德资企业的背景，造就了比泽尔人对事情的严谨态度。卓越的产品技术，奠定了比泽尔跨越式发展的基础。从1994年在北京成立了第一家中国分公司，到2014年中国工厂二期竣工，20年时间里，比泽尔制冷技术(中国)有限公司生产面积翻一番，达到38，000平米，办公区域面积达到4，700平米，产品广泛应用于高效节能建筑、冷冻零售和食品加工行业以及交通运输行业，成为中国最大的独立压缩机制造厂之一，在行业中占有领导地位。

比泽尔当然有骄傲的资本，因为他们有太多成长路上的探索，更有发展征程中的宝贵经验，但当笔者试图采访他们冲击行业主导地位的经验、分享他们成功的喜悦时，出人意料的是，侃侃而谈的比泽尔生产经理王先生，说这离不开合作伙伴的支持，例如瓦尔特。

随着王经理的讲述，我们真真切切地看到了一对合作默契、相得益彰的伙伴。中国有句古话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在工业4.0时代，在竞争进入链条和资源拼争的环境中，我们禁不住为这种强强联合、优势互补的合作点赞和呐喊。

图1: 瓦尔特刀具DC170

合作十余年，笃信“新标杆”

比泽尔公司是总部位于德国辛德芬根的全球性压缩机研发及制造商，从事设计及制造压缩机、冷凝机组和压力容器已逾80年，这些产品以其高质量和高效率而享誉世界。目前，比泽尔集团制冷压缩机的生产、销售及服务业务遍布全世界100 余个国家和地区。

“1994年进入中国后，我们一方面依靠技术优势谋求快速发展，一面积极寻找有实力、能支撑我们业务的供应商，以期通过双方合作，达到1+1大于2的效果。后来，比泽尔发生了一些变化，在合资公司 BBR(北京比泽尔制冷设备有限公司)股份占比由51%增加至85%。那时候我们更加希望能够结盟帮助我们提高效率、降低成本，服务及时性好的企业和产品。2002年，我们有幸结识了瓦尔特(Walter)公司。瓦尔特是世界上著名的硬质合金刀具生产公司之一，是行业当之无愧的标杆，早在1926年就开始研制硬质合金金属切削刀具，这一领域内拥有200多项专利技术，并且一直在这一领域发展，形成了全系列刀具产品、其可转位式刀具广泛运用于汽车，飞机等制造业以及各类的机械加工业，非常适合我们的需要。十余年的合作使我们相信，瓦尔特无论在产品性能，还是在服务及时性等方面，都是可信赖的伙伴。可以说，他们为良好的企业和产品，为比泽尔的进一步发展做出了贡献。”王经理由衷地说。

图2：比泽尔半封活塞压缩机

蓄技术优势，赢领先发展

比泽尔之所以能够取得快速发展，与其卓越的产品性能是分不开的。具体说，有以下几个显著特点：

一是通用性极强。比泽尔半封闭活塞压缩机、八角型半封闭活塞压缩机、双级半封闭压缩机产品大量适用于商业制冷行业，如超市、冷库等应用;二是安全性高，噪音低，能耗低，运行稳定可靠，占地小;三是结构紧凑。在同类产品中尺寸最小，平均节省空间近30%;四是运行可靠，设计轻量化。目前，比泽尔运输用铝制压缩机中国市场保有量已经超过80万台，在行业中占有领先地。

图3：比泽尔运输用铝活塞压缩机

王经理说：“比泽尔的发展壮大，瓦尔特的刀具功不可没。之所以这样说，是因为金属切削刀具领域世界领先三大德国品牌瓦尔特(Walter)，瓦尔特-蒂泰克斯(Walter – Titex)，瓦尔特-普瑞特(Walter – Prototyp)均以瓦尔特(无锡)有限公司名义在中国展开精诚合作。这种精诚合作不仅表现在品种多，质量稳定，性价比高，而且表现在良好的服务上，瓦尔特应用工程师经常主动与客户交流，向客户介绍先进的刀具走刀编程方法，提供走刀程序服务，若遇到客户材料临时有变，瓦尔特会即时启动应急预案，到首都机场海关直接开车把货送给客户，第一时间解决客户问题。瓦尔特稳定的产品质量，和优良的跟踪服务，助推了我公司跨越式发展的步伐。”

图4-6：比泽尔CNC车间中的瓦尔特刀具产品

迈向新征程，借力老伙伴

“在实现目标的道路上，离不开强有力的合作伙伴。十多年的合作经验表明，瓦尔特品种多样化，质量稳定，价格合理。因为我们加工的产品品种和数量不断增加，我们大量使用的是瓦尔特的镗刀、铣刀、钻头、丝锥等。相对而言，我们最喜欢瓦尔特的DC170和Blaxx^TM(黑锋侠)F5141。DC170是一款很有特点的钻头：新颖的刃带设计确保工艺可靠性，浅槽方便冷却润滑剂流动并防止切削卡住;钻头在周边上的连续导向改善了工件加工质量;刀具的最佳利用降低了生产成本，凹槽可以计数，钻头能显示自己的状态;抛光排屑槽确保可靠地去除切削;这款刀具采用了圆周韧带，可获得更好的支撑和冷却，加上是双涂层，有韧性好，抗磨损，排屑好加工质量稳定，满足高效率，高稳定、性价比高等特点。最值得一提的，其切削参数比传统的整体硬质合金钻头高出35%，寿命可达130分钟，而传统钻头寿命只有30分钟左右。也就是说，采用DC170钻头，寿命可提高百分之三百以上。

图7：比泽尔生产经理王先生

Blaxx^TM黑锋侠F5141的优势也十分明显：一、沿切削方向的硬质合金体积大;二.、特殊刀体表面处理和增强的芯部，经济性高;三.、是每个可转位刀片有4个切削刃;四、每齿进给量提高30%;五、相同直径上的刀刃更多;六、2种化学凃层切削质(WKP255、WKP355)，适合于钢和铸铁加工;七、 2种物理涂层切削质(WSM355、WSP455)，适合于钢、不锈钢和难加工材料。”

“瓦尔特和比泽尔有着相近的企业文化，彼此间已形成了良好的互动机制。瓦尔特全球总裁曾多次专程来拜访我们总经理，推广其产品、技术和服务理念，千方百计为我们提升效率，降低成本。前期还专门为我们做了一个使用瓦尔特产品加工的预估报告，双方签了一个技术协议，内容包含寿命延长多少，效率提高多少等详尽数据，让我们实实在在地感觉到，瓦尔特绝不仅仅是销售刀具，而是提供一整套完美的刀具解决方案。”王经理总结道。