北一机床副总修巍先生

提及北一机床，总是给人低调行事、高调增长的印象。从自主研发到合资共建，再到本土化回归，北一机床的每一步都走得踏实、稳健。目前，北一已经被视为投资回报率最高的机床制造企业之一，在这一进程中，对市场的成熟认知、对公司架构的合理调整，以及对产品的准确布局等各项因素，缺一不可。未来的北一机床还有更高的目标，就是要生产替代国外进口高端品牌的设备。

适应市场需求，进行战略转换

北一机床主管销售的副总修巍先生，对于近几年机床市场的变化了然于心，“尤其是在金融危机之后，客户对于产品品质的要求有了一个新的定位。原来低端的、无序的竞争秩序被打破，在新的秩序逐渐形成之后，很多企业为了提高竞争力，获取更高利润，对产品的精度等相关品质的要求在无形中慢慢提升。”因此，很自然的会要求设备的供应商所提供的产品要对应用户所需。“低端的产品必然要进行升级和淘汰，这是一个大趋势，谁都无法避免。所以作为北一，就要进行合理的产业布局，把产品线扩充。”

北一机床目前的产品可以划分为两大类，一类是原来就很强势的大型、重型设备，另一类则是与日本大隈合资以后竞争力日益明显的小型设备。对于大型机床，北一走的是高端路线，也是由于这个原因，使得北一在金融危机发生时，规避了很多风险。但修总表示：“目前对于高端的大型设备，市场的需求还是有的，从2010年第四季度来看，这种需求比2009年略有复苏，主要面向的群体是重型机械加工、能源、军工、航空航天以及一些民用工业。整个市场对产品要求逐年提升。”现在北一的产品主要针对高端品牌的高端价值量的客户。修总还介绍了CIMT2011上推出的BHBM200数控落地铣镗床，这是应用北一机床旗下瓦德里希·科堡公司引进的全新技术，生产出的一款高档高精度的数控产品，这代表了国内落地镗床的精度、速度等各个参数的最高水平，甚至在许多参数上比国外的设备还高一些。其市场前景不言而喻。

在意识到大型设备市场正逐渐回归理性这一事实的同时，北一机床还及时把目光投向了市场逐步升温的小型机床。修总透露，目前北一的中小型产品已经处于供不应求的状态。拿北一大隈来说，2011年1月就拿到了120台的订单，而北一大隈2010年全年仅有500多台的订单。“北一大隈2002年合资，2003年生产出第一台设备，直到2009年才充分地被市场认可。”修总回忆说道，“之所以如此迅速地取得市场的信任，不仅在于日本大隈的成熟技术，还在于北一坚持不懈的努力。踏实做事，北一始终以务实的精神作为发展的准绳，这才是北一最宝贵的财富。”未来，北一还要在一定程度上对小型机床进行调整并扩充其产能，以对应市场的需求。

未来前景依然看好

面向未来更广阔的市场，北一机床已经做好了充分的准备，修总介绍说，北一的策略就是要三管齐下。一是继续巩固和发展重型系列的产品优势；二是要进行中型中高端机床的推广，“这里涵盖两个方面，众所周知，北一大隈是合资品牌，但北一旗下还有很多自主品牌，他们也有成熟技术的改型应用，以对应市场的需求。所以在中型中高端方面，北一要加强双方的竞争力量。在产品系列上尽量扩充，以满足用户全面的要求。”

现在，北一机床在位于良乡原有的基地上，又扩建了占地150多亩的场地，用于厂房的建设。“我们对于产品系列进行了划分，如在立式加工中心、卧式加工中心这种高端的加工中心上，甚至在高端的轻型龙门设备上。2012年，相信大家可以感受到北一会有一个新的突破。”北一的发展看似并不是突飞猛进，但北一却是业内立足最稳的企业。它用事实证明了一件事，那就是价格已经不再是衡量国内企业竞争力的标准。未来，相信北一会在替代国外进口高端设备的路上贡献更多，成为国产机床的典范。