankaj Gangrade先生非常欣赏这种交流的价值。“它意味着很多，它为我们在市场开发中提供新的机会，而这正是山高印度如今一直在寻求的，为客户提供全球性的服务。”

换句话说，这个就是老 Clessie 所追求的，而且无论他在何处，他都会毫无疑问地微笑。

Cummins 是一个在全球范围内设计、制造、销售和服务于柴油发动机及其相关技术的国际公司。Cummins 通过公司拥有和独立代理商的 550 个设施，以及分布于 160 多个国家和地区的 5000个经销商组成的网络为其客户服务。该集团被分成四个业务单元：发动机、发电系统、零部件和分销。

该公司拥有令人难忘的创纪录的利润和获奖历史，最新的成果就是开发了 6.71 Dodge Ram 涡轮增压柴油发动机。它是市场上现有的强大、清洁、安静的大功率皮卡柴油发动机，并且是第一个在美国各州满足 2010 EPA 排放标准。