作为全球领先的金属切削刀具制造商和切削加工解决方案提供商，瓦尔特在高端市场保持了持续发展的经营能力，其产品及解决方案在业内备受合作伙伴和行业用户青睐，相关产品甚至成为切削加工行业的技术典范，并享有“铣削之王”的美誉，瓦尔特始终致力于帮助客户更快、更安全并更精确地达到目标，实现刀具项目管理的更经济、更高效。从本刊对瓦尔特亚太区总裁张志军先生的专访中可以看到，以优势技术能力著称的瓦尔特始终保持了对市场变化的敏锐性和对行业应用的深度洞察，以及面对各种挑战坚定不移做好服务客户的决心。

瓦尔特亚太区总裁及瓦尔特（无锡）有限公司董事会主席张志军先生

瞄准行业应用  整合优势技术能力

2024年在经济环境不佳的状态下，瓦尔特依然取得了骄人战绩，实现逆势增长。张志军先生对此深表喜悦：“2024年我们基本实现了整体预算的增长目标，相对来讲瓦尔特的整体表现是可圈可点的。整个2024年全球制造业充满了不确定性，各个主要市场都出现了不同程度的变化，德国制造业从2024年5月份开始呈现下降态势，美国在整体制造业回流的政策背景下也没有达到原始的预期，中国制造业也很早进入产能和价格极度内卷的新的市场格局，整体刀具市场不容乐观。在这种复杂的情况下，我们能取得这样的业绩，是值得肯定的，同时也证明我们的很多举措解决了客户需求的真正痛点，并提供了成功的解决方案，2025年我们会在这一方向上继续深化转型。”

直面竞争，积极探索市场侧重点。作为一家全球知名高端品牌，瓦尔特始终瞄准目标客户，并重新梳理客户需求。张志军先生分析指出，中国客户发展到目前这一阶段，对刀具品质的理解越来越深刻，以前只靠品牌去销售的模式一去不复返，因此国际品牌需要有自身的核心竞争力——那就是为客户提供整体解决方案。当然，产品质量、刀片寿命以及整体一致性等方面也十分重要。其中，最核心的是，瓦尔特的客户整体解决方案能力和解决方案的持续性。为此，瓦尔特在近两年加强了这一方面的能力建设，整合了基础核心能力的沉淀，形成了独有的优势技术能力。 “独有的优势技术能力是我们的基因，结合中国市场发展，通过我们的架构和流程来实现，从而不断放大优势技术能力，帮助客户解决实际问题，助力客户应对激烈市场竞争。”张志军先生强调。

从负责大中华区到负责亚太区的角色转变，张志军先生始终在沉着应对。对他而言，是挑战也是机会。因为全球制造业正在产生微妙的变化，亚太区的增长成为一个地区乃至全球的机会，中国制造业和亚太区的制造业也因为产业升级转型以及协同效应正在越来越紧密。张志军先生充满自信地表示，亚太区域的机遇非常大，瓦尔特可以创造更多的亚太区的协同效应，不仅服务好中国客户，也能为广大亚太区的更多客户群体带去全方位服务，共同把协同效应发挥到极致，为全球范围内的客户创造不一样的价值。

作为“铣削之王”，瓦尔特并没有固步自封，而是不断从各个行业材料的应用基础上，想客户之所想，逐渐突破大规模应用能力。在电动汽车领域，瓦尔特早在几年前已经将全球葡萄牙知名品牌 FMT收入麾下，并在国内做了一些兼并重组。在航空航天领域，瓦尔特在产品研发上积极布局，包括航空结构件、高温发动机件等，致力于为其解决切削加工难题。为此，瓦尔特在产品研发上，基于多年的技术积累，推出了适应航空件材质的新产品，不仅在中国，在全球航空客户中都得到了积极应用。

此外，在传统能源和新能源行业，瓦尔特同样积极布局，比如光伏发电、汽轮机和核电等行业。近年来，这些行业都在悄然发生着变化，因此捕捉客户需要，布局产品线，满足客户真正的需求是重中之重。

推进数字化转型  加速创新步伐

据悉，瓦尔特图宾根总部即将加入Cyber Valley（网络谷），Cyber Valley是人工智能研究和先进机器人技术的主要中心，致力于促进智能系统领域的研究、开发和技术应用。这一合作对瓦尔特而言，不仅有利于拓展其在人工智能和自动化领域的知识和能力，也有助于更好地开发刀具创新解决方案，加强对金属加工行业数字化转型的承诺。

张志军先生表示，瓦尔特近几年一直在积极推进数字化转型。作为全球为数不多的在数字应用领域深耕细作的国家，中国有着非常丰富的数字化平台，帮助制造厂商把数字化深度融入到业务上。我们在全球推出了很多数字化的工具和技术服务，包括刀具管理、产品推广等软件和数字化工具，让客户能够及时应用，实现更迅捷下单，更高效地找到刀具解决方案，从而节省业务中间环节。如瓦尔特推出的全球首个用于加快刀具选择和订购流程的数字设计助手Walter Innotime，在国内也得到大规模应用。这些产品和工具已经能够发挥业务的日常功能，包括库存发货和电子商务，让客户和合作伙伴享受到这种便利性。

面向工业4.0时代，瓦尔特同样积极布局数字化工厂，包括刀具管理服务和制造管理系统，乃至整个刀具研发系统和技术服务系统等。张志军先生表示，瓦尔特将根据国内电子商务平台做进一步创新，积极探索客户渠道，取得相应的突破，为中小客户提供更多便利性。让那些比较偏远的地区，或规模较小的客户，也能通过数字化平台与瓦尔特进行服务贸易合作。

 “综合而言，不光是从产品研发、贸易效率、客户服务以及技术服务，包括在市场宣传上，我们都会积极践行数字化战略。在2025年，我们在中国，甚至包括亚太区域，也会做出更深一步的数字化转型，把中国和亚太区域的数字化工具做进一步整合，来服务全球客户。” 张志军先生表示。

勠力同心至臻  奔向新质智造

当前，中国制造业转型升级的步伐加快，无疑对刀具企业提出更高要求。瓦尔特积极推进本土化，在无锡工厂，在非标和标准的刀柄刀盘上扩大生产规模。与此同时，在并购重组上，助力客户满足及时性本土化服务，并展示在中国的长期持续投资能力和对中国客户的长期承诺。

当然，对企业而言，产业链、创新链只有和人才链紧密耦合，才能创造更大价值，才能为打造自身的产业体系创造优势技术能力，瓦尔特深谙其道，所以在人才培养方面，瓦尔特坚信一个理念，那就是企业要做好，必须要有非常清晰的业务战略和团队文化支撑。

谈及人才发展，张志军先生表示：“除了业务之外，最重要的是团队和人员。在中国耕耘这么多年，从20世纪90年代在无锡合资再到独资，再到加入山特维克集团，实际上我们一直在积极培养刀具行业人才，我们坚信人员能力的提升，才是企业长盛不衰的源泉。近两年，我们一直践行战略 ‘One China Team’，这一战略口号也是为了体现整个团队，除了能力建设之外，合作共赢永远是我们团队坚守的文化理念。”在 “One China Team”文化理念的指导下，瓦尔特积极甄别核心岗位和核心人员，让核心人员随着公司发展得到共同成长。瓦尔特坚信只有通过这样的人才培养，企业才能长盛不衰。

图2 瓦尔特WT26切向可转位刀片和车刀杆

随着全球制造业的转型步伐加快，刀具行业将朝着更高效、更节能、更有价值的方向发展。尤其是黑灯工厂、高效化集约化模式，以及人工智能的应用等，都对刀具行业产生了一定的影响和变化。洞悉市场变革，不能坐以待毙，唯有积极应变。

张志军先生指出：“刀具作为传统行业，实际上也在发生着悄然无声的变化。因此我们要积极面对、布局和参与，同时要做到引领行业转型升级。整个刀具行业要快速响应行业客户的发展新趋势，比如更高效、更智能且更集约。针对中国和亚太区域的刀具行业发展，我们与客户都要做积极变化的驱动者。”

在顺应新质智造方向，作为德国品牌和全球化企业，瓦尔特一直秉承可持续发展理念，不管是从产品研发、产品制造和产品回收环节，都贯穿了绿色可循环因素，数字化转型也全面配合设计制造与电子商务等环节，以进一步提高效率。张志军先生最后指出，在这样的背景下，我相信在2025年甚至未来2～3年，瓦尔特会持续把这种理念贯穿到中国乃至亚太区域的各个公司，从而更有效率地服务客户，从运营全生命周期去践行瓦尔特的理念，为客户带来更高价值。

张志军先生强调，未来的挑战更多，但机会也不少。在激烈的竞争环境下，只要比竞争对手做得好，我们就在引领行业进步。我们不可能去颠覆很多行业发展，但要明白客户需要什么，最终要顺势而为；要把整体解决方案做好，聚焦战略客户和核心经销商把服务做好，把数字化做好，来应对不断变化的市场竞争，这才是整个团队最需要去解决的问题。