MAZAK的中国之路

近年来中国经济发展惊人，其力度及速度远非欧美及日本等国可比。中国正在逐步确立其“世界工厂”和“世界市场”的地位，并有望在今后取得进一步的持续经济成长。对MAZAK 而言，中国市场是最重要的市场之一。

值得一提的是，本公司同中国的业务往来，却并非始于最近，而是有着长久交流的历史。

回顾以往，我们从20 世纪60 年代后期就开始从日本出口产品至中国，1979 年同济南第一机床厂、1981 年同沈阳第一机床厂在普通车床方面、1992 年同沈阳第一机床厂在数控车床方面进行了技术转让，不仅是在产品销售方面，在生产方面也同中国企业积极的开展合作。

另外，关于营销方面的投资，本公司从1993年起就向北京、上海等地派驻人员，1998 年又在上海开设了大规模的技术中心，开始了更深入的市场开拓等活动。技术中心不仅仅是展示产品的展厅，也是向客户提供生产合理化建议，提供加工技术的综合解决方案，提供迅速优质的售后服务基地。技术中心在满足客户更高的要求、提供更优质的售前及售后服务方面起着重要的作用。

考虑到中国辽阔的国土，我们认为只有上海一处技术中心是不够的，因此2010 年又于广州和大连开设了新的技术中心。

在生产工厂的投资方面，于2000 年在宁夏回族自治区银川市设立了“宁夏小巨人机床有限公司”，从工件加工到产品完成，开始了在中国的真正意义上的数控机床当地生产。“小巨人”其意，为尽可能的以较少人员，以更高的效率生产更多的产品，因此马扎克在生产设备方面配置了基于加工中心或数控车床的FMS，以及钣金加工FMS，同时技术、营销、生产及管理等各部门由网络联结在一起，实现各部门的信息共享，构筑了最先进的“智能化工厂”。

现在小巨人公司有约700 名员工，每月生产170 台左右的数控机床。为了满足中国市场旺盛的需求，进一步缩短交货期，计划于2011 年中期将生产能力从现在的月产170 台增强到200 台。

经营理念和发展战略

MAZAK 公司作为机床行业的领军企业，以认真遵循开发独创性产品、提供综合解决方案和提供全球化服务三大板块为发展方针，作为世界各地广大客户的最优秀的事业伙伴，致力于协助客户提高生产率，提高其竞争能力。

金融危机后的两年来，中国机床市场的发展结构有所变化，以前为机床大市场的日欧美市场恢复较慢，而以中国为首的一些国家则得以较快发展。MAZAK 认为有必要应对传统的日欧美及以中国为代表的迅速发展的这一类市场，即“市场的两极化”。

MAZAK 认为，针对各种市场开发并投入适合各市场的从高端到低端的各类产品，满足不同客户的需求，将是越来越重要的。为此，在产品开发方面，准确应对两极化的市场需求，开发相应产品，即同时开发“高性能高附加值的产品”和“优选其功能具有高性价比的产品”，2010 年即以此为宗旨，开发推出了40 多种新产品。

例如， 对于通用功能很多、操作较难且价格较高的复合加工机，优选其功能降低其价格的“INTEGREX j 系列”，作为更容易被接受的产品，就是一种可满足中国客户需求的机型。

另外，在曾设计过法拉利等产品的世界著名工业设计家奥山先生的协助下，产品设计不仅仅局限于通用的高性能、高功能，还大量采用了人机工程学的理念，使操作更舒适、更安全。

MAZAK 公司一直致力于全球化生产、销售、服务基地的扩建，现于世界各地共有9 家生产工厂，70 多处销售服务基地。MAZAK 仍在为能在任一市场提供高水准的售前售后服务，进行积极的投资。

作为其中一例，正如前面所述，MAZAK 在不断发展的中国市场，2010 年于广州和大连新建了两处技术中心。通过上海、广州、大连三处技术中心，以及北京和重庆的服务中心，向中国的客户以及来自世界各地的企业，提供充实的高水准的客户支持。

MAZAK 现在已于世界各地建有30 多处技术中心，并且正在印度、巴西、俄罗斯、匈牙利、捷克、波兰以及德国的莱比锡等地增设新的技术中心。

MAZAK 今后仍将为使包括中国在内的世界各地客户，不仅仅对MAZAK 的产品，并且对其客户支持体制，对彼此的看法能有更深入的了解，能使客户可以放心选择MAZAK 作为其“产品制作”的伙伴而不断努力。

关于中国市场的未来

持续高速增长的中国经济，今后在汽车、工程机械、电子和家电等各方面将有更大的市场需求。例如，据汽车行业统计，2010 年的汽车销售超过1800 万辆，为迄今为止单独一国年间销售数量的最高值，并且预测2011 年将超过2000 万辆。同时，对机床的需求也将增长。

另一方面，今后中国制造业的人工费用将继续上涨，同日欧美一样自动化无人化的需求将急速增大。

MAZAK 公司于1981 年建立了FMS 工厂，又于1998 年开发投产了智能化工厂。另外，1987 年向市场投放了已成为复合加工机代名词的INTEGREX系列，迄今已有超过1 万台的复合加工机交付给世界各地客户。

MAZAK 公司为成为机床行业在“无人化、自动化”以及“复合化”方面的先驱者而自豪。现在，作为MAZAK 公司产品， 除INTEGREX 等复合加工机外，还有很多融机床和上下料装置于一体，或机床与机械手一体化的无人
化自动化系统。MAZAK 确信，公司长年培育的技术定会为满足中国今后越来越高的无人化自动化需求起到作用，为不断提高中国制造业生产效率做出贡献。

MAZAK 今后仍将会按照需要，在中国各地主要城市继续推广技术中心等的建设，使中国的客户可以长久安心的使用MAZAK 的产品。