经过近6年的潜心打造，华锐团队建设更加稳固，产品品质不断加强，经销商布局趋于成熟，品牌影响力逐步扩大。“产品上再创新一点，技术上再突破一点，性价比上再提高一点，只有这样，顽石刀具才能永葆活力，持续发展。”肖旭凯表示。2013年，在中国各大机床工具展会中，细心的观众会发现一个清新靓丽的身影，展台风格简洁而不失内涵，典雅而颇具特色，尤其是白色背景后深绿加浅绿的点缀和“顽石刀具”的名称，让不少观众驻足而望。一时间，坊间争相询问“谁是顽石”?

2014年新年刚过，在上海举办的第八届中国数控机床展览会(CCMT2014)上，“顽石刀具”再次以一贯的绿色风格展台亮相，展台面积超越许多参展的同行刀具企业，人头攒动的景象也让“顽石刀具”的品牌形象熠熠生辉，“顽石刀具”再次在世人面前大放光彩。

在CCMT2014展会现场，记者有幸采访到株洲华锐硬质合金工具有限责任公司总裁肖旭凯先生——“顽石刀具”品牌的创立者，与大家一起分享一颗冉冉升起的国产刀具品牌希望之星。

株洲华锐硬质合金工具有限责任公司总裁 肖旭凯

谁是顽石?

株洲，湖南省东北部一个重要的城市，是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一，是中国老工业基地。凭借着便利的交通优势、区域优势和丰富的资源优势，株洲成为中国现代工业发展重要城市之一。在株洲，有一大批以冶金、机械、化工、新材料、生物医药、绿色食品和陶瓷等产业为支柱的企业，对于中国刀具发展而言，株洲更是意义非凡，这里有中国最大的刀具制造企业株洲钻石，也是中国第一块硬质合金的发源地。

正是在这个工业 聚集区，这块人杰地灵的地方，2007年株洲华锐硬质合金工具有限公司正式建厂，2008年华锐正式投产，由此宣告了中国国产刀具品牌——顽石刀具正式诞生。

众所周知，刀片的投资巨大、技术水平要求很高，这也是中国有许多整体刀具企业，但能生产出质量可靠、性能稳定刀片的企业却为数不多的原因。选择生产 “制造业的牙齿”作为攻克的难题，华锐总裁肖旭凯给记者的答案是“我们要做中国受人尊敬的企业，为中国制造业发展壮大贡献自己的力量。”

说起来容易，做起来难，面对生产刀具所需的巨额投入，华锐除了凭借自身的力量，也在2011年引入风投，言及此，肖旭凯感慨万千地向记者表示：“尽管当时华锐从事刀具生产才不到3年的时间，生产设备在中国甚至株洲都不算起眼，但这并不妨碍我们将刀具产品做好的信念和执行力，正是基于此，风投公司看好华锐如今的表现和未来的发展。”而在笔者看来，作为一个年轻的企业家，肖旭凯拥有一颗开放的心态和把企业做大做强的决心，吸引外部投资只是这个最初以家族企业为创办模式走出的第一步。

除了“硬件”上的投入，“软件”也很重要，刀具生产需要资金密集型和技术密集型为基础，对于民营企业来说，这两点恰恰是其软肋。“硬件”的问题有了风投的帮忙，作为技术的“软件”如何实现?为此，华锐集中了一大批在刀具行业有丰富经验的专家，70多岁的技术顾问高荣根——肖旭凯的岳父，在刀具行业工作了一辈子，具有丰富的生产和制造经验，而在华锐这样的专家大有人在;除了经验丰富的老前辈，华锐也重视年轻队伍的培养，通过“传帮带”的教授模式和不断学习深造，华锐培养了大批的技术骨干，为未来持续发展奠定了坚实基础。

如今，华锐拥有100多名员工，年产值将近六千万，即便是在2013年整体大环境不佳的情况之下，华锐依旧保持着15%的增长率。客户的赞扬是对华锐最好的肯定，2014年CCMT，华锐的顽石刀具被评为“最具发展潜力刀具品牌”奖。经过2012年和2013年的装备升级、产品升级和内部整合之后，华锐旗下顽石刀具品牌正如“跑道上滑行的飞机一般，蓄势腾飞。”

株洲华锐硬质合金工具有限公司 数控刀片

品牌与渠道建设，两手抓两手都要硬

中国商业市场从来就不缺乏奇迹，把握机会很重要，苦练内功更为重要。在经过近几年的发展之后，华锐深知，作为“晚到者”要想在市场上脱颖而出，迅速成为中国国产刀具知名品牌，需要比发展了十几年甚至几十年刀具品牌付出更大的努力。“每个企业都有自己的核心竞争力，华锐的品牌竞争力主要体现在品牌与渠道建设上。”肖旭凯表示。

“品牌建设的核心在于稳定的产品品质，这就需要我们每一道生产工序都做到精益求精。”从原材料的把控，到刀片设计的槽型细节，再到制造与测量的严格把关，华锐生产的每一个刀片都堪称精雕细琢。“生产高性价比的产品是华锐追求的目标，谁的产品物美价廉谁就具备核心竞争力，华锐的价值观在于提供市场上最具性价比优势的产品，让优质、稳定、高效的产品‘飞入寻常百姓家’”。肖旭凯表示。如今，在用户当中，华锐产品在性能上已经堪比日韩，某些加工条件下甚至毫不逊色于欧美品牌。

产品有了，摆在华锐面前的是如何将这些优秀产品推向市场，为此，华锐积极进行渠道布局，加强代理商建设。“每个品牌商都有不同的渠道建设模式，有的侧重于寻找有实力的代理商合作伙伴，有的侧重于寻找更多的代理商。在华锐，我们的代理商政策是如何全心全意地帮助代理商更好地推广产品，既能帮助代理商实现产品销售，又能切实保护代理商的利益。”肖旭凯向记者表示，“一方面，华锐完善代理商布局之后，给代理商进行技术培训，不仅卖刀而且告诉代理商如何使用好刀;另一方面，华锐也给代理商的客户进行培训，通过培训让客户知道如何更好地使用刀具，以此降低成本、提高效率。我们希望通过华锐的培训，将成功的应用技术推广到广大客户当中，为客户持续获益提供最坚强的保障。”

“顽石刀具”荣获“最具发展潜力刀具品牌”奖

永葆活力 持续发展

用肖旭凯的话说，“华锐如今走上了迅速发展的快车道”。经过近6年的潜心打造，华锐团队建设更加稳固，产品品质不断加强，经销商布局趋于成熟，品牌影响力逐步扩大。“产品上再创新一点，技术上再突破一点，性价比上再提高一点，只有这样，顽石刀具才能永葆活力，持续发展。”

“经过这些年的积淀，2014年华锐的增长应当顺理成章。”肖旭凯丝毫不掩饰华锐的雄心壮志，“2014年，我们必须完成1个亿的销售目标!”而华锐也正在实现目标的路上不断努力，新投入的一千多万涂层设备，具备年产量5000万片工厂预计年底建成，高度信任的代理商合作伙伴的合作，所有的一切都预示着华锐旗下的顽石刀具——这颗中国国产刀具希望之星正冉冉升起，必将在刀具市场上闪耀光芒。