2014年山高刀具大中华区董事总经理Bo Udsen先生在上任之后,立刻为山高刀具中国制定了一个发展规划,那就是要在2018年实现大中华区销售12亿瑞典克朗。这几乎是山高刀具目前销售额的两倍还要多,如果按照山高之前20年的发展步伐来行进,这一目标几乎是遥不可及的。但从Bo Udsen先生上任后对内对外实施的一些具体举措来看,我们现在已经可以找到实现计划的几个落脚点。
首先是产品方面,据Bo Udsen先生透露,山高新一代Duratomic技术即将于2015年4月1日进行全球发布。当Duratomic(金刚甲)涂层技术于2007年初次发布时,它便开创了金属切削史上加工性能的新标准。这项技术所带来的巨大商业成功使其获得了山特维克集团2013年度唯一的Wilhelm Haglund研发大奖。4月8日,山高刀具将在第一时间于北京举办新一代Duratomic的发布会,而且CIMT 2015即将成为该系列产品的全球首秀展会。“此次发布,我们将一次集中推出3种全新的车削材质等级,这在过去是未曾见到的。当然,后续我们还会扩充其他加工方面的材质等级。相信新一代Duratomic会成为金属加工领域年度最热门的话题之一。”Bo Udsen先生表示,山高对此给予了很高期望,该系列产品的推出会为提升山高的产品竞争力做出更大贡献,而且必将助推山高2018年销售额目标的实现。
他同时表示,2015年,将会是山高刀具有史以来发布新产品最多的一年,共计3700种新产品将陆续推出。而对于山高而言,大量新品背后,技术服务的跟进才是难点。为此,Bo Udsen先生上任后,首先对公司内部结构做了积极的调整,任命了新的技术总监,“这个职位的设立目的在于,我们将着力于提高山高对本地客户从技术层面、解决方案提供层面的能力,更好地为用户服务。”同时聘请了具有丰富行业经验的高水平技术人才加入技术团队。除此之外,山高还将原有划分的中国南、北两个销售大区,分为三个大区:北部、南部、东部三个销售团队,到2014年年底,这一整合已经顺利完成。加上每个大区的细分区域,山高目前一共有3个大区销售总监及7个区域销售经理,这样做的目的也是为了更好地覆盖中国市场、更好地服务于用户。
产品方面,山高也在中国市场大力推广MyPages全能刀具数字门户,它可以让客户随时查找并获取其所需的信息,包括刀具规格、推荐的切削参数和产品供货情况,在移动互联中掌控制造工况。为了全面满足客户需求,MyPages 为所有设备提供无缝连接、最佳视觉效果、轻松导航以及快速产品搜索功能,另外还堪称为加工工艺的百宝书。这些举措都证明了山高致力于更好地服务于客户的坚定承诺。
新一轮工业革命,是我们正在思考并讨论的话题,它似乎正在暗自汹涌地重塑着全球经济结构和竞争格局,使产业和经济竞争的赛场发生转换。“如我们所理解的,新一轮工业革命是信息技术与制造业的深度融合,将给世界范围内的制造业带来深刻变革。对于中国而言,机遇与挑战并存。在这一进程中,山高刀具该如何更好地为客户提供价值,与客户一起赢得成功,是我们未来要一直探寻的话题。”Bo Udsen先生对于山高的未来发展有着明晰的认识,他说,中国制造的低成本优势已经在逐渐失去,中国机械加工业要寻找新的发展思路,从而提升加工效率、提高成本效益,并增强生产力。山高愿意成为客户转型升级过程中最忠实的合作伙伴。
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