早在1987年，西班牙发格自动化公司就开始了中国市场的开拓工作。 那时的中国，数控机床的制造水平还很低，尚处于起步阶段，每年生产的普通数控机床不过千台左右，还不足国外规模生产数控机床一家公司的年产量。但是，发格公司管理层坚定的认为，随着中国经济的高速发展，对数控机床的需求会不断增加，机床市场必将步入一个快速成长过程，潜力是巨大的。为此，发格公司做出了不懈的努力。

北京发格自动化设备有限公司总经理陈晓光先生

1989年，发格公司就与当时中国主要生产数控机床的厂家建立了广泛的业务关系，许多国内的机床厂生产的第一台数控机床采用的就是发格数控系统。1997年，西班牙发格自动化公司在中国成立了独资公司，建立了较完整的公司营销体系和服务体系，并不断的加以完善。2000年以来，伴随着中国机床工业的高速发展，发格公司在中国的销售额保持了大幅增长，目前中国区业务已经在发格全球业务中占据了非常大的比例，中国市场对发格公司整体的业务发展具有举足轻重的作用。北京发格自动化设备有限公司总经理陈晓光先生在谈起发格在中国发展的历史时自豪地说：“10年前，发格公司对中国机床市场的战略定位是成功的，取得的成绩是巨大的。同时，我们引以骄傲的是能够为中国机床工业的发展做出我们的贡献。”

自进入中国市场20多年来，发格公司的产品广泛应用在数控车床、加工中心、数控鏜铣床、数控磨床、数控冲床、各种数控切割机床、錭铣机、玻璃加工机床、木工机械，以及各种数控专用机床上。近年来，发格公司的产品在高速錭铣机、激光切割机、落地鏜铣床、数控磨床，以及多种具有特殊要求的定制化数控机床方面获得了较大的增长。有些产品以其特有的综合优势，占据了某些行业或区域的主要市场份额。

发格公司的产品主要特点是

第一、产品品种相对齐全。涵盖了高、中、低不同档次，可用于大多数类型数控机床的数控系统；全系列的伺服电机；用于全闭环控制的测量装置，如光栅尺和角度/旋转编码器等。

第二、操作简单易学，比较直观，界面友好。使用过发格数控系统的客户普遍有这样的共识。

第三、数控系统具有较好的开放性，可满足客户的定制化要求。客户可以根据实际需求，在发格的数控系统上自行进行二次开发。

第四、机床对数控系统的要求越高、轴数越多、规格越大，发格数控系统的性价比就会越高。

同时，发格公司也在结合中国市场的具体情况，以及公司产品的特点，积极寻求差异化发展之路。陈晓光先生分析说，中国机床市场的主流产品是数控车床和加工中心，目前这两种产品占据了大部分数控机床市场的分额。因此，国内外主要生产数控系统的厂商都把主要关注点放在了这两类机床产品上，并围绕其展开了激烈的市场竞争。

“在过去一些年里，发格中国公司的销售额获得了高速增长，特别是在某些行业或区域中获得了较大突破，占据了主要市场份额。但在数控车床和加工中心等数控系统主流市场中，发格却还有很大的市场增长空间。面对日益激烈的市场竞争环境和强大的竞争对手，如何突出重围，抓住市场机遇，巩固现有市场，拓展新的市场领域，是我们面临的巨大挑战。由于我们总体上尚处于弱势地位，从正面突破是不明智的。因此，继续走差异化道路，采取非对称竞争模式，将是我们未来的主要市场战略。”
陈晓光先生表示，发格将紧密关注中国数控市场的发展态势，并制定相应的市场战略。

目前，我国数控机床的普及率逐年上升，数控机床的年度生产台数为全球第一。中国的总体发展战略要从中国制造向中国创造转型，并提高我国产品的总体制造水平，这就对数控机床提出了更高的要求。

数控机床的发展趋势之一将是精度更高、速度更快、功能更强，以提高零件加工的总体水平和能力。

为了满足多品种、中小批量、高质量、低成本、缩短交货期的加工要求，通过网络技术将多台机床联接，组成“独立制造岛”将是发展趋势之二。

随着数控机床的大量普及，对于熟练操作工人的需求急剧增加，现有的技术操作工人明显不足。解决这个问题有两个途径。第一是加强人才的培养。教育部在数年前就制定了人才培养计划，投入大量资金，在各主要职业学校建立实训基地，举办各种类型的数控大赛，鼓励和发展职业教育，培养出大量的中高级技术工人，满足了市场的部分需求。十年树木，百年树人。人才的培养不是短期可以立见成效的。同时，高素质的人才操作机床，对企业而言，也将意味着要付出较高的人工成本。因此，第二条途径，就是向市场提供操作方便、简单易学的“傻瓜”数控系统，而这样的数控系统是无需高级操作工人的，任何人经过短时的培训就会使用。也就是说，从数控系统的操作方式上寻求突破。这样，既可以在较短的时间内解决人才短缺的问题，同时可以为企业降低人工成本，也排解了企业担心人才流失的后顾之忧。而“傻瓜”系统的核心就是“无需编程”即可完成加工过程。早在20世纪90年代，发格公司就率先研发出此类数控系统，并在欧美市场获得很好的效果，广受客户的好评。多年来，我们对该系统不断进行改进和完善，同时开始向中国客户介绍和推广此类数控系统，相信能够满足部分客户的需求。而这种“无需编程”的“傻瓜”数控系统将成为数控机床的发展趋势之三。

发格公司将针对以上发展趋势和公司自身情况，制定其产品发展战略。