2019年3月7日，山高刀具在长城脚下的公社举办了一场独特的媒体见面会，这是Jean-François Martins(马丁)先生于今年1月份正式履职山高刀具大中华区董事总经理后的首次媒体见面会。媒体见面会上，Jean-François Martins先生分享了2018年山高刀具所取得的一系列傲人成绩，并重点介绍了2019年的发展新战略、新动态和新产品，并就山高中国的未来战略规划及实施路径等与记者进行了深入交流。

山高刀具大中华区董事总经理Jean-François Martins先生

现年58岁的Jean-François Martins先生过去30多年的职业生涯均在山高刀具度过，从瑞典、法国、葡萄牙到西班牙，从销售、技术到跨国管理，他对欧洲市场有着非常深入的理解。“在多年的职业生涯中，我与中国乃至亚洲地区都保持着非常紧密的联系，深刻了解中国对于山高刀具以及世界金属加工业的重要地位。”Jean-François Martins先生表示，“我看到了中国市场的巨大潜力，因此我愿意带领团队进行新的尝试和挑战。能在这里工作，对我而言，极具挑战但充满惊喜。”

从Jean-François Martins先生的履历中不难看出，他在多个国家任职的经历证明其强大的适应能力。不同职能历练的过硬实力，以及足以将山高精神渗透至血液的时间洗刷，让我们对这位肩负深度优化山高中国战略转型重任的新掌舵人充满信心与期待。

“在过去的20多年时间里，山高中国取得了骄人的成绩，企业规模不断扩大、产品应用持续大幅度增长，我们拥有行业里最好的员工，正是他们的责任感与饱满的热情创造了山高中国的发展神话。作为这个优秀团队的‘新人’，我非常期待与他们共同携手，为山高中国续写传奇。”

山高刀具总部设在瑞典法格斯塔市，致力于开发创新的金属切削解决方案，并与客户密切合作以全面理解和专注于满足他们的需求，因此誉满全球。我们在全球50个国家/地区雇用了5000多名员工，并通过培训、发展和员工认同计划,以及开放的沟通环境来提升团队成员的能力。

Jean-François Martins先生表示，作为全球金属切削解决方案的领先供应商，山高刀具重点专注于六大领域，包括航空航天、汽车、能源、通用加工、医疗和石油燃料。凭借多年的刀具专业知识，特别是在难加工材料方面，山高刀具积累了非常丰富的经验。

制造行业的发展趋势

在与记者交流他对行业发展的看法及山高中国的未来发展战略时，Jean-François Martins先生指出，未来技术革新的三大关键要素是“质量”、“数字化”和“信息化”。针对这三大关键要素，山高刀具可以提供优势产品和整体解决方案，帮助客户实现提高生产效率的同时有效降低成本。“数字化对于制造业非常重要，在数字化方面中国正在与世界接轨。山高中国将坚定不移地围绕用户新需求进行引领式创新，深入推进数字化转型战略，与此同时，将着手打造‘山高咨询服务(SECO CONSULTANCY)’新业务。”

“我们将深入推进数字化转型，高扬‘服务’大旗，致力于解决客户‘夜不能眠’的发展难题，着重打造山高咨询服务。我们在不久前推出的‘生产效率评估MEE’服务，是一项具有品牌中立性的新业务，利用80年积累的加工知识和丰富的卓越运用经验，为客户提供实用的解决方案，帮助客户持续改进产业绩效。未来，我们将持续拓展和巩固在航空、汽车、能源及通用机械等领域的技术创新和领先优势，不断为客户贡献更高品质、更高智能化的产品及服务，助力他们全面脱颖而出，并在此过程中继续丰富我们的价值。”Jean-François Martins先生解释道。

Jean-François Martins先生表示：“山高咨询服务(SECO CONSULTANCY)”作为拥有独立、中性品牌的新业务被正式推出，将全面迎合“工业4.0”时代企业的发展需求，针对机械加工多品种、少批量的生产模式，从加工工艺、制造系统和制造环境三个维度，不仅赋予了刀具服务更丰富的内涵，更将刀具服务全面拓展至更高阶的发展层面，目标直指助力企业实现“工业4.0”时代的精益生产。

传统刀具服务主要针对单一的切削应用服务，当它扩展到涵盖一台或多台机床对工件进行多项加工的工艺时，最终客户需要获得有关安排工序、工件操作和成本控制等更多指导，从而最大限度地提高整个车间或企业的生产率。然而，要对一家制造企业进行真正的评估，就必须全面理解该企业的核心业务。过去的数十年来，凭借在金属切削和制造领域的长期积累，具备实践与理论专长的山高专家网络，除了刀具服务、工程服务外，在某种程度上提供着更大规模的咨询服务。于是，2016年山高刀具组建了自己的咨询服务部门，为客户提供一系列更精简、更快速的服务。如今，“山高咨询服务”作为一项具有独立品牌、中性的新业务被提升至更高的战略地位，展现了山高刀具推进数字化转型，全面助推企业迎接新时代发展挑战的决心。

越来越多的制造业企业面对这样的挑战：定制化产品，最小批量甚至为1;而生产成本要保持与批量生产相同;交货期如同库存产品;质量稳定，首件质量保证;工艺过程高度复杂等。而当部分企业利用云计算、数据驱动的制造系统和“工业4.0”等新一代信息技术，去拉动智能化、自动化的转型，追求生产力最大化、效率最大化时，却往往忽略了制造环节中存在的刀具利用率低、人员安排不合理、制造工件非必要高出所需质量等级等很多浪费现象，反而导致生产成本居高不下，市场竞争力不断削弱。从制造经济学的角度来看，接受部分浪费可能是最妥善的选择，企业决策便需要遵从适当的定量分析，平衡利弊。山高咨询服务正是为了应对这些挑战，更好地帮助企业做出决策。

据Jean-François Martins先生介绍，山高咨询服务MEE(生产效率评估)是一种自主开发的工具，它研究加工工艺，识别出能够提高生产效率和降低成本的改进之处;进而寻找出当前制造系统中各种“浪费”在哪里，有多少改进空间;然后发现整个管理的企业中存在的不足，从组织架构、日常活动和人员状况中找出问题结点，给出评估改进的潜力及改进后的收益。统计数据显示，通过山高咨询服务和解决方案，量化企业改进结果表明，平均可以帮助用户降低3%～10%的生产成本。

“山高的目标是促进企业生产效率的改进，我们为客户鉴别生产浪费、量化改进潜力，然而，当客户拿到评估报告时才是真正的开始，通过山高专家进行解决方案制定，与用户一起有效实施改进，才能实现真正的维护保持。这是一项需多方协作的螺旋上升，刀具+制造工程+培训+生产咨询，山高拥有最强大的优势。”Jean-François Martins先生总结道，“我们笃信，山高中国将继续与我们的客户一道，再攀高峰!”