年中已过，CCMT2014、DMC2014、CIMES2014等机床行业大展纷纷落下帷幕，来自全球业界知名机床工具企业及代表齐聚展会。记者在 CIMES2014上了解到，经过5天的展示展销，滕州市参展机床企业现场销售产品150台套，价值2500万元;达成贸易合同意向30个，合同金额 2.2亿元。

年中已过，CCMT2014、DMC2014、CIMES2014等机床行业大展纷纷落下帷幕，来自全球业界知名机床工具企业及代表齐聚展会。

以CIMES2014为例，据主办方中国机械工业集团、中国机床总公司和励展博览集团介绍，CIMES2014展览面积高达12万平方米，参展商逾千家，来自美国、德国、意大利、英国、法国、瑞士、日本、韩国、西班牙、捷克等28个国家和地区。此外，沈阳机床、秦川发展、北京机床研究所、哈量、沈阳新松、DMGMORI、哈斯、埃马克、通快、天田等一批优秀国内外机床企业均悉数参展。同时，该展会还吸引到来自航天、航空、兵器、汽车、摩托车、医疗、船舶、能源、纺织机械、家电、包装机械等主要用户行业的专业观众及采购商。

从某种程度上来说，这些机床工具行业展会是一个市场，为厂商、经销商和用户提供了一个面对面沟通和交流的平台。展会现场还为展商和观众提供市场调研的机会，通过展会提供的信息渠道和网络，可以在较短时间内与目标客户直接沟通，将产品信息发送给客户，并可获得用户的及时反馈。但同时展会这种营销模式也存在弊端，由于受场所制约，参展商与客户的交流不够深入，往往还需要会后的进一步沟通。另外，参展费用偏高，参展商为展会要提前准备，并在人力、物力、财力等方面投入巨大，如果展会宣传不到位，专业观众偏少，这些将直接影响到参展商的热情和积极性。

记者在展会现场走访了一些展商，由于受展台面积限制，展商在选择展品时有所侧重。据洛阳轴研科技股份有限公司精密轴承公司总工程师姜韶峰介绍：“2014年上半年，轴研科技参加了深圳国际机械工业展览会、上海国际工业机器人及装配与传输技术展览会、上海SNEC太阳能光伏展、中国国际机床工具展览会等。展会的差异主要体现在展商面对的行业不同，公司主推的产品也不同。由于轴研科技的产品种类繁多，涉及不同行业、不同领域，因此，针对不同展会，轴研科技有针对性地展出相应的产品，做到有的放矢。”

记者从约翰内斯·海德汉博士(中国)有限公司(以下简称“海德汉”)了解到：海德汉参加了CCMT2014、DMC2014和CIMES2014，其中CCMT2014和CIMES2014重点接触了机床制造商，与航空航天等高端客户做了广泛交流，而DMC2014则使海德汉与模具行业的最终客户有了更深层次的接触。

谈到近几年展会的发展，海德汉负责人向记者介绍道：“纵观最近几年的展会，我们欣喜地看到国内的机床制造商正在稳步向高端产品迈进，CCMT2014上配备海德汉数控系统和光栅尺的厂商有大连机床、南通科技和大连三垒，CIMES2014上大连三垒展出的两台机床全部配备了海德汉的inc530数控系统和光栅尺。”

自动化和机器人展商增多

机床自动化是现代制造业自动化的基础，现代控制理论、电子技术、计算机技术、信息技术、网络与通讯技术的发展，将机床自动化推到更高的层次，并为数字化工厂和无人化制造提供了坚实的装备基础。

以数字控制为特征的现代数控机床自动化，具备了运动轨迹控制、ATC、APC、加工过程的监测与补偿(温度、重心、切削力、振动、变形等)、刀具管理和在线检测、工件在线测量、工件的传输、自动上下料、从单机到柔性制造单元再到自动生产线的控制与网络控制等多项自控功能，并不断深化发展。在这些展品上，可以充分领略到机电一体化自动技术带来的巨大效率和效益。

在CCMT2014上，发那科、库卡、埃斯顿、广数等公司的关节机器人与各类加工中心集成的加工单元，以及由桁架式机械手组成的自动生产线数量众多。而国产机器人如大连机床、华中数控、日发集团、大连光洋等公司都有自产的机器人产品全新亮相。“智能”、 “云”等概念在CCMT2014也被多家涉足，沈阳机床在CCMT2014展前就发布了全球首台拥有自主知识产权的全智能机床i5系列，该机在 CCMT2014首次高调亮相。

另外，在CIMES2014上设有“自动化机器人”专区，展示工业机器臂、坐标机器人、工业机器人集成系统以及工业机器人全面解决方案，汇集自动化机器人领军企业，展现最具应用价值和实用典范的产品和技术。

集群展商凸显优势

“产业集群”这一话题，已经延续了多年，玉环、滕州地区更是成为机床产业集群的典范。产业集群有利于降低企业的制造成本，提高规模经济效益，提高产业和企业的市场竞争力。集群的优势在很大程度上来自于内部的分工合作而形成的外在规模经济和范围经济。

记者在CIMES2014上了解到，经过5天的展示展销，滕州市参展机床企业现场销售产品150台套，价值2500万元;达成贸易合同意向30个，合同金额2.2亿元。从热销的机床产品类型上看，威达重工的立式加工中心、数控铣床共签出合同金额600余万元、合同意向金额5300万元;鲁南机床现场销售 XHC715A加工中心、XH7145立式加工中心、CLK6156数控车床3台，达成合同意向2500万元;大地机床的JF632C、SY-32、 ALPHA-32等高端精密车床产品受到客商青睐，开幕当天卖出5台，第三天与土耳其客商签订了20台的立式加工中心销售合同;三合机械与欧洲一家企业达成30万美元的金属带锯床出口合同，并卖给韩国客商BSK850G数控金属带锯床2台;华强精密机床参展的VMD200动柱立式加工中心，在展会上引起客商兴趣;达因重工一半以上的产品销售完毕，同时达成5个合同意向，合同金额600万元。

在CCMT2014上，地处腾州的山东鲁南机床有限公司自主研发的“TS40车铣复合柔性制造单元”获得该届展览会“春燕奖”最高荣誉称号。“春燕奖”是每两年由中国机床工具协会组织业内专家评选的机床奖项，在机床行业内具有很重的分量。

滕州有“中国中小机床之都”的称号，在当地已经形成比较完善的产业体系。近两年，机床工具行业并不景气，不少企业收缩产能回笼资金，但是滕州不少机床企业仍然强力发展，已经产生了一定的集群效应。

“私人定制”渐成趋势

“专用机床和复合机床等用户定制化产品已经成为机床工具行业的一种发展趋势。”北京机床研究所副总工艺师金福吉如此表示。

CCMT2014上，安阳鑫盛机床股份有限公司(以下简称“安阳鑫盛”)作为国内专业生产数控车床的老牌企业，携QKP1235数控管螺纹车床和 CK6550数控球面车床两台专用机床参展。这两台机床是该公司针对石油和阀门行业专门开发的新一代高效数控专用加工设备。其中，QKP1235采用主轴无级调速技术，转速更快，加工效率更高，能满足现代化管螺纹的加工要求;CK6550采用数控技术，双刀架加工精度更高，自动化水平大幅提升，不仅提升了加工效率，同时还可在一次装夹下，完成阀门多个工序的车削要求。

针对特定用户特殊需求的专用机床，安阳鑫盛副总经理汪玉平表示：“2013年，我们公司生产的产品有60%属于专机产品，我们详细研究用户的加工工艺，针对不同用户的特殊要求，开发改进产品结构，以便满足用户特定的加工需求。如今，专用机床已成为行业发展的大趋势，是增强企业竞争力的有效手段，同时也是企业实现差异化发展的途径之一。”

事实上，机床行业并不是一个大批量生产的行业，而是以多品种、小批量实现其规模和水平。其个性化、专业化特点越来越突出，过去叫“量体裁衣”，现在叫“私人定制”;过去叫“成套交钥匙工程”，现在可以称之为“专项设计”、“全生命过程服务”。

知用户之所需

机床工具行业的大型展会每年都会吸引到来自汽车、航空航天、军工、能源、工程机械、模具加工等用户莅临展会、参加交流活动或购买机床工具设备。

记者在展会现场了解到，机床工具展会上的直接销售日渐减少，展会的展示功能逐渐强于销售的功能，了解现代化工厂对加工设备的需求是机床工具生产企业想要通过展会获得的信息。北汽福田汽车股份有限公司专业总师王建国表示：“未来的现代化工厂，对设备的要求涵盖以下五个方面：加工机床向数控方向发展;生产线高效率和设备具备24小时连续不断的工作能力;设备实现稳定、高精度加工;生产线自动化程度高，应具有自动上、下料，自动夹紧装置;柔性制造，提升批量生产的工作效率。”

了解用户需求，加快普及数控化技术，将是解决我国本土机床企业产品竞争力弱、利润薄、产品同质化严重等产业难题的重要途径。

技能人才培养应与设备发展同步

随着机床行业向智能化、信息化方向发展，对于机加工人员的技术水平也提出了更高的要求。很多展商企业和专业观众都表示，机加工行业技能人员年轻化是行业发展的趋势，如何拓宽人才培养通道，只有激发技能人员努力提高自身职业素质，激发潜力，增加人员稳定性，才能做到先进技术与设备的同步。

“转型升级”是机床工具展会上制造业人士所发出的最多的声音，也是当前机床工具企业针对市场规模整体萎缩、需求结构迅速升级、产能过剩、成本上升等问题所走的务实之路。新形势下的发展需要新的思路，在积极应对外在市场变化的同时，企业自身找到最适合自己的人才培养和管理模式，内外兼顾，方能应对新的挑战，开创新的未来。