职业生涯

职业生 职业生涯

汉诺先生于2014年9月加入大昌华嘉(DKSH)， 担任DKSH科技事业部全球总裁。在加入DKSH这一年半的时间里，汉诺凭借高度的灵活性、对新生事物的开放态度、明确的目标性，以及较强的分析能力和亲和力，展现了职业经理人的领袖气质，并取得了骄人的成绩。

在加入DKSH之前，汉诺在DMG工作超过十年。汉诺先后担任DMG中国CEO助理、DMG中国广东区销售总监，2007年4月1日被德国吉迈特集团总部任命为DMG中国总裁。升任总裁后，汉诺以客户为导向，对DMG中国的组织结构与管理流程进行了优化，令DMG中国朝着服务型企业逐步转型，效果显著，他本人也成功入选德国商界权威杂志评出的“20位年度职业经理人(Handelsblatt 2007 TOP-Karrieren)”。2013年，汉诺先生出任DMG / MORI SEIKI亚洲区CEO兼中国区总裁，继续带领DMG / MORI SEIKI亚洲团队开拓创新。

行业突出贡献

汉诺先生将德国先进的技术成功地引入中国制造业市场，并坚持从信赖度、生产力、准确度和质量的角度出发， 带领更多的德国工厂和工程师了解中国客户的需求。他关注服务质量和工程师的资质，以及零部件的可利用性，从而最大限度地确保客户购买的机床的准确运行。除此，他还注重对公司人才能力的培养，通过系统培训，如参加德国的培训计划，以在国内发展最有技术的服务人员和应用工程师。

汉诺先生在DMG期间，不光将德国最先进的设备带到了中国，同时也将欧洲航空、汽车、能源、医疗行业的先进制造经验带到了中国，为中国制造业的腾飞做出了杰出的贡献。

在DMG任职间，汉诺先生开始与航空工业有着战略性的合作，这让DMG在制造业的足迹开始涉足有价值的航空产业链。通过积极发展工程、应用、工艺、自动化的知识，有效地为中国的客户提供全方位的支持，以对应相对不断升高的劳动成本、空间需求、能源高成本等问题， 并由此提升在全球竞争中的竞争力。作为极少数精通汉语的德国经理之一，汉诺在当时为中国和德国的沟通起到了桥梁性的作用，极大地帮助了双方更好地理解对方的需求，为双方创造双赢局面提供了便利条件。汉诺和他的团队带来了先进的服务和销售管理系统，在中国，这是独一无二的，直到今天它仍旧是无可取代的。因为先进的服务和销售管理系统能系统化地捕获相关市场的现有或潜在的客户群，并进行分割、分类，然后系统化地覆盖以及确保市场的渗透和客户的开发。

汉诺的团队将五轴加工技术在中国的制造业推广至流行，并为客户提供正确的培训项目、以及应用程序的支持和服务，助力DMG成为中国机床界最大且最成功的公司之一。DMG还和中国的教育机构合作，特别是一些职业学校，他们不但提供机床，同时也提供课程培训来帮助中国的高校。

汉诺用其独特的领导方式来留住关键人才，以及获得最佳人才，同时他还亲自与客户、销售部门、应用和服务工程师沟通，以确保最大程度地了解客户的需求。

目前，汉诺就职于大昌华嘉（DKSH）， 这是一家有着150年历史，并拥有28000名专业技术人员的公司，大昌华嘉专注于亚洲地区，且在市场拓展服务领域处于领先地位。大昌华嘉提供大量创新的解决方案来应对各式各样的业务挑战，并藉此不断蜕变，以致力于满足亚洲顾客和客户瞬息万变的需求。在DKSH， 汉诺负责全球科技事业部门的运营，这包括以亚太地区为主的18个国家的超过1500名销售、服务和技术服务人员，他们帮助客户通过提高其核心竞争力来扩展现有的业务。在过去的几个月里，大昌华嘉与中国领先的制造商合作，通过在销售和服务领域的专业知识和实战经验，帮他们拓展亚洲市场。在中国，大昌华嘉已经拥有超过116年的历史，能够为中国客户提供高技术的解决方案。除此，大昌华嘉还帮助有困难的中国顾客和客户提供最优秀的市场拓展和数字化转型服务。另外，大昌华嘉专门成立了技术工程部门， 技术工程部门不光为客户提供传统的设备使用、加工工艺、成本优化等服务，同时也为客户提供先进的FMS，机器人自动化生产线解决方案以及各类软件服务，是客户实现智能制造2025以及工业化4.0最佳的合作伙伴。

行业影响力

汉诺是一位带领企业在市场拓展和国际化进程中取得优秀业绩的企业家，汉诺先生注重培养和发展有潜力的员工。在管理方面，他愿意承担责任，不断推动业务发展，并且通过不断地增进专业知识，帮助自己并带领团队卓越成长。在DMG的11年间，他将高端技术与市场需求紧密结合，成功实现了向服务型公司的转型。正是凭借其高度的灵活性，对新生事物的开放态度，明确的目标性，以及较强的分析能力和亲和力，汉诺先生在这11年里展现了职业经理人的领袖气质、取得了骄人的成绩，把“DMG中国”塑造为中国机床市场上出现率和关注度极高的企业品牌。加入大昌华嘉之后，他带领团队不断创新，发展新的客户以及领域，并与同事共同创立一个新的产业线技术工程部门， 这会把大昌华嘉在中国的市场份额提升到全新的领域！

汉诺先生意志坚定，有着优秀的谈判技巧和魅力，他对行业知识丰富，与客户和买家建立的关系以信任为本；汉诺先生放权于同事，并能营造富有活力和挑战的工作环境，以促进他们的成长。他能够及时并清楚地传达对同事的期望，衡量同事是否能够成功地达到要求，并奖励优秀的表现，他也会不断地指导同事，令他们能够不断地进取以取得更好的成绩。　

评价20年之中国制造业

中国制造业经过改革开放近20年持续快速发展，建成了门类齐全、独立完整的产业体系，有力推动工业化和现代化进程，国际竞争力不断增强。在世界制造业中的地位也不断上升，“Made in China”逐渐成为了世界范围内的现象，并被冠以“世界制造工厂”的称号。

纵观中国制造近20年的发展，从改革开放初期，工业基础薄弱，中国制造处于起步阶段，到后来中国提出“以市场换技术”，大力引进国外先进制造技术，通过对这些先进技术的学习，逐步发展、提升了中国制造的能力。再到21世纪初期，世界到处可见“中国制造”的产品，通过高速的发展以及劳动力成本低等因素，中国制造在全世界范围内确立了一席之地，并在一些领域掌握世界最先进的制造技术，如高速铁路、路桥建设、船舶装备等。如今，在第四次工业革命的大背景下，中国提出了“中国制造2025”的宏伟计划，比肩德国工业4.0战略，着重实现中国制造业的升级。

然而，与世界先进水平相比，中国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，同时伴随着中国人口红利的逐步消退、中国经济软着陆的过程，中国制造也面临产业调整、转型升级的压力。

智能制造是“中国制造2025”战略的核心内容之一，也是中国制造未来发展的重中之重。但智能制造绝不仅仅是工业化和自动化这么简单，智能制造是要给客户提供高附加值的服务。需要围绕重点制造领域关键环节，开展新一代信息技术与制造装备融合的集成创新和工程应用。企业应着力发展关键工序智能化、关键岗位机器人替代、生产过程智能优化控制、供应链优化，建设重点领域智能工厂、数字化车间等。着重发展高档数控机床和机器人、航空航天装备、先进轨道交通装备、高性能医疗器械等行业。

个人座右铭

在生活中，我坚信响应能力。我们可以完全控制任何局面，当面对困境时，我们不必成为一个受害者， 不良情绪和精神上的反映，会导致另一个负面的事情发生。通常， 人们认为无法选择，他们只能通过特定的方式行事。这不是真的，对于人类来说，我们可以控制我们对事物的看法，从而也对一些事情，触发一个充足的反应，来创造积极的结果。因此，不要让别人负责，主宰自己的人生，这是我的座右铭之一。

此外， 响应能力还可以理解成， 我们应该努力成为一个情况的创造者，而不是受害者。所以，你在感情和精神上对某个事件做出反应的方式应该取决于你赋予给它的意思。一旦你意识到这一点，基本上一切皆有可能。

一个好的领导者需要花80%的时间在影响和控制的圈子里。我们经常有人在担心中浪费时间，很多事情是我们无法掌控的，如汇率、经济发展等；更或者有人浪费时间抱怨完成不了指标， 而原因却是我们完全可以掌控，尤其是与同事、上司、客户、供应商保持良好的关系，这将使我们变得更强大，推动我们的业务。我们能掌控的圈子需要100%的掌控力，比如清楚地指导我们现在关注什么，下一步是什么，这样才能达到我们的理想状态或目标。知觉是真实的，我们在控制事物的知觉。

以上两者都是关于我自己的。我相信每个人都是她或他最重要的领导，只有你才能正确地引导你自己。很多领导者不能正确地领导自己，这是不行的。因为作为领导者，是要以身作则，为他人树立榜样。

我坚信，人们需要走出自己的舒适地带，并成长和发展，停留在舒适区意味着缓慢的死亡。在任何时候都要保持饥饿，努力改善并勇敢地去期待长期的快乐是很重要的。就像当你决定对身体塑形，你需要不间断地刻苦练习才能完成。作为一个好的领导者，需要提供团队成员都愿意与其共同成长和努力的环境。人的本质常常是希望自己有所作为，这就意味着走出自己的舒适区，领导者则要确保团队可以贡献，并为他们的发展提供广阔的空间。

我相信在生活中最终的成功法则是：有一个梦想，并坚持去实现它。如果你没有一个梦想（如理想状态、愿景、目标、目的等），那么你就不知道去哪里；如果有梦想，但不坚实，梦想就会破灭。有趣的是，我们并不知道梦想其实就是现在的状态加上内在的潜能，所以你便是梦想的实现者!

我相信，成功的领导者一定要发现团队的内在潜能并鼓励他们，如果你不能激励你的团队，那么你便不是成功的领导者。如果你能引导自己，你可以领导别人，最好的办法是要投入真实的感情和尊重。对人有兴趣是成功的关键和表现。

在个人层面上，我喜欢积极表现、取得成功并获得认可；同时通过学习、生活、爱并为后人留下财富。在一个较普遍的层面上，它能够发展有潜力的人，使我们的客户和顾客更具竞争力和盈利能力。

作为商人，最重要的是以客户为中心，因为，客户支付我们薪水。我喜欢创新精神，如果你只是想维持现状，请你离开。最终，成功需要承诺、诚恳和正直，并通过自我完善和不懈的努力来完成。

DKSH在机床方面的发展

1).大昌华嘉中国-----高精度、超高精度加工设备及解决方案的服务商。

自1982年在北京设立办事处以来的34年，大昌华嘉为中国装备制造业引进了超过一万台高品质的欧洲先进机加设备，尤其是超过一半的瑞士品牌和众多的德国品牌。

大昌华嘉可提供代表着欧美当今最高加工精度等级的机床设备及完整解决方案，并提供终身的售后服务。零件铣削加工尺寸公差±1µM，表面光洁度Ra 0.05µM。零件车削精度及表面光洁度纳米级别。应用范围涵盖航空航天、汽车工业、能源发电、光学、医疗、模具等领域。

2). 在即将到来的2016中国数控机床展览会，大昌华嘉将重点展示可定制化的最高端解决方案。大昌华嘉此次携七个国外制造商参展，它们是瑞士Schaublin公司、美国Moore Tool公司、德国Kern公司、德国Mikromat公司、意大利Parpas公司、荷兰Hembrug公司、德国Pillar公司，这些公司都是世界著名的机床制造商，代表当今机械制造领域的最高精度，在全球用户中享有盛誉。这些设备广泛应用于航空航天、电子和精密仪器仪表、船舶、汽车制造等。

大昌华嘉还将专门设立机床维修服务展台，并派有精通业务的服务经理和专业工程师现场解答用户的技术和应用问题，以快速地反馈给合作的制造商，其目的不仅是提高服务质量和更贴切的服务，而是要收集到用户的机床使用情况和信息，对用户的老旧机床提供备品备件、维修保养，也可为机床改造和升级提供必要的帮助。