“成功的秘诀很简单就是：满足不同客户的不同需求。”Ingersoll(英格索尔)刀具公司总裁Armin Engelhardt先生如此诠释一个公司的成功。

2014年3月26日，由IMC集团旗下Ingersoll(英格索尔)刀具与ISCAR(伊斯卡)刀具共同发起并协同GROB(格劳博)与LIEBHERR(利勃海尔)两家知名机床企业共同举办的技术创新日在IMCD国际金属切削(大连)有限公司隆重举行，活动期间英格索尔刀具公司总裁Armin Engelhardt先生在接受记者采访被问及英格索尔刀具的成功秘诀时发表了上述言论。

不知从何时起企业举办技术开放日就忽然成了当今制造业界时髦的市场行为，不过与以往机床企业唱主角的情况略不同的是此次技术开放日的主角是英格索尔这家国际知名刀具企业，“其实我们在德国举办过很多次这样的技术开放日活动，作为加工方案的提供者，活动的效果也得到了客户及我们合作伙伴的认可与进一步信任。”Engelhardt先生介绍说，“而联合机床厂商共同参展更能体现我们与机床制造商的紧密合作，与其一起共同研发才能使加工性能发挥的淋漓尽致，从而帮助用户最好地解决问题。”

众所周知当前整个机床行业的竞争环境日益残酷，大家都急需更高效的金属加工方式，“这也催发了我们对最新技术、最高质量和最优成本的不断探索和创新。”伊斯卡刀具中国区联合CEO李玉圃先生在活动伊始致辞时表示，“此次四家企业的联合展示，将为大家提供汽车、航空航天、模具以及能源等领域最新的金属加工技术，体验高水平的现场加工演示，而我们的专家也将与大家分享加工经验并为用户提供优化加工过程的专业信息和完整方案，确立和扩大您的加工优势，从而在竞争中取胜。”

对用户而言，既能现场了解到英格索尔及伊斯卡在各个行业的刀具精品，同时更能去同样位于大连的格劳博和利勃海尔的工厂参观现场试切，典型的一举多得。“英格索尔对中国市场充满了期待，”Armin Engelhardt先生表示说，“与10年前客户更多的关注价格不同的是，现如今中国用户越来越多地关注到工程技术及产品性能，这种转变显然更让人欣喜。”据介绍，中国已经成为英格索尔刀具产品最大的出口国市场，与此同时英格索尔在提高客户产量、加工效率以及为行业提供高工程技术产品方面做出了卓越的贡献。

作为IMC集团的核心成员企业，伊斯卡和英格索尔的刀具产品可谓各有特长，此次技术开放日期间，“客户能近距离的了解到双方的优势互补以及行业互补，其结果就是可以给客户提供最佳的解决方案。”李总坦言，“我一直在提倡一个理念那就是：刀具无国界，更没有所谓国产与国外之外，刀具就是刀具，以能帮助用户最佳的解决问题为最终目的。”

因为在李总看来，企业发展理念至关重要，纠结于国产与否显然是本末倒置的做法。相比于刀具行业投入研发的费用，“英格索尔每年投入新品研发占年产值的比例是行业平均值的两倍。”Engelhardt先生如是说，“而客户的认可显然是对我们这一投入的最大认可。对我们来说贴近用户用方案打动客户才是生存之道，英格索尔从来不会卖便宜产品，因为我们坚信价格战无生命。”

技术开放日期间，除了现场展示外，主办方还安排了丰富的技术讲座，由各个公司的相关负责人员介绍各自的主打产品，此外还专门安排大家去同样位于大连开发区的格劳博和利勃海尔工厂进行参观，并现场进行加工演示。参观期间德国利勃海尔齿轮加工技术公司执行总裁慕恩特博士(Alois Mundt)表示：“我们很高兴能与英格索尔、伊斯卡以及格劳博联手展示最新的加工成果，一流的机床要配套一流的刀具，才能体现出机床的高效率和高精度。，对中国市场我们充满了信心。”