CCMT2014展会上秦川集团的展台

在中国机床工具行业里，陕西秦川机床工具集团有限公司(以下简称秦川集团)董事长龙兴元一直是一个有着思想深度的企业家。作为第八届中国数控机床展览会(CCMT2014)主论坛的嘉宾，龙兴元在对“新变化、新未来”的论坛主题作答时，用了三个“新”：新适应，新坚持，新举措。

新变化

两年来，中国机床工具行业面临着一些新变化，如市场需求总量下滑、需求结构升级，产业发展政策环境的变化等，那么机床工具企业该如何看待这些变化?

龙兴元将这些变化总结为四点：第一，市场竞争环境的变化。主要是国内市场的竞争国际化。随着中国经济在世界经济体系分工中的进一步深化，国内市场已经是全球企业的市场。尤其是近年来航空、航天、军工、轿车等高端领域的需求增加，使德、日、美等国家及中国台湾的机床工具企业在中国大陆市场获得巨大成长，在中高端领域对我们的机床工具产业形成压制。而国内低端产能过剩问题还没解决，且随着成本的上涨，竞争优势已基本丧失。第二，客户需求的变化。行业主要客户所对应的下游用户对效率、稳定性等方面提出了更高的要求。客户需求已经从原来的追求单机性能升级为对成线成套技术、系统集成能力、数字化车间建设以及设备全生命周期管理服务等更高层次要求。第三，产品本身的档次发生了变化。在2010年以前，国内机床工具企业所要解决的问题是如何扩大产能，而现在，随着用户需求的变化和竞争环境的变化，以及信息化、智能化技术的发展，两化融合进一步加深，对机床产品的信息化、智能化要求越来越高，单机、自动化生产线、智能制造岛等，都要求具备自我诊断功能、自我保护功能、自我修复功能等。第四，政策环境的变化。对机床工具产业来说，无论是在经济增长加速期、或换挡期，还是在结构调整阵痛期，固定资产投资始终是拉动增长的关键。随着国家经济刺激政策力度的减弱，目前国内经济这种“三期叠加”阶段典型特征是：以刺激政策带动的反弹周期趋于结束，而新的动力源还不明朗。

龙兴元表示，对秦川集团来讲，由于多数产品都处在细分行业的前三位，感受最深的还是政策变化对需求的深远影响，这对秦川集团的转型升级提出了更迫切的要求。

新适应

“今年秦川机器人关节减速器将实现量产，达到1万台左右”，龙兴元指着CCMT2014展台上陈列的展品说。

龙兴元介绍了秦川发展机器人关节减速器的三大优势：一是由多年积淀形成的齿轮传动设计校核能力;二是自制关键加工装备的优势;三是雄厚的资本优势。

自20世纪80年代起，秦川牌减速器就享誉国内，其后又领先国内市场开发了电梯曳引机产品，并长期为筑路机械、石油钻机等配套齿轮箱。在 1998年，与大连交通大学联合承担了国家863项目———机器人用250AII减速器，并通过了国家863计划智能机器人主题专家组委托的省部级鉴定。 2009年，在原有的250AII减速器基础上进行了新的设计和改进。从2008年开始，秦川集团为进入风电增速箱业务，与英国Romax公司合作，培养了自己具有世界顶级水平的齿轮传动设计队伍，为公司发展机器人关节减速器产业做好了技术能力储备。目前已经为几家主流的机器人制造商配套开发了 BX320E、BX40E、BX20E、BX320C等产品。

同时，秦川集团对机器人关节减速器的5个关键零部件具备了较高的研发实力。针对针齿壳、偏心轴、摆线轮、星星轮和行星架等5种关键零件，秦川集团利用在复杂型面加工领域的装备研发能力，针对性地开发专用加工装备，有效地降低了制造成本。秦川集团还承担了国家科技重大专项“工业机器人关节减速器成套装备生产线”研发任务，即5个关键零件的加工生产线和关节减速器装配线。该项目国家将配套专项资金予以支持。另外，秦川发展通过发行企业债，获得低利率资金4.5亿元，还将通过推动整体上市配套募集资金6亿元左右，将对发展机器人关节减速器产业形成强大的资本支撑。

新坚持

“在大格局下，我们将形成三个1/3的业务板块。第一个1/3是机床装备和智能制造岛(生产线)，这是我们的传统优势产业，但却赋予了它新的内容。第二个1/3是以关键零部件为支撑的高端制造，2013年秦川集团的高端制造零部件业务大概有15亿元，我们这几年能够支撑住，整体销售没有下滑，这一块起了很大的作用。第三个1/3是数字化车间和系统集成，机床再制造和工厂服务。比如机床再制造，2013年的销售额大概是6000万元，利润2000 万元。这三个1/3都是市场倒逼的结果”。

龙兴元对第一个1/3进一步补充道，“秦川集团的核心业务为齿轮磨，如今已经发展壮大到十几种磨床，包括端面磨、内圆磨等。磨床产品占集团总收入的比例超过三分之一。以后这类产品的种类还会增加，发展速度还将更快。”

对于第二个1/3的关键功能部件业务，龙兴元表示，秦川集团坚决不走关键零部件依靠进口的路子，将关键零部件提升到企业3个1/3的产业战略地位。坚持依靠汉江机床提升丝导产业水平，依靠秦川数控发展自主知识产权的高档数控系统，还将通过并购伺服电机、伺服驱动器等。

而在第三个1/3及现代制造服务业方面，秦川集团则坚持开发用户从参与用户规划开始，研究用户工艺，提供设计咨询服务。针对客户典型零件，开发自动化生产线、智能制造岛，提供设备维修改造、再制造服务，刀具配送服务等。同时着手成立设备融资租赁公司，为客户提供设备租、购服务。龙兴元分析指出： “这一业务板块，更能体现秦川集团的系统力量，让我们更多地谋求‘微笑曲线’两端的竞争优势，包括前端的设计、咨询，后端的品牌、渠道等。”

“这三大业务板块是整个秦川集团历史优势、既有优势、后发优势的有机整合和新的发展。”龙兴元表示，“秦川集团将做优机床装备和智能制造岛(生产线)板块，做强以关键零部件为支撑的高端制造板块，做大数字化车间和系统集成;机床再制造和工厂服务代表的现代制造服务业板块。”

新举措

为积极应对“新变化”，主动赢得“新未来”，龙兴元指出，秦川集团提出“底线思维，稳中求进，提质增效”工作思路，就是基于对今年行业还处于底部运行阶段，需求很难以很快恢复的判断。

按照这个工作思路，秦川集团采取三大举措：一是继续坚持“技术领先，模式取胜”的发展战略，通过产学研用合作，强化在所涉及产业领域的技术领先优势，加快重大专项项目产业化，强化以用户工艺为导向的产品研发新模式，以设计咨询为先导的市场开发新模式，以设备全生命周期管理为目标的用户服务新模式，形成企业发展模式突破;二是用好整体上市带来的发展机遇，对企业结构、运营结构、产品结构进行战略性调整，在行业低谷期打造好下一步发力的平台;三是以利润和净资产收益率为核心目标，提高劳动生产率，追求在单位时间内质量更优级，成本更低，确保在销售收入“微增长”的情况下，实现经济效益的显著提升。

龙兴元信心十足地指出，“新的变化一定会带来新的机遇，我们定要以新的适应、新的坚持、新的举措为秦川集团，为用户赚它二亩地”。