雷尼绍(上海)贸易有限公司北京分公司大客户经理马国强先生

作为亚洲最大的激光、光学和光电行业盛会，慕尼黑上海光博会引领行业发展趋势，集中展示涵盖激光器与光电子、光学与光学制造、激光生产与加工技术、成像，检测和质量控制四大板块的全方位产品内容，是不容错过的业内展会。作为全球精密测量的领导者，雷尼绍公司参加的展会不多，对展会的要求十分严格，却连续三年倾力参加光博会。刚刚结束的2016慕尼黑上海光博会，本刊记者有幸采访到了雷尼绍(上海)贸易有限公司北京分公司大客户经理马国强先生，请他分享了雷尼绍参展光博会的具体情况及公司目前的发展状态。

马经理介绍：“此次展会雷尼绍携旗下一系列精密位置反馈系统王牌产品亮相，其中包括ATOMTM微型增量式光栅、RESOLUTETM绝对式光栅、TONiC紧凑型接触式光栅和RG2/RG4增量式光栅等。事实上，一直以来，雷尼绍公司与金属加工行业关系紧密，但由于近期金属加工业遇到瓶颈，导致其在金属加工业的发展暂缓。与此同时，雷尼绍转战电子行业，由于很多电子行业都会用到在线测量，而测头恰恰是雷尼绍发明的，所以在行业非常占优势，很多电子行业的加工厂都用到了雷尼绍的产品。例如手机壳的加工等。”

除了传统产品测头和激光干涉仪外，雷尼绍又陆续发展了一些产品线，像3D打印机、比对仪、单独的五轴三坐标测头。这三大类是2016年除了传统行业外的利润增长点，用来填补由于市场带来不良影响造成的销售空缺。这三种都是结合“工业4.0”所做的配置需求。Equator比对仪的样子很像三坐标，是一套灵活的比对测量系统，能够为手动或自动测量应用提供高速、可重复和易用的测量解决方案，因此，全球数以百计的制造商正在逐步用Equator比对仪替换其目前的测量方案。事实上，它不像三坐标一样检测尺寸，只用来检测产品是否合格。其灵活性强、速度快，大零件的检测也只需1～2 min。很多用户借助Equator比对仪实现灵活的车间制程控制，它可以降低废品率、减少生产瓶颈、降低拥有成本、轻松实现自动化、对热效应不敏感，具有多用途并且可重新编程。

ATOMTM微型增量式光栅是2016光博会的主推产品，其延续了以往的精度和稳定性，却拥有很小的占地面积，尺寸最小可达6.7 mm×12.7 mm×20.5 mm，是世界上第一款采用光学滤波系统、自动增益控制(AGC)和自动偏置控制(AOC)的微型光栅。ATOM读数头可提供各种型号，具有一流的精度、超低的电子细分误差(SDE)、极低的抖动、极高的信号稳定性和长期可靠性等优点，测量性能首屈一指。

作为一家坚持创新的公司，雷尼绍以触发式测头开始其业务，发展至今业务范围已经拓展到3D打印领域，作为后来者，其最早的3D打印机也是从国外收购的，进中国四五年后，基于很好的市场基础，销售理念的良好延续，其3D打印产品加入了雷尼绍自己的东西。自从进入3D打印领域以来，短短三年，雷尼绍的占有率就排到了全领域第二。据马经理介绍，预计在2016年6月份，雷尼绍还会推出一款新的全工业级的3D打印产品。

雷尼绍的产品方案分高中低不同档位。“我做雷尼绍光栅11年，光栅产品想要让客户接受，首先要知道客户的需求，设备做出来之后用在什么行业，产品做出来要在整个行业处于什么水平，除了前期方案外，后期精度的要求也很重要。我们会根据客户的需求提供最适合的方案。”马经理对雷尼绍的特有销售方法进行介绍，“我们要保证使用雷尼绍的光栅做出来的产品，在价格成本上是行业中最优的。雷尼绍始终是在指导客户准确定位，帮助其选择。”

其实，早在二十年前，雷尼绍的整个生产就完全靠“工业4.0”的标准执行了。“我们所有的车间几乎都是无人化生产，员工全都集中在研发部门。”马经理表示：“雷尼绍毛利润的16%都在用于研发，这个比例想必在全球都大数目，而恰恰是这些成就了今天的雷尼绍，成就了雷尼绍这些走在领域前沿的产品。”