广西玉林石油开展了新购车客户专项营销活动，让新购车客户凭相关凭证到指定的加油站办理IC卡后，即可享受免缴IC加油卡工本费和一定额度的充值返利，利用IC卡锁定了新客户，达到了既能从源头开发新客户，又能稳定客户，还迎合了新车主喜上添喜的心理，笔者为这类活动叫好。

油品营销需要主动出击。改革开放至今，油品市场发生了根本转变，已经从卖方市场转变为买方市场。中石化油品一直以质优量足为市场立足点，已经获得了广大消费者的肯定，然而，光以等待客户上门的坐商已经不可取，竞争激烈的市场不单止你一家油企，你不主动争取客户别的竞争对手就会争取，到时就算是好商品也难找到“婆家”，使自身陷于不利的境地，因此，我们更需要主动出击赢取客户，方能提升我们的竞争力。玉林石油在新车主诞生时刻主动迎合客户送上产品，这的确是扩大销量提升竞争力的一个好办法。

油品营销需要抓源头。众所周知，每诞生一名新车主，就等于诞生了一名用油客户，他们肯定是需要寻找合适的加油站加油消费。玉林石油从客户产生的源头抓起，在新购车客户第一时间内就送上优惠活动，让中石化品牌形象首先树立在了这部分客户心中，让自己能抢占先机，为扩大市场覆盖率奠定了基础。

总之，市场上的机遇瞬息万变，家大业大更需要主动出击赢取客户，方能在激烈的竞争中立于不败之地。我们中石化目标是“建设世界一流能源化工公司”，就更需要一流的市场竞争力方能达到最终目的