德国STAMA 斯塔玛机床有限公司首席执行官Achim Feinauer 先生

中国市场机遇难得

早在上个世纪70 年代，斯塔玛公司就开始与亚洲地区的伙伴进行合作。一家成功的企业必须运用聪明的业务行政管理策略。因此，激励我们在亚洲开展业务的主要目的，也是开发具有巨大潜力的新市场。早在上个世纪90 年代，斯塔玛公司就决定致力于在中国进行长期努力，因为这是一个正在开放的新兴市场。斯塔玛公司的客户多数是汽车行业的公司，为了赢得进入中国市场的机会，这些公司都制定了具体计划，准备在中国现场开办生产和制造
工厂。为了在现场给这些客户提供支持，1991年夏天，我们的销售工程师Hans Siegel 出差到了北京。与一家专门从事机床经销的企业合作，本着将斯塔玛加工中心的优越性介绍到中国的目的，我们开始进行一些基本准备工作。此后很快，第一批加工中心就交付给中国的工厂。其中一些是独立的厂家，而另外一些则是与欧洲主要公司组建的合资企业。仅仅在过去3 年，斯塔玛就向中国发运了100 多台加工中心。现在，200 多台斯塔玛加工中心正在运行于中国的各家工厂中，所有这些都是在德国制造的。由于这些加工中心多数为双主轴机床，具备非常高的生产效率，它们相当于常规机床效率的3 ～ 4 倍的。

我们的经营理念和发展策略

斯塔玛公司生产的加工中心、铣削- 车削中心代表着可靠、创新和有成本效益的制造解决方案，广泛用于金属加工行业。在这些行业里，由于其卓越的生产解决方案，斯塔玛公司已经建立了自己的信誉；斯塔玛的生产解决方案既能与高效系列化生产实现最佳兼容匹配，又能适应生产批量小的公司的柔性化加工制造要求。斯塔玛公司的经营理念之一，是所提供的解决方案既要能解决生产方面的技术难题，而同时又能较高地节省零件单位成本。交
钥匙型解决方案占斯塔玛公司交付的所有机器设备的70% 以上。除了其他理由之外，其中一个理由，是机加工解决方案所要满足的要求变得越来越复杂。客户也需要获得整体化的解决方案。

因此，从斯塔玛公司订购交钥匙型解决方案的客户，可以从单一来源获得他们整个生产工艺所需的工艺装备，包括卡具、工装技术、零件搬运、自动化和切屑处理等系统。对于斯塔玛公司的客户而言，这意味着他们所要做的事情就是揿动启动按钮，然后就可确信，从第一道剥落粗加工工序到成品的整个过程都会以最高质量按照规定的单位零件成本进行加工。这种方法肯定包括以较少时间完成从原始工件到成品的整个过程。斯塔玛公司一直不断地进一步发展和优化其核心能力——包括铣削或车削在内的六面完整机加工以及双主轴5 坐标机加工生产策略。为了使其生产解决方案可用性最大化，斯塔玛公司将员工的具体和长期培训及导向计划作为自己标准的一个组成部分，同时作为标准组成部分的还有加工中心的服务、更新和维修。

中国是我们的关键合作伙伴

全球市场对中国经济的杰出高速增长惊叹不已。据报道，特别是汽车生产厂商销售收益强劲，将在未来几年内，对中国的新生产和制造设施进行几十亿欧元的投资。这将给斯塔玛公司的业务带来积极效益。自2010 年初期以来，在斯塔玛公司交付中国的解决方案中，仅仅为生产车轮安装、燃油注射泵和制动系统的解决方案所占的百分比就增加了40% 以上。在这期间，除欧洲以外，中国是斯塔玛公司汽车业务的最为重要的合作伙伴和市场之一。从中长期来看，除了汽车行业以外，其他部分，如环境保护技术、医疗技术和精密机械等也将在中国进行制造。我们把中国当做我们未来机床市场的关键合作伙伴。