为了提高产能，在激烈的汽车市场竞争中占据优势，汽车制造企业对刀具供应商的要求越来越高。对此，刀具厂商不仅要不断开发适合切削各种金属材料和复杂工艺的新产品，而且还要积极协助和支持用户提高生产效率、降低生产成本，帮助用户提高市场竞争力。只有这样，刀具厂商才会赢得用户、赢得市场。

记者：随着中国汽车市场竞争日益激烈，汽车制造企业不断推出新车型以赢得竞争优势。在这样的发展趋势下，您认为刀具在其中扮演着怎样的角色?

文熙渊先生：刀具工业的发展始终追随着用户行业机床行业和金属材料行业的发展。随着汽车行业更新换代速度的不断加快，要求生产厂家在不断加强设备柔性化程度的同时，最大限度地提高生产率，要在有限的时间内产出最大的效益。对此，充分利用刀具提高生产率是惟一可行的办法。因此，刀具将不断向专用性方向发展。同时，因刀具直接参与整个生产过程，对于生产厂家来说能否获得来自刀具厂家的积极协助与支持尤为重要。

记者：在本届CIMES展会上，贵公司将主要展示哪些刀具产品?针对具体在汽车行业的应用，能否对其性能特点和技术优势做简单介绍?

文熙渊先生：在此次CIMES展会上，我们将主要展示CHASE plus FEED产品系列模块刀头式和短柄铣刀刀具、HEX 型车刀及M.Q.L DRILL整体硬质合金钻头等产品。

“HEX”型车刀可提供优异的切削性能并有效地降低成本，12刃负前角的六角形刀片可明显降低生产成本，即使在高进给的情况下加工，每角都含有修光功能的刀片强力也能保证加工表面的质量。刀杆采用特有设计的结构，使得45°主偏角既可应用于车削，又可应用于铣削。

记者：面对汽车制造企业在“提高生产效率、降低制造成本”方面越来越高的需求，近年来贵公司在新产品/新技术开发上都做了哪些努力?

文熙渊先生：事实上，无论现有的特固克刀具产品还是研制中的新产品，无不体现着提高生产率和降低成本的追求。举例来说，在车削系列产品中，在装夹方式上采用了特殊的“T”型装夹方式，提高了装夹的牢固性能，同时在陶瓷刀片上设置了断屑槽，减少了切削阻力，提高了切削速度。在铣削产品中，广泛应用降低切削阻力和增加刃数的方法，从而大幅度提高了生产率。比如，LS-MILL系列产品在原有ISO-MILL系列产品基础上采用螺钉装夹方式，增加了它的切削刃数，提高了分钟进给率，同时大量开发了CHASE PLUS MILL、LS-PLUS MILL、CHASE PLUS FEED MILL和Z PLUS-MILL等产品，在刀片上尽可能增加切削刃数量，以达到降低成本的效果。

记者：为了提高产能，越来越多的汽车制造企业将更多的目光集中于刀具所带来的效率、成本优势上，同时，国内外刀具企业竞争日益激烈。对此，您认为刀具供应商应该从哪些方面不断完善自己?贵公司的优势主要体现在哪里?

文熙渊先生：中国具有非常庞大的刀具市场，而且每年都在增长。不仅中国国内的机械加工业在成熟和发展，许多外资企业也在不断涌入中国直接设立机械加工生产工厂。巨大的市场必然带来激烈的市场竞争，这种竞争不仅在各刀具生产厂商之间存在，而且在各汽车制造企业之间也存在。因此，刀具厂商不仅要不断开发适合切削各种金属材料和复杂工艺的新产品，而且还要积极协助和支持用户，进行提高生产率、降低成本等各项工作，帮助用户提高其市场竞争力。这样，刀具厂商才会赢得用户、赢得市场。

特固克具有近百年生产硬质合金产品的经验技术，自加入IMC集团以来又引进了欧洲先进的涂层技术和设计理念，已完备了金属切削所需的各种系列硬质合金刀具产品。同时，特固克专门设有刀具研究所，完全具备独立设计和研发能力，并在中国设有技术中心，由韩国本部派遣的专业刀具技术人员长驻中国，直接为广大用户提供各项技术服务。此外，因相邻中国的有利地理位置，用户可获得来自韩国本部的直接技术支持和各项协助。因此，特固克已完全具备很强的技术、研发和服务等各方面能力。

记者：在激烈的市场竞争中，特固克采取怎样的经营策略来拓展产品市场?同时，能否举例为我们介绍一下，特固克如何根据不同的客户需求，开发新的产品或调整产品结构?

文熙渊先生：要说经营特固克刀具的产品，不如说是经营特固克的服务。要知道最大限度地提高生产率、降低生产成本最有效的方法是根据企业的设备状况、生产工艺以及毛坯材质的特性等各项状况，量身订做专用生产刀具产品，最大限度地提高刀具在生产过程中的性能。由于用户企业不具备刀具产品的技术和设计等能力以及各项条件，因此，无法在短时间内完成从稳定生产到经过刀具优化达到最佳生产状态的过程。比如，通常情况下，汽车发动机生产企业要达到生产率和低成本的最佳状态，单靠企业自身的力量一般需要7～8年，甚至更长时间，但是通过特固克的直接参与和积极支持，在2～3年内就能完成整个过程，可以大大提高企业的市场竞争力。2006年，哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司通过我公司的刀具优化，一次性降低了45%的刀具成本，目前我公司正在继续为该企业的第二条新的生产线进行刀具优化工作。因此，可以说“销售服务”是我们的基本经营策略。同样，在开发新产品方面，我公司的研发人员可通过为用户进行刀具优化直接接触用户的生产现场，深入了解用户的实际需求，设计和研发相关刀具产品。在此过程中，丰富我们自身的产品种类、调整产品结构。可以说，在为用户进行刀具优化过程中，开发和设计的相关产品也是我公司的新产品。