DN Solutions首席执行官Won-jong Kim（左）与Heller集团首席执行官Thorsten Schmidt博士一致认为：这一战略合作伙伴关系将进一步增强两家公司在精密制造领域的市场地位

MM Maschinenmarkt：请用一句话概括，此次收购对于德国、奥地利和瑞士（DACH）地区客户最大的价值是什么？

Won-jong Kim：最大的优势在于，依托更加完善的欧洲本地客户服务，并结合更加多元且互补的技术和解决方案，为客户提供以长期稳定发展为导向的支持。

MM Maschinenmarkt：为什么选择Heller？此次收购将为客户弥补哪些技术和行业方面的不足？

Won-jong Kim：Heller在四轴和五轴加工领域拥有全面的专业能力、深厚的应用经验，以及覆盖欧洲的完整制造和服务体系。这些能力能够补充DN Solutions的产品组合，弥补我们欧洲客户的重要需求，使我们能够作为覆盖整个机床领域的解决方案供应商开展业务。

MM Maschinenmarkt：在未来12～24个月内，最重要的三个目标是什么？

Won-jong Kim：在收购后的第一阶段整合过程中，我们将建立共同的企业文化，并增强团队凝聚力。另一个目标是通过整合双方客户基础，提高Heller的销售收入。同时，我们还将制定共同的发展路线图，在研发、市场营销、服务和生产等方面形成协同效应，并明确价值链创新的发展规划。

MM Maschinenmarkt：Heller品牌是否会继续保留？

Won-jong Kim：目前，Heller品牌将继续保留。它代表着长期积累的客户信任、深厚的技术专长，并与所在地区保持着紧密联系。我们对此高度重视，并有责任维护这种联系。与此同时，我们将在整合过程中，对未来品牌和企业定位进行认真、专业的评估。但目前没有任何调整计划，保持连续性仍然是我们的明确优先事项。

MM Maschinenmarkt：合并后的集团将如何在现有市场竞争中进行定位？

Won-jong Kim：Heller在欧洲的优势与DN Solutions全球业务布局相结合，将使我们能够提供更快速的服务响应、更丰富的产品组合以及更强大的技术支持。因此，我们将自身定位为全球市场中值得信赖、能够长期合作的合作伙伴。我们的目标是成为全球最大的机床制造商，并在创新、可靠性和客户价值方面树立新的标杆。通过融合先进技术、强大的全球布局以及深厚的应用经验，我们希望共同塑造制造业的未来，同时建立具有韧性并能够持续成功的市场竞争地位。

MM Maschinenmarkt：DN Solutions与Heller的产品组合将如何实现互补？

Won-jong Kim：双方的产品组合具有很强的互补性。DN Solutions在加工中心、车削中心领域拥有丰富经验，并建立了全球销售网络；而Heller则在卧式加工、应用技术能力以及源自欧洲的解决方案开发方面具有优势。

MM Maschinenmarkt：双方产品是否存在重叠？未来将依据哪些标准决定产品整合？

Won-jong Kim：双方产品的重叠部分相对有限。未来是否进行整合，我们将根据具体情况进行评估，并综合考虑客户需求、技术路线图、盈利能力以及持续可靠的服务能力。

MM Maschinenmarkt：Siemens、Heidenhain、Fanuc等数控系统是否仍将广泛提供？是否计划进行统一标准化？

Won-jong Kim：基本上，数控系统的选择不会发生变化。客户拥有自主选择控制系统的权利，未来仍将是我们的优先原则。只有当控制系统标准化能够为用户带来明确价值时，我们才会考虑进行统一。同时，我们始终会兼顾长期兼容性。

MM Maschinenmarkt：双方未来是否计划开展联合研发项目？

Won-jong Kim：是的。我们认为，在加工技术、数字化解决方案、自动化以及服务创新等领域，双方拥有巨大的联合研发潜力。这些项目将根据市场需求和技术能力，分阶段逐步启动。

MM Maschinenmarkt：对于现有Heller客户，如何确保售后服务、备件供应以及保修服务的连续性？

Won-jong Kim：我们将持续提供售后服务、备件供应以及保修相关服务，不会出现中断。在整个整合过程中，运营稳定性和客户信任始终是我们的最高优先事项。

MM Maschinenmarkt：德国的服务团队、服务热线以及备件仓库是否会保持不变？

Won-jong Kim：会。所有客户服务职能都将继续得到全面支持。未来只有在能够显著提升服务质量的情况下，我们才会考虑进行调整。

MM Maschinenmarkt：您如何看待Nürtingen基地以及国际工厂未来的发展？

Won-jong Kim：Nürtingen将继续作为欧洲制造、技术和服务中心。国际工厂也将继续按照现有方式运营，同时，我们将评估长期来看最具效率的运营模式。

MM Maschinenmarkt：您认为采购和制造方面能够实现哪些切实可行的协同效应？

Won-jong Kim：我们预计将在采购规模、通用零部件以及制造效率方面实现可验证的协同效应。这些协同效应将循序渐进地推进，同时始终确保产品质量和运营稳定性。