大族激光钣金装备事业部华南片区销售总监张炜先生

作为国内第一台光纤激光切割机的设计者——深圳市大族激光科技股份有限公司（以下简称“大族激光”），是激光加工行业的领军企业，也是亚洲第一、令世界瞩目的纵向集成商，在激光加工领域占据着举足轻重的地位。大族激光在掌握先进技术和工艺的同时，引导着激光技术发展和产业发展潮流。

“大族激光是国内唯一一家拥有自己的光源技术、精密机床制造技术和数控系统的大型企业。目前，我们的CO2激光发生器已经达到了4200W的输出功率，5000W的激光发生器也即将面世。这将基本能够满足机械加工制造领域95%的需求，”在第十三届东莞国际机床模具及金属加工展（DMP2011）上，大族激光钣金装备事业部华南片区销售总监张炜进一步介绍道，“大族激光从2008年率先引进第三代光纤切割技术，到2009年隆重推出第一台光纤激光切割机以来，光纤激光切割机市场占有量已突破230台，全球销量第一，无可匹敌。”

在大族激光的展台上，光纤激光切割机G4020F闪耀展会。G4020F具有高速度、高性能、高回报、低能耗和免维护的特点，加工幅面可达4000mm×2000mm，能耗是传统CO2激光切割机的20%~30%，适合切割铜、铝等高反射材料。据了解，激光加工技术在欧洲的应用已经非常成熟了，但由于技术门槛高，能够完全生产的企业不多。而现在因为光纤激光发生器很好地应用，很多生产机床企业跃跃欲试，准备进军这个市场。在把握行业发展动态中，张总如是说道：“传统CO2发生器的光源技术难度大，而光纤激光发生器可以直接采购，不用在光源研发上进行太多的投入，降低了生产制造的技术难度。现在已有30多家以前制造小功率设备的企业开始涉足大功率光纤设备的生产，但是他们在技术和经验上的积累仍旧稍有欠缺。大族激光的光纤激光发生器也是向合作伙伴德国IPG公司直接采购的，但与其他企业不同的是，大族激光将产品集成后进行了再开发，占领技术制高点，并且在管理经验和服务上都有着丰富的积淀，这就保证了我们设备的高质量和高可靠性，真正的独一无二。”

广东企业的服务意识是有目共睹的。作为广东的本土企业，大族激光通关系统的网络管理，实现客户服务的本地化和便捷化。“‘服务取得市场’是我们的理念之一，现在客户更多的关心的是你的服务是否到位，再好的设备都会出现故障，就像身体再好的人都会生病一样。尤其这种大型设备，服务是否到位是一个企业软实力的体现。”据了解，大族激光目前在全国拥有服务网点达140个之多，主要分布在中型以上城市，仅一线服务工程师就将近80人，可以实现2h响应，24h到达客户现场。

“华南地区的销售额目前占全国的20%，2011年上半年呈现出了高增长态势，下半年稍有放缓。我认为这种情况非常正常，经过长时间的高速发展之后，都需要一个冷静的调整期，这种理性的市场回归是很好的。”作为华南区总监张炜先生还简要介绍了一下华南地区的情况，并对未来市场进行了预测，“对于2012年的形势，我并不感到悲观，因为国内的需求还是十分旺盛的。这是企业进行技术和管理升级的一个最佳时期，我们要做的就是修炼内功，为下一轮增长做好准备。”在2010年实现销售额111%的飞速增长之后，2011年上半年的销售额已超过4亿人民币，张总估计2011年的全年增长将接近2010年的水平。