2001年，当所有的行业因为全球性经济下滑而受到大幅度影响时，有“工业电脑小巨人”之称的凌华科技所专注的半导体量测、自动化和通讯平台市场，也遭遇史无前例的衰退，但公司营收仍较前一年成长25.18%。

“月盈则虚”，是自然之道，任何事物的发展是呈曲线轨迹前行的。

随着2002年经济的景气回升，凌华科技到目前为止的营收较去年已大幅增长。截止今年4月份，6岁的凌华科技集团在大陆、台湾及美国区域的业绩明显攀升，与去年同比，分别取得了286%、168%及67%的增长。累计1至4月，大陆地区创下近4千万的业绩，与去年同比，成长幅度高达273%。

在工业PC市场竞争激烈的今天，凌华科技何以仍能取得如此骄人的业绩?为此，记者专门采访了凌华科技(深圳)有限公司总经理陈孟伟先生。

陈总表示：“凌华科技有量测、自动化和电脑暨通讯产品3大产品事业部，产品及解决方案涉及网络、通讯、智慧型交通系统、电力监控系统、半导体设备、航天、军工等领域”。对于凌华的高速成长，陈总分别阐述如下：

■“外引内联，两岸并举，各有侧重”

采用投资小、维护方便、安装迅速的专业宽频电信网络平台，是网络融合和发展的趋势。

在业务规模上，凌华科技确立了宽频通信产品的主导地位。在这个领域，凌华科技倡导的专业CompactPCI宽频电信网络平台，与国内合作伙伴成功推出的 CTI、VIOP、Billing System、Soft Switch、Fire Wall、VPN、Load Balancing等解决方案是凌华科技市场策略的成功应用。

在谈到谈到凌华科技未来市场的经营策略时，陈总告诉记者，作为信号量测专家的凌华科技，“产品的差异性、个性化和多样化，定位于高端市场”，是凌华科技的产品策略。

凌华科技将持续提升研发创新能力及产品附加价值，为客户提供完整的软硬件解决方案，建立与上下游厂商的策略联盟。结合台湾总部在硬件平台的设计制造能力和经验，在未来五年内成为大中华区首屈一指的量测自动化与网络通讯平台界的领导厂商。

凌华科技最大的市场在欧州，市场成长最快的是中国。陈总告诉记者，凌华科技在中国大陆布局已有三年之久。目前，凌华科技在深圳、上海、北京设有分公司，并在山东、成都、武汉、西安、杭州等地设有办事处，采取与内地厂商策略联盟，倡导自有品牌直销等策略，与大陆各电信设备供应商、系统集成商等通力合作，透过双方资源优势互补，充分发挥各自的潜力，创造出最大的市场效应。

目前，凌华科技集团全球员工人数达350人。在人员分布上，台北总部近二百人，研发人员达70多人，其中50%硕士以上学历;在美国、新加坡二十人，大陆共有一百三十人。陈总表示，凌华科技的人员构成，则反应了凌华科技“外引内联，两岸并举，各有侧重”的发展战略。

■通过6 Sigma确保产品品质

产品的品质是产品核心，也是企业的命脉。随着市场的逐步规范化，越来越多的企业加入市场的竞争，越来越多的产品走向市场，用户选择的余地也越来越大。

陈总说：“凌华科技的制造能力和产品的品质已获得了国际性的肯定。”

到目前为止，凌华科技已通过ISO-9001、14001、多项台湾精品认证。2001年，通过了国家通信及测试设备大厂的技术及品质稽核，成为国内工业计算机唯一通过6 Sigma专业认证的生产厂家。

6 Sigma的管理，可充分保证凌华科技生产程序的可靠，为客户提供最好的产品。陈总还告诉记者，2002年，凌华科技计划在研发、制造、销售等更多领域全面推行6 Sigma，以最快的速度满足客户需求，同时以最高性价比的解决方案为客户创造竞争优势，将6 Sigma全面导入客户端，让凌华科技的每一个客户满意。

【记者附注】凌华科技发展里程碑：

·1995年：公司成立

·1996年：在亚洲率先推出基于PCI总线的数据采集卡

·1997年：召开第一次国际经销会议

·1997年：通过ISO-9002

·1998年：增设CompactPCI研发中心

·1999年：与致茂电子策略联盟

·1999年：通过ISO-9002认证

·1999年：承接国营会专安计划

·1999年：迁址至中和市建一路远东世纪广场

·1999年：承接经济部民间科专计划“工业自动化软件的再用元件技术”

·1999年：通过ISO-14001

·1999年：推出全新的企业识别系统

·2001年：厂房扩建并导入六标准差系统

·2001年：设置SMT自动化生产设备

·2001年：与日本三菱电机签订马达技术合作合约

·2001年：与美国摩托罗拉签订策略联盟合约