近两年来，中国工程机械市场的不景气、工程开工量的下降以及机械保有量的趋近饱和，使得工程机械新机的购买需求不断下降。部分工程机械企业出现了组织架构臃肿，员工“三天打鱼两天晒网”的情形，依赖新机利润生存的时代已然过去。融合新车销售、售后服务、配件管理、二手租赁与金融服务一条龙的服务模式，或将成为工程机械企业与代理商共同探索的营销路途。

在新机销售困难的现阶段，庞大的二手设备市场的攻坚，更是成为企业、代理商的首要目标。

销售模式层出不穷八仙过海各显神通

中国工程机械市场数量庞大的机械保有量，形成了前景广阔的二手机交易市场。据了解当前国内工程机械的市场保有量已超过500万台，预计到2015 年，工程机械年销量将达到100万台以上。按照机械设备的寿命周期，预计到2020年，每年的工程机械报废台量预计将高达120万台。

如此大的市场空间吸引了众多业内经营者的目光，也开始出现了各种各样的二手机械销售模式。

就中国目前二手工程机械销售模式来说，首先是由净销售渠道内部自己消化。第二就是通过一些二手市场集散地来买卖。最近几年来国内也兴起了两种新的方式，就是通过网络平台和线下拍买会来销售二手机械。

国内的专业拍卖平台易极，作为企业代理商拍卖二手机械的千里马、合肥湘元，以及外来户的利氏兄弟也已进入中国二手工程机械销售市场。同时，在互联网的大浪潮下，淘宝、京东“双11”的巨大成功也刺激着工程机械的行业媒体及企业，通过网络平台进行二手机乃至新机的销售。

机遇与挑战并存有序发展至关重要

同时，随着中国二手工程机械的买卖交易大幅度地增长，二手机市场的健康有序发展，成为影响中国工程机械产业发展的关键。

当前国内二手工程机械市场面临规则混乱、商业模式单一、二手机运营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级缺乏技术支撑、认知程度不足而导致的六大挑战。大多数用户购买二手设备缺乏专业的鉴别能力，以次充好的现象时有发生，客户买到手后，发现机械性能大打折扣，加之售后服务的不完善，一旦发生故障，维修成本和零部件购买成本都居高不下。

基于目前二手设备市场中产品的交易混乱的问题，国家相关部门近年来发布了一系列法规对其进行规范。如《二手设备流通技术规范通则》于2010年3月1日起正式实施，《通则》对二手设备流通的相关术语和定义、分类、品质、鉴定评估、评估过程及交易提出了规范要求。

截至目前，《二手挖掘机流通技术要求》、《二手装载机流通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》、《二手流动式起重机流通技术要求》等4个国内贸易行业标准已经形成送审稿，提交到国家相关部门进行评审。

根据2013年商务部1号标准公告，《区域性大型再生资源回收利用基地建设管理规范》等51项国内贸易行业标准已通过商务部审核，其中二手叉车流通技术要求、二手沥青搅拌设备流通技术要求、二手沥青搅拌设备技术说明书编制规则于2013年7月1日起正式施行。

如此频繁的出台行业标准、规范，对于工程机械二手市场的重视程度可见一斑。但是基于现在二手市场所暴露出的种种问题，仅仅重视还是不足以让市场健康有序的发展。对于一个良好向上发展的市场，仅仅有法规还是不行的，还应有相对完善的质量鉴定机构和专业的从业人员，把写在纸上的标准实体化，用行动规范行业发展。同时对于作为第三方的评估机构对于其权威性，公正性和可信度也都是需要进一步进行规范的重点;对于评估行业的市场准入标准，评估认证的资质鉴定同样是亟待完善的关键。