伏天发威，后果严重。今年不太正常的“火炉”武汉终于在昨天进入高温状态，遭遇了今年的首个酷暑日，温度达到了39℃，根据预报显示未来几天将持续高温状态。而在激光行业，火爆的天气并未给激光市场带来火爆的销售，相反却是步入了销售淡季，惨淡的激光切割机市场给广大激光行业人来了一场“大降温”。

在面对激光切割市场的这一场“降温”，激光企业思考如何利用有效的营销手段在淡季缩小的市场份额里面赢得“蛋糕”成为了关键点。

在淡季主要的决定因素由市场环境改变，整体的市场需求缩小，企业无法左右，但是企业可以改变策略，从而在有限的市场份额中取得高效的市场占有率。

如何在淡季取得市场份额?首先我们需要改变的是我们的思想观念，试想，这个时候以淡季为由，企业的人员因为高温天气疲惫，不去拓展市场，不去树立品牌观念，不去投放品牌宣传广告，这种方式显然无法取得市场份额。想法，如果换一种方式思考，如果这个时候别的企业放弃淡季的营销策划方案，那么投放市场的就会只剩下我们，用户找到的也是我们，在淡季不仅得到了市场份额，更是为旺季的到来奠定了基础。因为我们都知道激光切割设备的考察周期都比较长，涉及的金额也比较大，用户在在淡季第一时间看到了我们的营销策略，那么到了旺季用户需求大的时候他们也会想到我们，这也使得我们在起跑线上赢得了一定的机遇。

所以在别的激光厂家在休整的时候，我们可以利用这个机会获得更多的“蛋糕”，不仅为旺季的品牌宣传广告打下了基础，也为激光设备的销售赢得了空间。因此鸿镭激光的思想就是“淡季的市场由环境控制，淡季市场份额由人为控制”，在我们鸿镭人的信念里，没有淡季与旺季的区分，有的是努力与不努力的人，要做到市场由激光企业人来掌管。

当然对于休整的企业来说，为接下来的旺季蓄积力量并非不可取的，在市场淡季中，做好市场调整，做好企业内部结构优化，提升人员的整体素质，提升产品结构是必不可少的条件。

因此在淡季市场冲击下，鸿镭激光人就得付出更多的努力，不仅需要应对淡季冲击下赢得市场，还需要规划好自己的目标：

1)提升自身的综合素质，简单的说就是提升对产品的认知，熟练的掌握激光切割相关知识，积极与用户、工程师之间的沟通，确保产品顺了交付用户，并能完美运行。

2)确定自身的销售目标，每一个销售人员都应该严格要求自己，积极的团队协作，达到个人与企业双赢。

3)强化产品质量与产品服务意识，做好用户体验，切合实际的落实用户的需求，保证用户利益最大化。

唯有积极做好这些才能够面对市场淡季的冲击，才能够做到市场中真正的赢家。