作为全球最大的独立润滑油生产商，福斯集团始终保持合作共赢的发展理念。因为现代制造技术日趋成熟，市场竞争日趋激烈，产品更新换代越来越快，竞争愈加激烈，各制造企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，需要各参与方：机床、刀具、夹具、软件、润滑油和过滤设备的人团结在一起，基于合作实现各参与方之间的互联互通、信息共享、融合发展，从而实现多方共赢。只有融合才能发展，共享才能共赢!这正是CIMT 2019展位上福斯润滑油(中国)有限公司销售副总裁刘靖奎先生对参展主题的理解。他表示，其实我们面对的都是相同的客户，只有各类厂家通力协作，才能实现市场共赢。不仅仅在机床行业，像刀具、润滑油、甚至是过滤系统，大家彼此之间互相了解，互通有无，相互配合给客户提供解决方案，才能够实现共赢。

福斯润滑油（中国）有限公司销售副总裁刘靖奎先生（右）和市场营销总监杨志远先生（左）

从展会上也可以看到，福斯是在展会上众多润滑油供应商中唯一一家官方指定的润滑油合作伙伴。在现场就有三十多家品牌的机械设备上用的都是福斯提供的油品，而且在他们的设备上都有福斯的标志。刘总特别地强调指出，福斯跟DMG MORI从2014年到现在已经形成了一种全方位的战略合作，包括他们的机床用油和他们给客户提供的金属加工液产品，都是福斯全线提供的。这种合作不仅仅为DMG MORI的终端用户提供了非常好的润滑油产品，同时也创造了一个更能注重客户体验的解决方案。除了与机床供应商的合作外，福斯还与刀具供应商如山特维克可乐满，过滤系统供应商如瑞士透波过滤等建立了良好的合作关系，这是一种合作共赢为客户量身定做方案的合作模式。

看起来润滑油与智造似乎不相关，其实不然。福斯在吴江即将建设的工厂，就是基于德国工业4.0版本的一个在国内最具工业智能化的工厂，实现了润滑油业界的最高水平。同时在德国曼海姆的研发中心，福斯专门成立了一个以“智造”为主题的创新中心。本届展会上，福斯展示了若干重点创新产品：一个是新一代金属加工液ECOCOOL 5030S，该产品在具有突出加工性能的同时，可最大限度地降低对操作者的危害，另外由于该产品突出的稳定性，可以为客户降低废液排放成本。其它创新产品有：汽车用空腔防锈蜡CPX、水基成型液等，均在业界享有很高的知名度。

此外，为了更好服务客户，福斯加大了研发力度，推出了两个关键项目：第一个是切削液在线监测系统，目标在于对切削液的各项指标如浓度、pH、硬度等进行在线监控，并根据监测结果进行浓度、酸碱度等的自动调节，从而实现延长切削液的使用寿命，降低废液排放成本，同时减少人力成本;第二个是现场调研、产品推荐APP，这个APP的目标是提高一线销售的工作效率，对客户的需求及时提出相应的解决方案，APP会根据销售在拜访客户过程中填入的工艺、材质等信息推荐合适的润滑方案，这大大提高了一线销售的专业性，同时提高了他们的工作效率。

当然，外部经济环境时刻发生着变化，一方面是国家对环保法规的要求越来越严格，而另一方面，整个产品生产加工精度要求也越来越高，这必然同时要求润滑油厂家提供产品多样化的能力随之提高。对此，刘总分析指出，原来一个润滑油产品覆盖所有应用的情况已经很难适应市场，福斯的产品一定要多元化、多样化才能适应用户的需求。作为企业来讲，如何能够提供本地的快速反应及研发能力来适应变化是非常重要的。

最后，刘总表示，福斯将致力于与制造业的同行们共同努力，和客户一道赢得市场的未来，并携手推进新一代智能制造，使制造业更好地为人类服务!