近年来，中国机床工具行业供给侧结构性改革进行时，需求总量明显减少、需求结构加速升级的市场新特征愈加明显。在提高产品技术和质量水平的基础上推动“数字化制造与智能制造”，为客户提供整体解决方案，是机床行业转型升级的重要标志。作为流淌在机床设备中的“血液”，埃克森美孚与本土行业领袖企业携手，以全面的润滑解决方案，为机床行业终端用户提供高性能的金属加工润滑油产品及持续创新升级的技术服务，助力机械加工设备高效运转、改善成品精度，帮助用户更好地实现降本增效。

沈阳机床股份有限公司市场中心总经理马少妍女士(左)、埃克森美孚(中国)投资有限公司副总经理黄卫防先生(中)和埃克森美孚成品油及润滑油营销公司亚太区工业润滑油市场部经理Glen Sharkowicz先生(右)接受媒体采访

作为行业强强联合的典范，埃克森美孚(中国)投资有限公司与中国机床行业领军企业沈阳机床股份有限公司共同签署协议，并肩助力“中国制造2025”。2017年4月17日，第十五届中国国际机床展上，笔者对话埃克森美孚与沈阳机床高层领导，通过对双方合作的深入解读，为中国机床行业未来发展指明方向。

全球领先润滑技术，护航“i5智能机床”受益终端

如今，以互联网、物联网、大数据等为代表的新一代信息、网络技术，正在广泛而深刻地改变着传统的制造业生产方式，全球制造业模式呈现出智能化、绿色化、服务化发展趋势。面对新形势，作为“工业母机”的机床工具行业，把握技术发展趋势，调整经营策略，从供给端入手，深挖客户需求，研发相关产品，获得新的发展动力，成为重中之重。

在此背景下，沈阳机床成功实现核心技术突破，通过打造全新的i5智能制造生态体系，推进结构性改革创新，打造以智能制造为核心、世界领先的机床集团。正是出于对沈阳机床i5智能制造战略的充分认可，以及对并肩助力“中国制造2025”的坚定信心，埃克森美孚与沈阳机床建立起深厚稳定的合作关系。

埃克森美孚(中国)投资有限公司副总经理黄卫防先生介绍，除了为沈阳机床智能工厂及其终端用户提供全面的润滑解决方案，本次双方还将利用在各自行业领域的丰富经验，聚焦几大方面进一步携手同行：在市场服务中，双方将利用各自平台效应，积极探索多种形式的市场合作，包括“i5系列”市场活动、机加工展会、联合研讨会等，携手与终端用户分享更前沿的设备技术解决方案;在技术合作上，埃克森美孚领先全球的专业工程师团队将为沈阳机床的相关服务人员提供润滑管理培训，以更好地提升机床行业用户体验。

埃克森美孚第十五届中国国际机床展展台风采

“以i5T5智能机床为切入点，双方合作也将不断升级。”沈阳机床股份有限公司市场中心总经理马少妍女士表示，沈阳机床与埃克森美孚建立战略合作关系，核心是要为行业用户创造更大价值。作为一款高精度且能保持稳定性的聚焦型产品，“i5T5智能机床”主要服务于汽车行业，利用运动控制技术，零件的长径比能达到1:32，市场表现出色。“当前，在整个工业企业转型升级的压力下，市场用户更加关注如何延长设备维护周期，减少停工次数，提高工作效率等问题，我们希望将‘i5T5’上的初装油测试，覆盖到i5全系列产品，期待通过双方释放强者更强的效应，帮助国内外用户，创造更高的效益。”

“未来，我们也希望助力沈阳机床乃至其他本土机床设备厂商更好地‘走出去’。”黄总表示，埃克森美孚拥有超过150年的润滑管理经验，在全世界100多个国家拥有自己的公司和经销商，“相信无论用户走到哪，埃克森美孚都能为其提供非常优质的产品和服务。”

联合推出机床润滑指南，让提质增效更接地气

针对终端客户选油难、缺乏用油规范指导等两大问题，埃克森美孚还与沈阳机床联合推出机床润滑油使用指南，携手帮助终端客户正确认识并选择高品质的润滑产品及服务，以更好地发挥机床的加工精度、提高成品率、减少质保期内机床的售后维修、维护等成本。

黄总强调，产品只是润滑管理的一部分，更重要的是用户对润滑产品的理解。埃克森美孚提供能够帮助客户解决机械加工行业各类问题的全面润滑解决方案，美孚DTE 10超凡™系列和美孚DTE™ 20系列，已在实践中备受认可。“目前，美孚DTE系列产品已受到超过1,000家全球设备制造商的青睐，而美孚威达数字系列导轨油也广受欢迎，这些产品都能够为沈阳机床i5智能机床保驾护航，让行业用户真正受益。”

埃克森美孚第十五届中国国际机床展展台风采

“杰出的润滑为客户带来的，不单单是提高生产力，还有安全、环保、高效等切切实实的效益。”埃克森美孚成品油及润滑油营销公司亚太区工业润滑油市场部经理Glen Sharkowicz先生也指出，安全，就是在延长换油周期的时候，减少人机接触的次数，使操作工人和负责设备维护的工程师更加安全;环保，无论是在“中国制造2025”，还是在“工业4.0”，都是一个非常重要的元素。“以前，中国很多制造业企业都没有注意到要减少废油排放这个问题。设备用的润滑油废油，可能还有金属废屑在里面，造成的污染也很大。减少换油的次数，就减少了废油的排放，对环境保护有很积极的影响。”高效，就是通过设备润滑提高其运行的速度;另外，减少换油的次数，也意味着客户可以更少停机去进行维护。

深化行业应用，赢在回暖期

近年来，中国机床市场和产业的显著特征就是结构性变化明显。2017年，中国机床市场消费止跌回暖，对整个金属加工行业无疑是一个好信号。马总表示，整个工业的需求在增长，这是一定的，但行业结构性改革也在持续推进中。“未来，整个工业将从大集中、大工业的状态，逐步走向分布、分级、分享的时代。”今年，沈阳机床发布了全新的“i5智能制造生态战略”，在这个过程当中，也需要更多领军伙伴的支持。“与埃克森美孚合作，也是我们期盼已久的，双方在中国区已经建立了很多的合作，希望未来能一起为新兴工业的发展方式贡献彼此的价值和智慧。”

随着中国经济转型，制造企业只有向价值链上游挺进，才能担负的起日益高涨的运营成本。从埃克森美孚角度看，在“中国制造2025”、“工业4.0”等中国制造转型的重要政策杠杆下，中国工业产业发展已经进入新一轮的改革期，对于高品质润滑油产品和服务的追求也会不断升级。

“与中国经济规模增长和国际地位提升相匹配的节能环保要求和新兴战略性产业发展所带来的中国机床行业升级已近在眼前。作业现代工业的‘血液’，在国内用户产业需求发生变化和结构调整升级时，如何适应新的市场需求是当今中国润滑油行业需直面的挑战，但新挑战本身就孕育着新机遇。”黄总认为，要更好地洞悉市场，必须与顶尖的本土设备制造商强强联合，在用户服务中，不断深挖整个行业、设备技术的发展规律，掌握终端用户的需求，积极迎合智能制造的大势所趋，“未来，埃克森美孚也将持续以高效率、高性能、高附加值的润滑解决方案，与本土大咖携手，助力中国经济和制造业的可持续发展。”

行业评论：

在中国政府制定的“十三五”规划中，对标德国工业4.0的“中国制造2025”战略被列为重中之重。波士顿咨询公司(BCG)最近两份报告显示，使用工业4.0新技术将让中国企业的生产效率提升25%，由此可额外创造6万亿元的附加值，并影响上百万从业人员的工作。中国市场正在发生的积极变化，为包括国内外机床工具制造商以及相关产业链在内的成长型和创新型企业提供了广阔的发展空间，挑战将成为转型升级成功者的纪念品。

作为润滑技术的先行者和领先者，埃克森美孚始终坚信研发创新升级产品和服务的重要性，携手行业巨头，以创新引领中国制造业转型升级，共同推进中国制造业进入质量时代，“风物长宜放眼量”，也期待埃克森美孚持续释放正能量，为“润滑油+机床行业”树立标杆，为“中国智造”的美好明天加油!