陈晓光，大学毕业后，几十年如一日，始终工作在机床行业，见证了中国机床行业的发展历程。自1998年开始担任西班牙发格自动化中国区总经理，既北京发格自动化设备有限公司总经理职务。公司从开始的9名职工发展到将近70名员工，并设立了上海，南京，广州等分公司。营业额从初始阶段的数百万，直到顶峰阶段的3个亿。发格公司的数控系统和反馈两大类产品，经过数年的辛勤耕耘，其产品广泛应用于雕铣机、激光切割机、落地镗铣床、龙门机床、加工中心、各类数控磨床、高速机、复合机床，以及各类数控专机。

中国机床工业经历了十年快速发展，自2011年后开始了调整期。如何在逆境中求发展，是摆在我们面前的重大课题。根据市场的变化，结合我公司的具体情况，我提出并制定了数控系统走差异化道路的市场战略，力图在专(针对专业领域的应用)、新(创新应用)、特(定制化/客制化应用)等方面入手，并强化服务功能，为客户提供整体解决方案。数控系统的竞争早已趋于白热化，发格数控系统尽管在量大面广的主流市场不占优势，但是在局部市场获得了较好的成果。 在大池里，我们是小鱼。但是，我们的目标是力争做小池里的大鱼。而反馈产品的情况有所不同，竞争相对少，市场仍处于发展和上升阶段，因此我们制定了全面发展的市场策略。重点放在产品应用、培养客户、强化服务体系、帮助客户提升机床性能和价值等方面。

2018年是市场大幅波动的一年，下半年业务下滑幅度较大。在数控系统领域，我提出了重点开发直驱(直线电机驱动)方案的市场策略。开始，总部在这个问题上是有所担心的。主要是考虑到中国机床市场的主流，还是以生产中低端机床为主，直线电机即使在欧美市场，也仅仅是用在高端机床上。中国的机床客户在现阶段是否会接受这样的方案?中国的机床制造商是否能够开发出、具备较高性价比的直驱机床?实际使用效果是否能够达到预期的结果?以上几方面都是需要考虑的因素。在对市场进行了充分的了解和调研之后，最终总部认可了我提出的方案，并投入了很大的人力，针对直驱方案的需求，完善了我们现有的产品体系，推出了全套解决方案，并在直线电机的应用领域与有关合作方，进行了深度的探索和试验，共同开发出几款新型直驱数控机床，初步达到了预期的效果。我们的市场策略是，为客户提供打包服务的整体解决方案，服务到底，直到客户确认达到了既定的结果为止。直线电机虽然不是最新的应用技术，但是之前由于成本过高，有一定的技术门槛，若要达到理想的加工效果并非易事。导致多数国内机床厂望而却步。随着直驱技术的应用范围越来越广，直线电机的成本逐渐下降，欧美机床已经开始普及直线电机在中高端机床上的应用。目前，国内使用此类技术的厂家还很少，但是，若要进一步提升机床的效率、精度、精度保持性，以及使用寿命，减少后期的维护成本，直驱方案无疑是一个很好的选择。我们相信，随着直线电机的批量使用，成本会进一步降低，甚至在某些机床上，可以接近伺服电机的成本。一旦直驱技术得以普遍采用，将会使得中国机床制造业和产品加工业，提升到一个新的水平。对此，我们信心百倍，坚定不移。2019年，将是我们开始在机床市场上全面推广直驱方案的一年，许多机床厂都对该方案给予了很大关注，跃跃欲试。我们将与机床客户共谋发展，在创新应用领域结出硕果。

在反馈产品市场，我们采取了东方不亮西方亮，全面开花的策略。在传统市场下滑的情况下，我们开拓了“光栅尺”在3C领域中的应用，从而在市场总体下滑的情况下，反馈产品还继续保持了增长。特别应该指出的是，光栅尺的应用，还会有更大、更多的市场空间。一方面，随着机床档次的提升，越来越多的客户为了提升机床精度，选择了光栅尺。另一方面，光栅尺的应用领域还在非金切机床领域拓展，前景不可限量。

作为一名在机床行业辛勤耕耘了三十多年的机床人，我热爱这个行业，了解机床市场，并为此付出了一生的事业生涯。机床对于国民经济的发展发挥着不可替代的作用，我为在这个行业工作了这么年，并付出了自己的努力而感到骄傲和自豪。