改革开放以来，中国不锈钢需求增长的非常快。早在2001年，中国已超越美国，成为世界不锈钢第一消费大国。据测算，经济增长率达到1%，则拉动不锈钢需求量增长1% - 1.5%。据预测，随着经济的不断发展，到了2015年，我国不锈钢需求将达到2800万吨。而目前我国的不锈钢人均用量和国外品均水平相比，仍有不小差距，所以国内不锈钢市场仍有很大发展空间。

不锈钢加工属于钣金加工的一部分，指凭着不锈钢的性能对不锈钢进行剪、折、弯、焊等机械加工最终得到工业生产所需的不锈钢制品的过程，属于钣金加工的第一道工序。

基于此，在过去的一周，MWCS 团队相继走访了上海宝翔不锈钢交易市场、江苏东方钢材城，这两个极具代表性的江浙沪不锈钢市场。通过和专业人士的深入沟通和交流，我们为您带来不锈钢加工市场的第一手讯息和资料!

一、上海宝翔不锈钢交易市场

受访者：总经理，魏忠超先生

1. 背景介绍

上海宝翔不锈钢交易市场，由中国金属材料流通协会不锈钢理事会副会长单位，上海宝翔企业发展有限公司投资建设。作为上海唯一具有标志性的现代化不锈钢交易市场，宝翔在市、区、镇各级领导的关心下市场规划占地120亩，计划总投资1.8亿。2004年5月投入使用，一期占地55亩，总投资6000万人民币，建有不锈钢加工中心11000平方米、商务用房4500平方米以及15000平方米的室外堆场。

魏总介绍说，在上海这个“寸土寸金”的大城市，土地价格昂贵，不锈钢企业设立加工厂的成本很高。因此，不少不锈钢企业选择入驻宝翔，一来是为了寻求“集群效应”，二来也是应对较高的土地成本。宝翔的目前的企业入驻率为100%，甚至连办公楼也已经全部出租。市场内共70家不锈钢企业，其中加工企业4家。

宝翔拥有自己的加工中心，为市场内的部分企业进行不锈钢加工，同时也对外承接业务。加工中心拥有3条亚威的剪切线，根据客户的不同需求，加工的具体要求也不同，平均每个月的不锈钢加工量为4000-5000吨。另外，上文提到的4家不锈钢加工企业，目前租用了宝翔的场地自行设厂生产。

2. 目前主要关注的产品和设备?

宝翔眼下还剩1平方公里的土地，正准备扩大规模，现在对于成型这块(切割、数冲、折弯)很感兴趣，并十分希望拓展此领域。不锈钢加工属于钣金加工的第一道工序，而宝翔希望后几道工序也能有所涉及，并希望能够像无锡大明金属那样，集加工与配送一体，可以给客户提供折叠，精密裁剪，表面研磨，切割下料，成型加工等服务。

目前宝翔市场内的加工企业，自动化程度很低，基本依靠人工操作，人力成本很高。所以市场内的不锈钢企业对于自动化、机器人也十分感兴趣，希望找到降低人工成本的解决方案。此外，随着业务量的增加，原本的室外堆场已经逐渐不能满足不锈钢成品的仓储需求。宝翔对于自动化仓储系统也有同样浓厚的兴趣，今后希望建立根据条码识别产品的仓库，而不是像现在这样简单按区域进行堆放。

3. 与我司达成参观合作意向

出于了解新技术、进行设备更新换代的目的，魏总已决定组织市场内的各大不锈钢企业的管理层、技术骨干参观MWCS，为他们提供参观学习、拓宽视野的机会，也会邀请当地普陀区工业园的领导莅临展会参观，一睹亚洲最大钣金展的风采!

二、江苏东方钢材城，

受访者：营销副总监，周科先生

1. 背景介绍

2012年，无锡市不锈钢行业流通总量近500万吨，成交金额达1000亿元，成交总额和流通总量占全国的三分之一以上，市场前景广阔。无锡目前有3个大型不锈钢市场，分别为：南方不锈钢交易市场，东方钢材城，硕放不锈钢物流园。

江苏东方钢材城，总占地1000亩，总投资达30亿元人民币，汇聚不锈钢展示交易、仓储物流、商务办公、加工配套、电子交易、金融服务等功能。东方钢材城计划共有六期工程，一期工程于2006年开业，总建9.1万平方米，主要经营不锈钢型材等，为型材区。二期工程于2008年开业，总建33万平方米，主要经营各类不锈钢板材及开平加工，为板材区。目前市场一期、二期的仓储、商铺及办公楼出租率超过95%。目前入驻企业超过2000家，其中加工企业300余家，从业人员超过15000名。

2. 实地参观

MWCS团队抵达东方钢材城后，发现市场内忙忙碌碌，车水马龙。道路上充斥着来来往往的叉车、货车、行人，一片欣欣向荣的景象，果然名不虚传!市场内以不锈钢原材料的企业为主，也有很多不锈钢加工中心。让我们一睹为快!

3. 与我司达成参观合作意向

在参观钢材城后，我们拜访了东方钢材城营销中心的副总监，周科先生。据了解，目前钢材城正打算新开辟出一片区域，对不锈钢加工设备企业进行招商，计划打造成加工设备厂商的“体验中心”。

经过初步沟通和交流，由于各自的定位契合度高、利益一致，双方很快达成共识，将利用各自的宣传渠道，以及自身的优势资源，展开深入合作。东方钢材城将利用自身庞大的不锈钢企业资源，不遗余力地为MWCS进行宣传，并邀请市场内的不锈钢加工企业前往MWCS展会现场参观;而MWCS将利用自身的丰富资源和成熟的宣传渠道，帮助东方钢材城在众多钣金设备企业中进行推广。

通过这两个标志性的不锈钢市场的拜访，令MWCS团队获益匪浅。之后团队成员还将继续走访位于无锡的南方不锈钢交易市场，以及硕放不锈钢物流园，敬请期待!