马扎克公司与中国的关系源远流长,早在20 世纪60 年代马扎克生产的机床便进入了中国市场。马扎克公司具有代表性的先进制造理念是智能化。马扎克在全球机床行业率先提出了机床智能化理念,这种理念在公司所生产的机床上通过智能化功能充分地体现出来:包括语音导航功能、干涉防止功能、智能的热屏蔽功能、振动防止功能、工作台平衡检测功能、主轴检测功能、维护监控等功能。马扎克公司不断地推进制造过程中的无人化、智能化与自动化,已经达到了720 h / 月无人化生产的先进程度。
山崎马扎克机床(上海)有限公司小巨人机床有限公司总经理董庆富先生
小巨人机床有限公司是马扎克先进制造技术在中国的一个缩影,被誉为“ 中国第一座智能网络化机床制造工厂 ”。在生产过程中将大量的智能化、信息化技术和通用的制造加工技术集成在一起,在计算机、软件以及数据库的支持下构成了一个覆盖整个工厂的完整智能系统。
除了中国工厂,马扎克在美国、英国和新加坡也拥有工厂,这4 个工厂的产品都是按照统一的模式即世界标准机进行生产,满足各地市场的需求。
马扎克期待着中国市场的增长能超过发达国家市场。发达国家和发展中国家发展阶段差异很大,对于机床的需求也有着明显的不同。发达国家主要的需求是在高端机床方面,占到了整体需求的75%, 而发展中国家的需求比例正好相反。尽管中国的经济总量上涨非常迅速,但是因为中国的实际情况,高端机床的需求在短期内可能无法超越发达国家的市场。在这种情况下,如何更好地开发中国市场,策略有很多。对于马扎克而言,就是将单纯的销售机床转变为推广加工工艺,也就是马扎克公司所说的提供整体解决方案。
随着跨国公司在中国投资的不断扩大,中国客户的要求也相应不断地在提高。有很多的欧美企业已经将工厂搬到了中国,而他们的要求就是能在中国得到与欧美工厂相同水平的技术服务。中国很多企业因为有了这些外资企业的带动,也对供货商提出了很高的要求。中国客户在对供货商方面的要求与发达国家一致,但在自身生产方面与发达国家的客户又不一样。这是因为中国产品的市场覆盖面很大,很多的中小型企业使用通用的生产线来进行大批量生产,这将更多地考验机床的可靠性、刚性和精度的保持性。为此,马扎克公司作为一个世界级的公司,就必须要提供高质量的服务,既要提供适应中国大批量加工的高质量设备,又要提供不断提高标准的高质量软件服务。就现在的中国市场而言,已经不仅仅是性价比的竞争,而更加注重性价比与品牌的结合,因为品牌代表着服务。
到2010 年年底, 小巨人机床有限公司和山崎马扎克机床(上海)有限公司已经向全中国超过2800 家客户提供了11000 多台机床。这些机床主要涉及了汽车、摩托车、汽油柴油机、压缩机制冷、船舶、电子办公设备、模具加工以及纺织等各个行业。在这些行业中,马扎克做了大量的交钥匙工程和整体技术解决方案,实践着马扎克与客户共同成功的理念。
马扎克在中国已经拥有了一个机床制造基地——小巨人机床有限公司、三个技术中心——上海、广州、大连技术中心。这三个技术中心可以为客户提供技术服务、支持、培训和演示。除此之外,马扎克还在27 个不同的城市拥有销售办事处,形成了一个覆盖全中国的销售和服务网络。山崎马扎克机床(上海)有限公司2010 年的销售额再创历史新高,比之前最好的2007 年超出了近40%,小巨人机床有限公司2010 年也同样突破了历史最高记录。
随着中国政府在“十二五”时期更加注重可持续、和谐的发展观,马扎克在中国市场还会不断地加大投资力度并扩大生产基地。随着马扎克在中国市场的扩展,技术服务中心的数量也要逐步地增加。作为马扎克独有的特点,技术服务中心起到的效果将会越来越好。马扎克在中国也将进入一个全新的发展时期。
我们期待着与中国制造业共同成长,共同成功。
评论
加载更多