在全球信息化高度发达的今天，一项新技术的应用，从推出到扩展变得十分迅速，这给一家企业对市场的适应能力、产品的创新以及行业未来趋势的把握提出了更大的挑战。DMG是一家在变化中成长的公司，对趋势的掌握是DMG与生俱来的能力。今天的DMG中国，提供给用户的不仅仅是机床和服务产品，更是全套的解决方案，是客户实现自己愿景的理想平台。

中国政府未来五年发展规划中提出要提高中国制造业的整体水平，即转变增长方式、增强科技创新能力、改造产业升级，这将使整个制造行业逐渐脱离原来的高劳动密集型的加工模式，而转为以数控化、自动化、高效复合、集成化和规模化为主的生产模式。这正与DMG公司的优势完全吻合，其系列化的数控车铣复合、铣车复合、激光加工以及超声加工机床已经受到了用户的高度认可，其自动化、工艺链、节能技术可以全方位地帮助企业走向产业升级的道路。

DMG 为你而来

产品的本地化是DMG在中国的长期战略的组成部分，这使得DMG不仅更靠近中国客户，并且通过提供入门级的机床产品让更多的客户能够进入DMG的技术世界。在总结DMG在中国这几年的发展历程时，汉诺说：“DMG ECOLINE系列产品获得了中国客户的热烈欢迎，因为它是‘德国品质、中国制造’的代表，是我们在过去几年里一个主要的增长点之一。随着中国客户需求的不断增多，我们也在进一步扩展本地化生产的产品的范围，让高端技术更贴近中国客户。我们会做更多的本地化工作，例如2011年DMG在上海工厂投产的DMU 50 eco，将为中国客户提供中国制造的‘3+2’的5轴机床。同时我们在其他本地生产的产品上又不断升级，争取提供更加丰富的配置给用户选择，如CTX系列将提供伺服刀塔以及Siemens 840D控制系统的配置选项，还有DMC V系列提供的10 000 r/min的电主轴以及第4轴等选项。”汉诺先生透露，DMG更多的本地化工作还在筹备阶段，未来，DMG会给整个业界更多的惊喜。

DMG之所以“钟情”于中国市场，是因为他们看到了这一全球最大的机床工具消费市场的巨大潜力，“而且这种消费正在走向中端。”汉诺先生的这句话一语中的。但市场越大，也就意味着竞争越激烈，尤其是在全球信息化高速发达的今天，一个新的技术的应用，从推出到扩展到各地将变得十分迅速，这对适应力、产品的创新以及行业需求的把握提出了更大的挑战。但汉诺先生在看待竞争时，有着自己独特的视角，他说道：“我们相信竞争是为客户提供了充分选择高品质产品的机会，好的供应商必将在这个过程中脱颖而出。”DMG 2011年在很多5轴机床上都集成了激光加工、超声加工系统，充分说明市场的需求在不断升级，DMG是一家在变化中成长的公司，对趋势的掌握是DMG与生俱来的一种能力。

另外，现在用户在选择机床时考量的因素很多，不仅要看机床的价格，还要计算多长时间能收回投资。“加工效率、机床总投资台数、加工的效果和稳定性，以及同样关系到成本的机床的占地面积，甚至于是否可以回购、维修成本、备件供应速度、是否节能等，都是客户要考量的因素。”汉诺举出种种用户现在存在的需求，同时表示，DMG的优势也恰恰在此，因为DMG提供的不仅仅是机床和服务产品，更是客户实现自己愿景的理想平台。

行业发展 激发DMG更大潜能

DMG的机床近几年在工程机械、轨道机车、航空航天以及能源等高端装备制造方面获得了很高的市场认可，“并且我们相信这一趋势的发展还在加速，因为中国在高端装备制造领域占有越来越重要的地位。”汉诺先生表示，目前，新能源、新材料、新能源汽车等七大战略新兴产业是受中国政府支持的项目，也是政府财政税收支持的重点领域，这也为DMG将国外成熟技术应用的快速引进，节约了大量的等待时间。

DMG对中国市场的需求和结构有着非常清晰和深刻的认识。汉诺先生相信DMG有了2010年的基础，会在2011年有一个更好的、更稳定的增长。他分析说，DMG认为在中国几乎每一个行业都存在非常大的机会。从市场的发展趋势来看，一类是受中国政府重点扶持，受中国内需增长会很快的行业，如航空航天、医疗、新能源和铁路机车等行业;一类是国外需求逐渐转到中国来生产的行业，如汽车、模具和电子等行业，这类行业也随着国外的一些需求不断分化，例如模具行业，出口总额比进口总额增加的幅度要大得多，并且单价有大幅度上升，说明产业在升级，高端的产品在涌现;还有一类是正在进行产业升级的行业，如工程机械等行业，以前需要从国外进口关键零部件，再到国内进行组装，而现在这些整机厂努力实现制造升级，通过自己制造关键部件来实现产业升级;最后一种行业是技术升级的行业，原来落后的加工方式逐渐失去市场竞争优势，如手工、半自动化或者电加工等行业，逐渐转向高科技化、规模化、集成化的生产。

这些趋势带来了客户对自动化、全套复合加工、先进技术的极大需求。

DMG自动化是一个独立的产品系列，这可为客户进一步实现高生产率、缩短投资回收时间。DMG自动化的特点是灵活的扩展选配件、高可用率、操作简便和结构紧凑。

先进技术方面，DMG拥有如激光加工、超声加工等系列机床。激光因为其优异的光学特性，即高方向性、高亮度、高单色性和高相干性，在机械加工行业的应用已占据了一席之地，包括激光雕刻、切削、焊接、打孔、激光热处理(淬火)和激光测量技术等;而超声加工技术带来的优势，是使得刀具与工件不断接触和分离，减少刀具磨损同时延长了刀具的使用寿命，并将表面粗糙度控制在Ra<0.2 µm的水平，生产效率较传统加工方法提高5倍——这为一些特殊材料的加工带来了显而易见的优势。这些新技术应用的领域在升级的过程中会受到青睐，获得可喜的增长。

在全套复合加工方面，DMG的交钥匙工程能力例如在汽车、模具、医疗以及工程机械等很多行业获得了认可并取得成功。DMG将技术方案本地化，为的是能够以本地化的响应速度全面支持交钥匙和自动化加工方案。FMS解决方案的高需求体现了这一明显的趋势，要求一个强大的本地团队，能够在系统集成和持续支持方面有强劲的表现。

一样的DMG 不一样的视觉体验

无论客户是想解决加工难题，寻求新的加工方案，还是要开拓视野并寻求新的业务增长点，DMG全线的产品、创新的技术、完整的解决方案及服务都可以让客户有能力去追求并实现属于自己的愿景。这并不是一种夸张的假设，这一切将在DMG CIMT2011的展位上得以实现——在将近1500 m2的展位上，DMG将携车削技术、铣削技术、超声波/激光加工技术和DMG ECOLINE系列的28台创新技术机床登场。前所未有的展出阵容，将给中国的参观者提供一次真正的一站式加工体验。

其中，还包括全球首次亮相的全新机床以及中国首次亮相的机床、畅销型机床以及入门级的DMG ECOLINE将整体亮相于此次盛会。如带回转摆动工作台的DMU 65 monoBLOCK®5轴铣削机床、采用革新型机床方案设计的新型DMU 60 eVo linear、适用于短车削件和长车削件的双主轴自动车床SPRINT 42 I 10 linear、用于型材工具和转子加工的LASERTEC 50 Shape 5轴激光精密加工机床，以及AIRMATRIX对刀仪。

除了整体产品线的呈现，DMG此次还携服务、培训及全面的解决方案来与客户进行零距离的接触。来自德马吉中国在工程液压、铁路机车、医疗、航空航天、汽车、能源、模具及工具等行业的最新经验也将为客户的实际需求带来最可靠、最具实际意义的启示。

虽然现在DMG给人的第一印象还大多停留在一家知名的国际机床品牌，但随着其对先进技术的研发和传递，以及全面解决方案平台的拓展，未来的DMG将更多以行业专家、技术领袖等形象示人。无论你在哪里、身处哪个行业，也无论你要加工什么部件，DMG都能给你以最前沿的支持。当然，这也会是DMG带给中国制造业的最宝贵的财富。相信DMG将凭全线的产品、区域化渗透的服务体系以及基于全球产品应用经验的工程及交钥匙力量，一定会帮助其用户创造更美好的愿景。