近年来，随着中国人口红利优势的逐渐消退，在汽车生产的三大成本中，材料和人力成本不断攀升，而残酷的市场竞争又迫使汽车价格不断下降。中国汽车企业的生存能力将越来越取决于制造成本。在汽车工业的转型升级过程中，汽车企业需要用先进的装备武装自己。

生产装备是汽车制造技术的载体，随着新产品、新技术、新工艺、新材料的不断出现，汽车工业对生产装备不断提出新的要求。为此，我们诚邀福斯润滑油(中国)有限公司工业油销售总裁Andreas Bastian博士，就目前广为大家关注的话题展开探讨。

福斯润滑油（中国）有限公司工业油销售总裁Andreas Bastian博士

为了满足日益严峻的成本竞争和不断上升的劳动成本，成功的制造商引入高效、高科技制造工艺，制造设备使得工艺拥有更高的产出品质，更高的效率，最终降低运作成本，这些先进设备也需要更先进的润滑油技术。实际上，不恰当的润滑方式会破坏先进制造工艺甚至会产生更高的成本。以金属加工为例，很多低品质的冷却液不但降低了产出品的质量，也缩短了工具的寿命，而且还以各种方式破坏设备本身，比如对设备精度造成影响，引起腐蚀、泄漏等损失。

在帮助客户“提高效率、降低制造成本”方面，福斯向顾客提供的价值体现于三个不同方面：出众的产品技术可以提升生产效率;优秀的应用和服务了解如何来增加整个油品寿命，增强维护效益，通过一站式服务减少产品的复杂性;产品环保，关注健康和安全，也可以减少操作的成本。福斯致力于从整体上增加客户的效益，这里覆盖所有的润滑油方面。

“福斯作为世界上最大的独立润滑油制造商提供给客户一站式的解决方案——为整个生产工艺提供全面的解决方案。福斯的专业体现在整个制造工艺上，而不单单是某一个单一的工艺中的应用。一站式的概念，使得客户获得出众的产品简化，令效益显著提高，成本大幅下降。因为这个概念使得产品的管理、仓储、采购更加简单，也能从重用的产品中创造更多的效益。”Andreas Bastian博士说道。

据悉，在CIMT 2017期间，福斯将展示一些能够提高客户效率的解决方案，尤其是对金属加工设备的解决方案。并且，在展会期间，将在展位上进行一系列的技术研讨会来分享与客户沟通的专业知识和经验。

作为世界领先的润滑油专家，福斯专注于提供整体的解决方案。实际上，也拥有为特殊行业定制的特别方案。例如，在汽车行业，提供给传输、齿轮、轴承以及发动机及其组件相应的特殊的解决方案。

面对越来越激烈的竞争和低利润的市场挑战，福斯的理念非常简单，即提供的技术将带来回报。Andreas Bastian博士解释说：“这意味着福斯的客户会受益于使用福斯的技术，包括获得更高的效益，降低整体生产成本并且更为健康安全。福斯从不追求成为市场上的最低价，取而代之的是，成为价值最大化的企业，这驱使福斯与众不同并拥有差异化优势。”

回顾2016年，过去的一年对福斯来说是又一个非常好的年度。有三个成功因素使其有如此成绩：福斯的员工，福斯付出很多努力来进一步地培养其销售人员达到很高的技术和专业水平;福斯的客户服务，福斯更进一步加强了客户服务团队，并扩张了技术服务团队;福斯产品技术和一站式解决方案，福斯持续开发新的产品并完善服务，提供客户最高效的、量身定制的解决方案。而且，福斯的一站式解决方案还能够满足客户所有的润滑需求——从地板清洁剂到防锈系列。

Andreas Bastian博士对于未来充满信心，他认为这一个大有作为的时代，为此他展望到：“福斯给予客户的整体解决方案是相当完善的，在所有与润滑油有关的制造过程中，都能给到客户良好的支持。能够提供合适的产品，恰当的应用专业技术以及专业的服务，同时将根据市场需求持续改进和研发新的产品。预计在2017年，客户将更加关注效率和成本消耗的平衡，福斯将全力以赴面对这些挑战。”