“虽然现在的市场竞争越来越激烈，但是得益于德国瓦尔特公司每年推出的多款刀具新产品，尤其是强有力的技术服务支持，使得我们这几年的业务始终能稳步增长。”青岛兴合机电设备有限公司业务经理王彬先生在接受记者采访时如是说，“作为瓦尔特刀具在青岛地区的代理商，双方的合作非常紧密，瓦尔特丰富的技术经验是帮助我们不断胜出的保障。”

据王总介绍，青岛地区的制造业以汽车零部件和铁路行业的加工为主，作为瓦尔特的强势产品其车削刀片、钻头类产品属于“热销”的刀具产品，但是即便如此，随着市场对于解决方案需求的呼声日益高涨，如今的竞争已非简单的产品之争，更多的还是整体技术方案及技术服务之争。能否为客户快速提供合适的解决方案已成为竞争中取胜的关键。“作为全球知名的刀具企业，瓦尔特在全球各地、各行业有着丰富的加工经验，虽然青岛客户的应用有时也可以反过来丰富瓦尔特其他地区的客户应用，但是总体而言我们所服务的区域客户还是受益更多。”王彬举例说，“就在今年一个大客户交给我们一个全新的零件加工订单，里面有不少难加工环节，对方需要我们提供最终工艺方案。碰巧瓦尔特国外已有现成的加工案例，所以我们用最短的时间给客户提交了切削方案和刀具产品，大大节省了试切的成本和时间。客户对此也相当满意，并最终选择了与我们合作。”

至于将来，兴合机电希望能与瓦尔特有更紧密的技术合作，“我们有市场优势，瓦尔特有强大的产品及技术优势，双方更紧密的合作只能让更多的客户从中获益。”王彬充满信心的说。