伊斯卡全球总裁Jacob Harpaz（左）与伊斯卡中国CEO李玉圃先生

“很多人经常问，‘你们刀具公司总是不辞辛苦地对刀具不断推陈出新，客户对于新刀具的应用有那么迫切吗?’每当这个时候，我就会反问一下对方：‘如今新手机的推出也是层出不穷，您更换手机的周期大概是多久一次?’”在不久前的CCMT 2016展会期间，面对记者的提问，伊斯卡全球总裁Jacob Harpaz微笑着将“问题”又抛了回来，“面对价格不菲的苹果手机，很多客户还是会选择每年一换，究其原因无非是因为速度更快、功能更多、使用更便捷。在制造行业，刀具的更新也是如此，甚至从技术应用的角度来说，比我们更换手机的迫切性更胜一筹。”

诚然如果说换手机还有部分追“星”的因素，属于百分百纯消费行为的话，工业领域的“换刀”更多地则是为客户自己带来增值，属于收入行为。“所以越来越多的客户愿意接受更好的刀具产品。”Harpaz先生直言道：“当然任何新品的推出也不可能一蹴而就，比如说伊斯卡这几年推出的IQ系列刀具产品，虽然正被越来越多的客户所接受，但随着我们系列刀具产品的不断创新，我们可以负责地告诉客户：更多的惊喜还在后面。”

据了解，在本次CCMT展会期间，伊斯卡展示的依旧是IQ系列刀具产品，不过更多的还是在原有IQ系列刀具产品之上研发的新品，原创的产品和技术也充分展示了伊斯卡的研发实力。例如其前沿的束魔涂层技术(SUMOTEC)使得刀片表面光洁度更高，加工效率更高，刀片寿命更长。而来自伊斯卡总部自主设计的高度集结了工程学的刀片压机使得伊斯卡能够提供如此丰富的突破想象的刀片。来自压制技术的非凡进步使得生产具有复杂形状的刀片成为可能。IQ五角霸王刀、IQ五角双头螺纹刀片、束魔变色龙钻刀头(SUMOCHAM)，燕尾IQ845铣刀等均来自于先进压制技术，结合前沿的烧结技术，不仅使得刀片尺寸公差带更窄，精度更高，而且使得不同批次刀片的一致性更佳，加工过程更可控。与此同时伊斯卡带来的IQ五角双头螺纹刀片、内冷增速主轴等后发产品更是让到场观众大呼过瘾。

“事实上，伊斯卡早已完成了从全线应用解决方案供应商(CASP)向各工业领域专家级解决方案供应商(IESP)的转变。”伊斯卡中国CEO李玉圃先生介绍说：“为了更加贴近用户，让用户能更加全面地了解伊斯卡所能提供的服务，伊斯卡官方网站正式推出工业应用‘INDUSTREALIZE’，涵盖了诸如汽车、模具、轴承、复合材料、小零件加工以及油气等14个工业应用领域。”

当谈起制造业这几年市场行业不甚景气，大家都面临下行压力的时候， Harpaz先生淡定地分析说：“虽然说全球制造业市场从2013年就开始了新一轮的波动，但是从伊斯卡的发展来看，不同区域、不同行业表现也各不相同。比如说上一个财年，伊斯卡在欧洲和美国的矿山和煤炭等领域销售虽然有所下滑，但是在诸如汽车、航空航天领域却有不俗的表现。”

说起伊斯卡在中国市场的表现，Harpaz先生表示自从伊斯卡进入中国市场后，除了2009年那一年销售有所下降外，其余这些年都是呈上升态势。即便是在刚刚过去的2015年，整个刀具行业普遍哀鸿遍野的时候，伊斯卡中国依旧保持了基本持平的销售奇迹，相比于整个行业的不景气，Harpaz先生对于这个数字表示：“这样一份业绩并非是不可接受的。”

不仅记者本人，业界也有很多人对于伊斯卡逆势上扬的市场发展表示惊诧，对此李总分析认为这完全得益于伊斯卡刀具产品的不断创新与升级：“创新只是一种形式，其检验结果就是看能否帮助用户真正做到提升加工效率、降低成本并最终为客户带来增值。中国的制造业正在经历由‘大’到‘强’的转变，与世界先进水平还存在很大差距，伊斯卡愿意携手中国用户一起，踏踏实实从‘工匠精神’做起，在帮助用户胜出的同时取得完美的双赢。”