沈阳机床近年来的创新一直在看似波澜不惊中潜流深涌。沈阳机床集团董事长关锡友认为,经过多年潜心磨砺,沈阳机床正在锻造全新的企业、全新的产品、全新的模式，探索一条具有中国机床企业特色的创新路径。

沈阳机床的发展之路

沈阳机床集团（下称沈阳机床）成立于1995年，是在原沈阳第一机床厂、中捷友谊厂、沈阳第三机床厂为主体的基础上，经过改造重组建立起来的大型国有企业。2004年起，沈阳机床先后重组云南CY集团、并购德国希斯公司、控股昆明机床，形成跨国、跨地区的经营发展格局。作为中国最大的机床制造商，沈阳机床拥有着辉煌的历史，中国机床制造业数百个“第一”都诞生在这里。2010年，沈阳机床以143亿元销售收入位居世界机床行业第二位。

在计划经济向市场经济转变的过程中，沈阳机床也曾因不适应市场需求而步入低谷。进入新世纪后，沈阳机床牢牢抓住产品结构调整的核心，以经营、技术、管理三位一体的创新，赢得企业的高速发展。

早在2000年初，关锡友就意识到, 中国机床企业要想跃入国际同业第一方阵，自主创新成为唯一选择。 中国制造业与德国制造业差距之一就是德国整个社会化的研究体系实力强大。有些基础研究是产业提升亟须的，但中国单个企业做不到，企业不可能拥有那么多专家。

但是，自主创新不一定局限于自我创新。沈阳机床通过自主研发、联合研发、海外直接并购的形式，形成以企业为主体、开放式、国际化研发体系的“三位一体”目标。在国内，沈阳机床与高等院校联合，在上海和北京共同建立了开放式的技术研发平台，在此平台上重点开展了数字化设计、汽车典型零部件工艺的研究与优化以及航空航天典型零件用户工艺的研究与优化、共性关键技术研究。在国外，沈阳机床在世界制造业强国建立研发分部，重点开展数控机床前沿技术的研究，研发高新产品，培养具有国际视野的技术研发人才。通过全资并购150年历史的德国希斯公司，直接掌握与世界主流水平同步的重大型数控机床设计和制造的核心技术。

公司每年都有一批全新的、服务于国家重点领域的高端产品问世，体现大型、重载、高速等特性。面向飞机自动装配的精加工机床生产线、TG-ZX01托辊制造新工艺及成套装备、GTM500200龙门移动式车铣中心等，均具有自主知识产权、填补国内空白，起到替代进口、服务重点领域的作用。FBC200r大型数控落地式铣镗加工中心，是国内同类产品中技术水平最高的万能重型机床。这台产品当年研制、当年投产、当年见效，开创了重大型新产品率先快速进入国家重点行业领域的新局面。

经营理念和发展策略

面向全球化、信息化、趋同化的时代背景，关锡友提出，公司要实现“国际化、世界级”的战略目标，要着力推进以客户为中心的组织和管理的全面转型，转型和创新应该成为公司的战略核心。

2010年，是沈阳机床的“成功转型年”。两大具有标志性意义和实质性变化的转型接连启幕。一是在南京举行的“中国数控机床展览会”上推出了“新五类”中高档数控机床和自有知识产权的数控系统，一是将普通机床逐渐“剥离”出去，委托给代工企业“贴牌制造”。

2010年4月份在南京“中国数控机床展”上,沈阳机床推出了新五大系列数控产品,即新镗床、新ETC、新立加、新卧加、新数控车床等产品，这是沈阳机床所进行的新一轮产品结构调整中的重大革命，即以自主创新体系为支撑，以新五大系列产品为核心，实现数控机床产品全面升级，突破数控系统、功能部件核心技术，实现产业化。新五大类产品的推出，也是沈阳机床发展史上的分水岭，从此沈阳机床告别模仿，开始走向以自主创新机床产品全面进入世界机床产业竞争的前沿领域。

2010年11月，沈阳机床普通产品OEM项目面向全球招商，最终形成普通机床7.8万台，总规模55亿元的普通机床产业集群，以及20万吨铸锻件能力。这意味着沈阳机床彻底改变传统的发展方式，由过去单纯产品经营向产品、品牌、技术、服务等一体化经营转变。企业的经营方式由“大而全”的制造模式向市场化配置、社会化配置、专业化生产的新型企业制造模式转变。与此同时，沈阳机床普通机床大规模OEM后，腾出的资源以新五大类数控产品为主，上规模上水平，持续不断向市场和客户提供具有竞争力的中高端产品。

中国市场的未来

中国的工业化正在改变世界的消费方式，这是关锡友对未来世界机床发展的一个前瞻性判断，“中国，作为重要的新兴市场，具有全球的标杆作用”。中国的经济、社会正处在一个宏大转型的历史时刻，无论是国家的经济，还是我们的企业，都处在一个各种因素和力量制衡而形成的，自改革开放以来最为深刻的一次革命性转型之中。

关锡友认为，中国机床企业要赢得长期发展，必须要顺应社会发展变化，快速调整产品结构，如果不能随大势而变化，就没有未来，因此，创新会成为企业主要的盈利模式。针对未来市场的需求变化，作出系统性、战略性调整。这种系统性、战略性调整要以客户为中心进行，推动企业的全面转型。

产品结构调整。要再造数控产品的优势，公司现在的产品结构中，引以为豪的都是传统产品，未来沈阳机床将根据市场的需求，联系合作伙伴的力量共同再造数控机床的新优势，使公司在未来20年在市场上占据核心地位。

技术方向调整。关锡友意识到，在全球客户需求发生深刻变化的背景下，仅仅有高技术是不能带来市场需求，并换来市场价值的，必须把技术转化为在市场中的竞争优势。因此，沈阳机床将向集成与优化、智能化、客户化方向转变，将成为技术发展的方向，要有效地服务于市场。

经营结构调整。沈阳机床正在加速从过去生产制造机床，向品牌运营、系统解决方案的提供者转变，要从机床制造商转为工业服务商。同时，公司也正在探索金融服务业务，满足中国市场对机床制造商的需求。

组织结构调整。现在公司的组织结构为功能型，这种结构方便于自身的管理。如何面对市场的变化，要使得自身的结构、内部流程真正实现以客户为中心，用世界级的眼光对内部组织进行重新打造，根本目的是使客户的需求成为组织内部的命令，成为员工行动的准则。

人力结构调整。企业要实现以客户为中心的转型，人力结构必须要发生根本性的变化，技术和营销要成为企业决策的主要角色，以此来做大做强企业的研发和营销。

管理流程调整。管理的目的是使管理流程不断增值的过程，而很多企业现行的管理制度都是约束人的行为，而不是激励。面向未来，沈阳机床的管理流程及制度都要发生深刻变化。通过系统性的集成创新，再造新优势。

关锡友认为，当代数控机床技术集成了当代工业文明的所有技术，要想成为世界数控机床领先的企业，从产业链的角度看，必须实现社会化资源的战略联盟。需要沈阳机床构建一种凝聚社会资源的能力，吸引优秀人才不断加盟到组织中，给市场和客户提供更好的产品和服务。

面向客户的高速发展

沈阳机床集团的历史可追溯到新中国建国之初，旗下原沈阳第一机床厂、中捷友谊、沈阳第三机床厂、云南机床厂、昆明机床厂，均是中国“一五”时期重点规划项目，也都曾被誉为中国机床行业的“十八罗汉”。目前，沈阳机床集团的生产制造基地分布在中国的沈阳、昆明以及德国的阿瑟斯雷本，初步形成跨国、跨地区的经营格局。

为贴近客户的需求，更好地服务于市场与客户，沈阳机床在中国首创机床行业“4S店”新型营销模式，已先后在宁波、温州等地区建立10家“4S店”。同时，在国外，沈阳机床在加拿大、土耳其、德国、美国建立分公司，这是沈阳机床贴近客户，从单纯提供产品向提供从售前到售后的全过程服务，在渠道模式上的转型升级。

在以客户为中心，积极稳健经营思想的指导下，沈阳机床围绕汽车、航空航天、国防工业、轨道交通、船舶等国民经济关键领域重大技术装备开发了一系列的新产品。