2004年，中国地区的销售额约占德国布里斯(BLIS)公司全球整体业务的20%，2006年这一比例上升到了30%以上。经过市场新一轮的洗牌，德国布里斯(BLIS)公司总经理海里希·威尔姆斯先生预计，2009年BLIS公司在中国的业务所占公司全球业务的份额将超过半数，达到60%!显然，中国已经成为德国布里斯(BLIS)最大、最重要的市场。BLIS公司能够如此大幅度超出行业的平均发展水平，关键在于其综合比较优势的彰显。

产品 高速发展的根基

毋庸置疑，应用创新技术开发的产品是德国布里斯(BLIS)公司成长及壮大的生命源。

德国布里斯(BLIS)公司成立于1981年，以贸易起步。1986年开始了滚珠丝杠的自行生产，自1995年海里希·威尔姆斯先生作为大股东进入德国布里斯(BLIS)公司后，公司的平均年销售额增长率就超过了20%。BLIS秉承了德国制造一贯以技术为核心的发展思路，在业绩获得提升后，将超过15%的销售额用于再投资，使公司不断发展壮大。在1996年，BLIS将其位于Ennepetal的厂区首次进行了扩建。

为了进一步提高铣削加工的精度等级，降低磨削加工的高昂成本，1997年BLIS与LEISTRITZ公司合作，共同研发了硬体旋风铣技术，并于同年投资了第一台硬体旋风铣机床用于生产精密滚珠丝杠。直到现在，BLIS仍旧凭借着这一巨大优势将竞争对手远远抛于身后。海里希·威尔姆斯先生非常自豪地说：“从1997年到现在，我们拥有20万h的旋风铣经验!”也正是这项技术的研发，使德国布里斯(BLIS)公司在同行业中稳居领先地位。2007年，BLIS还投资了最新的硬体旋风铣技术的研发项目。

大型、重载的滚珠丝杠是最近几年该领域的发展热点，德国布里斯(BLIS)很有预见性的加大了这方面的研发力度。目前，BLIS可以生产的滚珠丝杠直径最大可达200mm，螺纹长度18m，丝杠总长达20m，动载3000kN。海里希·威尔姆斯先生还表示，BLIS正在致力于大型、重载滚珠丝杠系列的研发，其相应载荷更高于以往提及滚珠丝杠产品所提到的数据。但与其他产品不同的是，该滚珠丝杠系列要求新一代的机床生产工具，更重要的是需要配备一套不同的生产团队。

德国布里斯(BLIS)公司赋予了产品更多的内涵，用海里希·威尔姆斯先生的话来说就是，BLIS要为客户提供的是一套可以提高机床工艺、性能以及生产效率的实际应用工程，而不仅仅是为他们设计产品、提供产品。“应用领域对于BLIS来说是今后发展的一个关键。我们把自己作为客户的技术支持者，帮助培训他们的工程师。了解他们的需求，改进他们的设计及生产方案。这对于我们的客户来说，不仅仅意味着买到了最理想的滚珠丝杠产品，更重要的是得到了最好的线性传动解决方案，这里面包括工程和技术的支持。”

在传输速度方面被严重质疑的滚珠丝杠，以前常常被拿来与直线电机进行比较。而这种现象将会在大型、重载的滚珠丝杠广泛应用后变得销声匿迹。对此，海里希·威尔姆斯先生认为，直线电机和滚珠丝杠这两个系统都有它们各自的市场，不存在谁将取代谁的问题。直线电机将普遍用于快速传动，速度可以达到300m/min，相比之下，滚珠丝杠虽然不可能达到这个速度，但是由于滚珠丝杠的刚性和稳定性，其将非常适用于载荷高达200t的重载系统。

市场 源于精准的判断

如果说一项技术的引进使德国布里斯(BLIS)公司从一个地区性的小公司发展成为拥有世界领先技术的中型公司，那么其后，BLIS在世界其他地区和行业的业务扩展，特别是在中国的高速增长，则得益于海里希·威尔姆斯先生对市场的准确判断和果敢的投资。

1977年，海里希·威尔姆斯先生任职于世界著名的咨询公司——麦肯锡咨询公司，开始了其长达13年的高科技管理及运营的工作，“我在麦肯锡主要负责世界范围内的技术支持，曾服务于德国奔驰公司、德国MAN公司、德国海德汉和西门子等公司。”这段制造业的工作经历为海里希·威尔姆斯先生奠定了职业生涯中的第一笔财富。

直到1990年离开麦肯锡公司，海里希·威尔姆斯先生开始了对德国布里斯(BLIS)公司的投资，在回忆公司在那一段时间的发展历程时，海里希·威尔姆斯先生仍对当时引进硬体旋风铣技术的英明决策感到庆幸。“1997年BLIS对硬体旋风铣技术的引进是公司最重要的一项投资，不用说这项技术在世界范围内的领先程度，就算是在当时的欧洲，我们已经领先同行3～5年了。”海里希·威尔姆斯先生说道，正是得益于这项技术的引进，德国布里斯(BLIS)公司从1995年到2000年，这五年内的营业额就增长了约400%。BLIS已经从一个地区性的小公司发展成为了拥有世界领先技术的中型公司。目前BLIS的核心技术是使用大滚珠，应用于特殊领域的大承载和超大型滚珠丝杠的硬体旋风铣制造技术。

现在，人们不得不承认德国布里斯(BLIS)公司在重型机床附件制造领域的领先地位，即使如此，BLIS公司也没有因为一时的得意而停住脚步。“我们现在仍旧不断地提高我们的技术和制造水平，接下来我们将进一步开发新产品和新的线性传动系统。”前不久，BLIS刚刚完成了为高性能车床设计的一根19.7m的超长滚珠丝杆。海里希·威尔姆斯先生时刻用他高度的职业敏感性感知着市场的变化并及时做出应对。

这种敏感的洞知能力在中国的制造业市场中体现得淋漓尽致。德国布里斯(BLIS)公司是最早进入中国市场的欧洲供应商之一，早在1999年就在中国设立了办事处，目前德国布里斯(BLIS)中国的唯一办事处在江苏常熟，“目前，BLIS在国内的知名度正逐步扩大，这不仅得益于德国布里斯(BLIS)公司在世界范围内的领先技术，还在于我们可以提供优质的产品质量服务给中国客户。”海里希·威尔姆斯先生已经意识到了服务对中国客户的重要性，“技术支持现在也是我们的一大竞争优势，我们对常熟的销售团队做技术培训，对客户提出的技术问题可以在24h内从德国给予回复。我们在德国的技术人员也会定期来中国，与客户直接对话。”中国现在已经成为了德国布里斯(BLIS)公司在全球的第一大市场，即使是在德国总部，BLIS也设有中文销售和服务团队，中文在BLIS公司与德文、英文同样重要。

“2004年，我们在中国的销售额约占德国布里斯(BLIS)公司整体业务的20%，2006年中国的业务上升到BLIS整体业务的30%～40%。2009年预计中国业务将占BLIS总业务的60%。中国已成为我们最大、最重要的市场。”海里希·威尔姆斯先生对BLIS在中国未来的发展持乐观态度，“中国在经济危机中的表现让我们看到了更大的希望，随着更多的商业机会转移到中国，BLIS在中国的市场策略也会相应进行调整。但有一点是可以确定的，就是不断扩大我们在中国的规模，加大对中国市场的投资力度。”欧洲的制造业市场还未从经济危机中走出来，BLIS将保持其目前在中国发展的良好态势，并立足于高端产品，不断拓展在中国的业务。

海里希·威尔姆斯先生还表示，除了德国，他已经将中国市场看作是德国布里斯(BLIS)公司的第二个本土市场(home market)。目前，BLIS在常熟拥有一个在德国培训过的直销团队，“而且我本人每年大约会有6个月的时间在中国，这个期间我的主要任务就是拜访我们的客户，同时给他们提供售后服务。”海里希·威尔姆斯先生强调说，BLIS在中国的服务水平和在德国本土的服务水平是没有任何差距的。BLIS现在可以根据客户的需求在最短的时间内给出最完美的解决方案。

期待下一次的飞跃

随着全球能源领域的不断升温，加之国内航空航天、铁路机车、工程机械等热点行业的崛起，大型机床的需求表现非常强劲，大工件的加工效率提升问题备受瞩目。除了主机及刀具之外，也需要提高大型滚珠丝杠的配套能力。这正好与BLIS长期积累的制造优势达到了完美匹配，BLIS所一直坚持的大型和重型的滚珠丝杠产品恰是目前国内制造业市场最受欢迎的。如果说1997年BLIS引进硬体旋风铣技术是公司发展历史上的第一次飞跃，那么现在与中国市场需求的强大交汇，将是BLIS公司成就下一个时代的良好契合点。

中国现在已经度过了经济危机最艰苦的一段时期，而在此之后，迎来的将是再一次的高速发展。海里希·威尔姆斯先生已经将BLIS的发展轨迹与中国市场的发展紧密联系在了一起，在产品质量和服务日益得到重视的未来，BLIS将给机床制造业提供更多、更完美的技术解决方案。