“现如今，越来越多的客户对于技术、解决方案以及加工附加值的重视程度越来越高，不得不说对于客户本身以及制造行业而言，这都是一个可喜的变化。”在不久前的一次采访中，GF加工方案北京阿奇夏米尔技术服务有限责任公司总经理和汉生在与记者谈到“走进客户”这个话题时由衷的表示：“从另一个层面来看，几年前乔治费歇尔集团(Georg Fischer简称GF)将我们这个业务版块更名为GF加工方案(GF Machining Solutions)的提法就很有前瞻性，因为这恰恰代表了市场的发展。”

在与客户多年打交道的过程中，和总切身感受到了客户对于解决方案而非单机产品的重视程度，在和总看来这种从单机到解决方案的转变恰恰体现了行业向着更高层次的良性的转型。但是无可否认，在这个过程中，客户对于自己的需求或许已经提出了要求，但是其最终的方案还得靠类似GF加工方案这样的业内“专家”来提供。“说实话，要做到这些，首先你得了解这个行业，再者就得了解客户的实际需求，甚至要明确知道客户的‘痛处’在哪儿，只有做到对症下药才能给客户提供其所需要的解决方案。”GF加工方案北方区总经理、涡轮技术中国区总经理耿丙强解释说：“而GF加工方案在其所关注的电子元器件、信息通讯技术、汽车行业、航空航天、医疗器械及齿科这几个细分领域，我们有着丰富的加工经验以及专家级的应用技术人员，帮助用户找到其加工难处，并最终为其解决问题。”

作为为用户提供解决方案的GF加工方案，为了能够更好的为客户提供量身定制的解决方案，也在不断扩充着自己的产品线，这一点从GF加工方案这几年的发展轨迹不难发现，比如此前收购了System 3R之后，其在为用户提供自动化解决方案领域就显得更为得心应手。而其在将瑞士Liechti机床纳入麾下之后，更进一步强化了其在航空航天领域提供解决方案的雄厚实力。

“或许很多人对于Liechti这个品牌并不是很了解，但其实这个有着150多年历史的机床企业专注于航空航天领域的加工铣削，尤其是最近30年只专注于叶轮、叶片以及整体叶盘的加工。”耿总介绍说，“而其在这些加工领域有着另竞争对手恐怖的竞争优势，在加上GF加工方案的电加工机床、高速铣削机床以及System 3R的自动夹具等，我们能给客户提供的自动化解决方案完全会超出客户的想象。”

据悉，就在不久前北京举行的第十三届中国国际机床工具展览会(CIMES 2016)期间，GF加工方案在其位于北京顺义的工厂内专门举行了针对航空航天领域的专业技术研讨会，其向专业观众展示的针对整体叶盘、分液槽等核心部件的加工改变了客户脑子里固有的传统的加工工艺，在结合自动化系统的整体解决方案的展示让观众赞叹不已。

而据耿总介绍说，GF加工方案在帮助用户找到问题并解决问题的过程中，GF加工方案不仅会为用户提供更具性价比的解决方案，同时也会毫不吝惜的为用户提供全面的人员技术培训，“其实除了上述提到的几个用户行业之外，教育行业更是GF加工方案目前所格外关注的领域。”耿总如是说：“因为只有让越来越多的制造行业的从业人员提高其技术水平与认知，才更能带动行业的快速与良性发展。就如同我们现在看到的，已经有越来越多的企业在招标过程中关注加工工艺，这显然是一个令人欣喜的事情，而大趋势的改变也必将进一步加速技术以及行业的转型升级。”

图注

GF加工方案北方区总经理、涡轮技术中国区总经理耿丙强(左)与GF加工方案北京阿奇夏米尔技术服务有限责任公司总经理和汉生先生