我国西部地区机床市场与东部不同，主要以二三线企业为主导，与沿海各省相比，工业经济总量略低。为了吸引更多关注，西部机床业也在不断寻求适合自身发展的新路。

政策扶持，鼓励机床企业进军西部

近年来，国家对于西部机床市场均给予政策上和物质上的倾斜。

四川是长江沿江经济协调发展的“龙尾”，是我国内地以军工、机械、冶金、化工为主，能源、建材与之配套的综合性工业基地。川、渝两地机床用户有汽摩、消费电子、机械、航空航天、军工等企业，加上四川地震灾区的恢复重建，除中央给予政策和财政上的支持外，还是接受全国、全世界产业转移的最佳地区。

同时，随着海峡两岸关系协会与海峡交流基金会正式签署ECFA，台湾地区出口到中国大陆的机床工具类产品中，有37个税号列入到ECFA早期收获清单，主要涉及金属加工机床、成形机床、机床工夹具及零附件三大类。而重庆则是台商在大陆投资的第三大重点区域，拥有近千家台资企业，投资总额超过百亿美元。

陕西近几年经济发展的主要动力是投资，而国家西部大开发的力度依然在加大，国家用启动内需、加大在交通等重大基础设施方面投资等应对金融危机的举措，为陕西这个居于全国铁路枢纽中心的西部省份创造了很多市场机遇。“高档数控机床与基础制造装备”国家科技重大专项课题的实施也推进了诸如秦川机床、汉川机床、汉江机床等陕西机床企业的产业快速发展。

由《中西部地区外商投资优势产业目录》以及近期发布的《关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知》都可以看出，国家政策的支援扶植已陆续覆盖了包括四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏等省(自治区、直辖市)的整个西部地区，为有意拓展西部市场的机床厂商解决了许多后顾之忧。

机床展会、交易中心、4S店如火如荼

西部制博会西安、成都两地呼应，互动发展，近十年来曾经历过多次“扩容”，第12届展会展出面积首次达到10万m2。立嘉展近年来规模、水平、服务全面提升，更加注重实效性和自主创新，也 “一年两届”分别在重庆、成都两地举办。这些变化反映了不断增多的展位需求，也折射出中西部机床市场的升温。

如果说区域性展会的崛起是在为西部的机床制造业构建国际性的信息交流平台，那么机床交易中心的创新之举就是在为西部机床行业搭建庞大的交易合作平台。西部机床市场普遍存在“小、散、乱”局面，厂家严重分散，既不便于客户寻找销售厂家，又不便于销售之后客户购买配套零件。而机床设备面临更新换代，有着巨大的市场需求。

在这样的背景之下，“机床交易中心”应运而生，填补了这一空白。这些机床交易中心不仅仅是交易市场，而是集新机床设备、闲置设备、机械产品展示、销售、咨询、选型、采购、机床维修、物流、机床再制造、机床操作实习培训等为一体的机床城，其典型代表有重庆五金机电城，重庆含谷机床交易中心以及西北国际机床交易中心，不仅让客户有了更多的选择，还能为购买机床人员进行现场培训，为机床厂商提供了很多便利。据了解，随着各项设施和组织的进一步完善，这些机床交易中心还将提供金融、中介、科技、人才、大型商务活动的生产运营服务，海关、商检等国际进出口业务服务等。

和汽车4S店一样，机床专卖店也是近年兴起的新型营销模式，各大机床企业开始以这种方式布局西部市场，哈斯HFO、沈阳机床4S店先后落户西安，机床专卖店同时具有展示功能、零件仓储功能以及售后维修功能等，让西部用户感受到了最便捷的技术支持和专业服务。而机床巨头们以西部重镇为中心，从而将产品和服务辐射到整个西部地区的理念和做法也将为越来越多的企业所效仿。