德商罗芬激光技术（上海）有限公司常务董事彭元璋先生

MM：作为工业用激光器的供应商，Rofin如何保持领先？

罗芬：Rofin 作为一个全球领先的工业材料加工用激光器及激光加工系统制造商，我们保持行业领先的因素来自于以下几个方面：

首先，应利用新技术保证自身的竞争优势。Rofin的产品基于CO2激光器、固体激光器和半导体激光器展开，作为一个成立超过30年的激光公司，我们始终坚持用先进的激光技术保证在市场上的竞争优势，不管是为业内和用户广泛钟爱的CO2板条激光器，还是圆盘激光器、光纤激光器，Rofin总是将以稳定、高效、灵活、节能为特点的新产品适时推向市场，从而获得市场的认可和尊重。

其次，要了解应用要求，提供强大的工艺支持，保证产品的易用性。工业材料加工应用的要求千差万别，而激光器及其光路系统相对而言标准化程度较高，如何应对不断变化的应用要求，就需要自身做大量的材料加工工艺研究，才可以保证激光器在系统集成商和最终用户端的易用性。

最后就是要贴近市场提供产品和技术服务，根据客户的行业特征提供量身定制的产品与服务。Rofin产品研发的驱动力在于市场应用的需求与激光器本身技术提升的结合。Rofin的产品研发将不断关注这个结合点的产生和变动。

截至2009年，Rofin在全球已经安装各类型激光器近40000台套。激光器自身的技术水准和工艺完善程度，是基于激光的完整解决方案的基础。Rofin充分了解并尊重不同行业对产品与技术服务支持需求的差异，能根据行业应用的特征迅速做出产品与服务的修改方案，以适应客户的需要，满足不同行业的标准和规范。

MM：金融危机波峰过后，罗芬对中国市场的投入力度是否有所改变，有哪些具体措施？

罗芬：Rofin自2005年在中国设立分支以来，Rofin在中国区的业务增长迅猛，与中国本土系统集成商合作的广度和深度日益加强。2008年下半年开始的全球金融危机对Rofin中国区的业务产生了一定的影响，同时也对于我们的市场工作提供了新的方向和思路。在2010年，Rofin将在中国继续加大市场投入和开拓力度，具体包括以下措施：

（1）持续加大加强与本土优秀系统集成商的合作，在双赢的前提下，协助系统集成商拓展新的市场领域，提升客户满意度。

（2）缩短产品、技术服务和最终用户之间的物理距离，继成立Rofin深圳公司、北京公司及6个服务中心之后，将成立Rofin武汉公司和更多的服务站点，充实区域性分公司的产品推广能力及就近服务响应能力，从而做到对市场的快速反应。

（3）把新技术、新产品、新工艺和新应用行业的结合工作做到更加具体和深入，为后续的发展，培养更多潜在的市场和行业。Rofin一方面保持自身在钣金切割、汽车及汽车零部件、半导体电子、消费类电子、医疗器械、绿色能源等领域的传统优势市场份额，另外一方面也积极参与航天、机车、造船等热点行业的新技术与新工艺的普及工作。

MM：未来的激光器市场将呈现怎样的格局，哪一种激光器会占主导地位？原因是什么？

罗芬：对于材料加工而言，机械加工和电加工一直是占主导份额的加工手段，以激光材料加工为代表的光加工手段作为这两种加工方式的补充，主要用于一些高精度、高难度、高敏感性材料的加工，而处于一个边缘化和狭窄的范围，随着激光器技术的进步，激光器的生产和使用成本正在逐步走低，集成更加便利，使用更加安全，激光的应用将更加广泛和普及。

光纤激光器将以优秀的光束品质、较高的能效比和适合柔性加工的特性会被广泛应用到各种金属焊接领域；板条型CO2激光器以其稳定出色的加工效果、宽泛的材料适用性、成熟的集成与控制，将继续成为钣金件切割、金属焊接、非金属切割等的主流激光器；高功率半导体激光器，由于出色的能效比，成本优势明显以及独特的光束能量分布，将在材料表面硬化、熔覆，塑料焊接以及金属钎焊方面越来越为工业界所重视。