——专访北京索斯曼激光技术有限公司孙宏光总经理

北京索斯曼激光技术有限公司孙宏光总经理

随着产业分工越来越专业化，大部分钣金企业在追求产品性能的同时，对钣金加工材质和工艺上有了更高的要求，激光切割已经成为最重要的钣金加工技术之一。激光切割是应用激光聚焦后产生的高功率密度能量来实现的。与传统方法相比，具有较高的切割质量、较高的切割速度、较高的柔性(可随意切割任意形状)、广泛的材料适应性等优点。

与国外相比，我国激光产业发展脚步比较缓慢，高档的激光切割机价格昂贵、加工过程相对复杂、加工消耗也较大。面对这种情况，北京索斯曼激光技术有限公司加大研发力度，推出了光纤激光切割机。

这是一家年轻的公司——2008年9月它顶着全球经济危机的巨大压力成立，至今只有两岁。这个公司的老总孙宏光很有想法——公司的英文名是Swordsman，这也是“笑傲江湖”的英文译法，充分显示了其进取心和企图心!

近日，记者来到北京中关村科技园对孙总进行了专访，请他与我们分享当前国际及中国激光技术的发展以及索斯曼的技术优势和特色产品。

记者：请详细介绍一下索斯曼的特色产品。它们主要应用于哪些行业呢?激光切割技术在这些行业的发展前景如何?

孙宏光：索斯曼主要做金属薄板的加工以及切割成型，产品主要应用于钣金制作、厨具、灯饰、广告等行业，还有设备配套比如空压机、风电等非常规行业也开始应用我们的产品。因为我们会根据激光特性来设计机床。在光路上，我们也专门进行了一些改造，比如对激光进行一些处理，达到客户的专业需要。

(关于如何解决那些技术难题，以及如何进行改造的，孙总表示很抱歉目前还不能透露。以后时机成熟，会与本刊读者分享)

激光切割技术的应用前景潜力巨大。因为激光切割可以对任意图形进行加工，而且随着激光技术的不断发展，激光切割的速度也越来越高，可切割的材质也越来越丰富，如不锈钢、碳钢、铝合金等各种金属材料。激光切割的切口小，工作速度快，必然会在各行业大展身手。

现在，激光切割机已经开始大量进入钣金加工企业，激光技术的应用市场有很大发展空间。激光切割机必将逐步成为钣金加工设备的主流产品，成为钣金加工企业不可或缺的设备，并将在今后的行业发展中发挥越来越重要的作用。

记者：请您谈谈贵司产品的定位。索斯曼的主要研发方向是金属切割，贵司的技术优势或者说与众不同的特色在哪里?

孙宏光：索斯曼激光切割机的定位是中等。因为之前国内激光切割机的价位多在一二百万之间，进口的多在四五百万，而且没有专门用于金属薄板加工的激光切割机，薄厚均可切割。但是在金属薄板加工市场上，大多数企业需要切割的厚度还是有限的，不需要那么大的切割范围，有很多的客户只需要拥有薄板加工的设备就可以完全满足对于产品加工的需求。所以我们专门针对有这样需求的企业，致力于帮助他们的产品升级。

虽然现在中国市场上，要大范围推广此类激光切割机还需要一段时间，因为人们习惯于使用像数控冲床、水刀、等离子、线切割那样的产品，但是我认为：激光切割，特别是索斯曼的光纤激光切割机系列兼具很多特点和优势，比如高速度、高稳定、低投入、低成本、低消耗、免维护、无需二次处理，拥有巨大的市场潜力。

我们与国外厂家达成了很好的合作，包括作光纤激光器的德国IPG公司，还有作二氧化碳激光器的德国公司罗芬。

我们在产品上采用了高精度滚珠丝杠传动，大大提高产品稳定性，使定位更加准确，使设备基本达到了免维护水平。采用日本原装进口的三菱伺服电机及驱动器，大大提高切割质量，超越了任何国产伺服电机或各种品牌步进电机的运动水平。

记者：与国外相比，我国的激光产业发展脚步比较缓慢，您能谈谈中国本土激光切割产品供应商的技术发展现状吗?与国际顶尖同行的差距在哪里?应该如何改进?

孙宏光：优秀的切割质量、高效高精度的要求已逐渐取代了以往过度以价格为导向的购买理念，中国金属制造商同仁已经充分认识到：只有拥有好的设备才能生产出好的产品，进而才能获得更大的市场份额。

目前优质的激光器市场可选范围不大。中国激光工业制造商的整合能力较强，技术研发的瓶颈主要集中在核心技术，特别是在高质量、高性能的激光器研发上。尽管国家一直在大力推动此领域的研发，但是高校研发成果在工业领域能够真正有效应用的还是少之又少。许多科研人员抛弃了基础研发，直接做应用研发，从而使得基础技术越来越弱。我觉得这是个误区，应该加以改进。

记者：为了保持竞争优势，近期贵司将采取哪些措施以拓展市场，拥有更大市场份额?计划在未来几年内达到什么样的目标?作为总经理，您的工作重心将集中在哪个领域?

孙宏光：自08年成立以来，我们的发展是比较平稳的。没有受到全球经济危机的影响。因为我们前期以研发为主。今年的机床行业势头极好，所以我们目前最大的任务就是研制优秀的产品。我们将营业额的60%左右投诸于研发上，由中科院的技术专家牵头，与北工大、上海光机所的研究专家一起努力研发。研发是我们的重中之重。

当然我们也会努力开拓市场，尽快让我们的品牌和产品被市场认可。目前公司采取直销、展会、平面媒体、网络、研讨会等整合式的营销模式对产品进行宣传，与此同时，在强调客户开拓的基础上，索斯曼更注重产品的售后服务保证，毕竟优质的产品品质及优质的售后服务才是索斯曼在行业中发展的根基。我相信超低的使用成本和维护费必将使索斯曼的产品得到市场的认可。国际的质量、国内的价格是索斯曼的追求，只有为客户创造了价值，索斯曼才能基业长青，这是我们的使命。