山东省作为我国经济最发达也是经济实力最强的省份之一，从2007年以来经济总量一直稳居全国第3位。由此，山东也成为了设备供应商的必争之地。在本届青岛国际机床展上，众多国内外展商纷纷展示出了其最新和最具实力的产品。哈挺（Hardinge）根据山东地区客户的特点甄选出了四台设备前来参展。其中，ELITE 51 ULTRA高精度车削中心具有世界领先的精度和超高的性价比，非常适合于胶东半岛外向型的制造企业；BRIDGEPORT GX 710 Plus小型高速高精度立式加工中心是哈挺的畅销机型，可广泛应用于电子、汽车零部件和模具等行业；KELLENBERGER KEL-VIVA UR175/1000万能外圆磨床则为瑞士原装进口，代表了哈挺的世界级技术水平；JONES & SHIPMAN HG-U1000高精密数控内外圆磨床则是依据中国市场需求量身定制的机床，关键部件进口，国内组装，是结合优势资源为一体的一款设备，2013年量产以来颇受欢迎。

“这次我们的展示主要针对机器人减速器、汽车发动机燃油喷射和涡轮增压器三大行业，为用户提供从单台设备到生产线的整套解决方案。”哈挺中国山东省大区经理刘佳先生在接受记者采访时表示。目前，机器人减速器制造在国内仍属空白，高端市场仍旧被欧美品牌所占据。随着国家对于节能环保要求的日益严苛，汽车发动机燃油喷射和涡轮增压器行业也是前景无限。其实在山东地区，哈挺拥有着众多这三个领域的客户，如一家机器人减速器制造企业订购了哈挺的4台磨床；山东鑫亚工业股份有限公司则是哈挺燃油喷射行业的典型客户；涡轮增压器行业中，康跃科技股份有限公司、潍坊富源增压器有限公司都已是哈挺多年的忠实粉丝。“这三个行业都是目前国家重点鼓励发展的行业，哈挺在欧洲和美国拥有着非常丰富的经验，我们希望将先进技术和工艺带入中国，分享给中国的用户。”刘经理认为哈挺对于将国外先进制造技术带入中国始终肩负着责任。

“哈挺在山东市场的销售数量并不算多，特别是国产设备。”对于山东市场的开拓刘经理坦言并不理想，但他同时表示这里蕴藏的巨大潜力毋庸置疑，“我们会从多方面加大山东地区的市场拓展力度，包括采取渠道改革，直销队伍扩展，分销队伍扩大等。”例如，哈挺计划在未来的两到三年内建立山东分公司，在潍坊、青岛、烟台等考虑设立联络处或办事处。在现有基础上，哈挺还将进一步扩展其在山东地区的代理商数量。加强山东地区技术服务团队的建设，以便能更贴近客户，及时的为他们提供更经济的服务。此外，参加更多的地方性展会也在哈挺的计划之中。从2012年分销模式建立后，哈挺就开始与各地区的经销商合作参展，开拓地方市场的同时，也能够调动经销商的积极性。此次的青岛国际机床展哈挺就是与其经销商山东鸿耀自动化设备有限公司合作亮相。哈挺已经为山东市场确立了一个明确的目标，并将为之付出更多努力。