“与客户共同发展”是天田株式会社自创业至今，被作为所有事业的出发点而始终遵守的理念。从客户的角度出发，为他们创造并提供新的价值，是天田与客户取得双赢的最有效途径。现如今，天田已将这种热忱带到了中国，加之领先的技术与成熟的本地化经验，天田的中国之路已经越走越宽，由此，也为中国钣金加工客户带来了前所未有的加工体验和价值提升。

长足发展的背后

天田株式会社(以下称AMADA)1946年成立，至今已有65年的历史。每每提及AMADA，它的国际化色彩总是要浓于日本本土企业，究其原因，天田集团公司董事长兼CEO冈本满夫先生解释说：“我们1971年就在美国成立了公司，在机械制造商中较早地推进了全球化，所以在美国、欧洲等地，AMADA都早为人知。国际化的发展思路是AMADA取得今天成就的关键因素。” 目前，AMADA已经成为一家在日本国内拥有24家、在海外拥有54家集团公司，以直销、直接服务为主的，集钣金、冲压、切割、机床等领域为一体的设备综合制造商。

当然，AMADA取得如此成就离不开与其具有同样国际化背景的现任株式会社AMADA社长冈本满夫先生。20世纪80年代初，他就作为赴美建立工厂的一员，开始了本地化的职业生涯;1988年，他又任小田原工厂长，引入了包括标准工时的设定等近代生产管理系统，解决了当时经常发生的发货延迟问题，构建了可以向客户保证QCD(Quality、Cost、Delivery)的生产管理体制。

作为AMADA首任非创业家族社长，自2003年上任以来的第四年，冈本满夫先生就带领AMADA创造了历史最高的销售额2842亿日元，营业利润449亿日元。从工厂主经营到组织经营，从单纯销售到工程销售，从钣金到金属加工机械的综合制造商，冈本满夫先生一步步推进着AMADA的组织变革。为了应对市场变化，他还加速了海外并购活动，并扩充服务网点，加速各地的本土化进程。尤其是在金融危机发生的几年中，冈本满夫先生实行了“攻与守”的经营策略，积极增加了AMADA在欧洲和中国的投资，并致力于新产品的开发与投入，而且在自动化解决方案中寻求差异化。对于内部，则重组各个事业部并扩大其规模来改善收益，并通过适当调配以减少成本。“因为我们始终坚信，只有与客户同呼吸，积极应对市场变化，才能获得市场同样的回报。”冈本满夫先生总结说道。而AMADA接下来的一系列计划，包括新产品的面世和本地化生产的投入，都将围绕此逐渐展开。

用技术引领行业升级

拥有高技术含量的产品是AMADA的首要资本，也是对每年AMADA投入超过7000万日元于金属加工研发的回报。从下料加工到折弯，从冲压到激光，AMADA的钣金加工产品一应俱全，此外AMADA还自主开发了软件和周边装置，并实现了产品化，可针对用户的钣金加工，提出全工序的各种方案。冈本满夫社长表示，未来AMADA将继续致力于新技术、新产品的研发，从各个方面对用户的效率进行提升。近期，AMADA最富成就的作品是作为新一代激光的光纤激光发振器，全轴直线驱动的飞行光路式光纤激光加工机“FOL-3015 Fiber AJ”也同步推出。

AMADA自2005年起，就开始对基于市售的光纤激光发振器的加工技术进行评估。“我们采用美国JDSU公司提供的基本组件，并将自有技术应用于连结基本组件与激光加工机的周边技术中，成功开发出了光纤激光发振器。”冈本满夫社长自豪地介绍说，开发出的发振器——AMADA光纤激光(AFL)，与其他产品不同，采用使LD(激光二极管)的光在光纤中直接发振的光引擎，增幅后的光可无缝传至导光用光纤。“通过组合作为光源的模块化光引擎，可形成具有不同输出功率的产品系列，适合从钣金加工到切削类细微加工等各种用途，满足用户细分化的需求。”以前，在国内外的光纤激光领域，激光加工机和激光发振器的制造商都是分离的，现在，AMADA成功开发出了发振器，成为了世界上首家能够一条龙生产加工机和发振器的制造商。

据了解，新型光纤激光发振器通过对光引擎进行的模块化，实现了小型轻量化，并可在交货后增配。因此，“FOL-3015 Fiber AJ”也可配备输出功率为4 kW的光纤激光发振器，结合新的应用技术后，可满足市场对新一代激光加工机在处理难加工材料、节能、智能化等方面的要求。该设备可加工铜、黄铜、钛、非金属等材料，还能利用对应新材料加工技术的软件，自动设置最优加工条件。另外，采用波长范围1µm大焦深的高质量激光，可进行宽度100 µm的超细微加工，并可实现铝薄板(板厚0.8 mm)的超高速加工。通过充分发挥光纤激光的特点，大幅提高了不锈钢、铝的切割加工速度(为CO2激光的2.5～3倍)。

另外，在厚板(16 mm)的高质量加工中，可获得与配备AO(Adaptive Optics)镜的CO2激光相匹敌的表面加工精度，显示出不凡的加工能力。该产品的能源效益也值得称赞，利用能源转换效率优异的特点，可改善作业环境，实现节能、减少维护;由于机床本体采用简单的发振结构，无需暖机运转，就能大幅降低待机功耗、减少浮游粉尘量，有助于改善周边环境;在环境负荷方面，该新产品可大幅减少CO2排放量，可为实现温室气体削减25%的长远目标做出贡献。而且，由于不需要激光气体，在结构上外部光学装置也较少，与配备CO2激光发振器的设备相比，生产成本可降低70%以上，经济性优异。

冈本满夫社长表示，“FOL-3015 Fiber AJ”在2011年的销售目标为20台。另外，计划在2011年年内推出配备2 kW发振器的加工机，并准备将该新型发振器配备在激光主力机型F1上，并向中国市场推出。届时，光纤激光加工机将为客户带来更高的成本效益和社会效益，并带动整个激光加工领域的升级。

AMADA构筑中国梦

AMADA是进入中国市场较早的日本制造企业之一，从最初向国营企业销售冲床、折弯机等产品，到改革开放后向私营企业提供精密钣金加工设备，AMADA伴随着中国经济的发展和变革走过了二十几个春秋。尤其对于现如今中国市场的飞速发展，AMADA也做出了积极的反应，“我们注意到了中国政府为了缩小中西部和东北地区与沿海地区的经济差距而做出的一些转变，内陆经济开始快速发展，铁路、通信、高速公路等基础设施正在大规模建设。另外，还开始以人口150万以上的省会城市和地方核心城市为中心，推进地铁网的建设。最近，中西部和东北地区的经济增长势头已经超过了沿海地区。”冈本满夫社长表示。

“但是内陆人工费用上涨问题也由此显现。”他分析说，特别是对于从事外资类出口的沿海地区钣金工厂来说，由于发单的外资企业因中国人工费的提高而开始将生产基地向中国以外的其他国家转移或转而在本国生产，“因此我们需要在质量、价格、交货期，即QCD方面具备比以往更高的应对能力。我们的竞争对手也不再限于中国国内供应商，AMADA现在必须与日本、欧洲、韩国等钣金设备供应商展开国际性竞争。” 为此，AMADA提出了一个策略，即钣金加工不仅需要考虑冲切、折弯、焊接等单个工序的合理化，还需考虑从材料投入到产品完成、出厂为止的所有工序的整体最优化，以提高成本竞争力。

为此，AMADA今后将在中国积极开展以往在日本和欧美市场进行的以加工技术为中心的整体工序解决方案业务。预计将于2013年启用的上海技术中心，基于这一点开展各类服务，从加工技术的角度帮助客户解决工厂内存在的各类生产课题。另外，统辖公司还将具备产品企划和开发功能，根据中国客户的需求，进行产品开发和制造，以充实AMADA的产品系列。

同时，冈本满夫社长表示，2011年9月，AMADA将在上海成立注册资本达25亿日元、统辖中国业务的区域公司，作为总公司功能的一部分。公司将区域性开展产品企划、开发和制造，采取各种措施提高中国客户的满意度，构建可提出作为综合性制造商的全工序解决方案体系，并发挥AMADA集团的资金实力，开展制造商融资和租赁销售等业务，研究实施使客户能够更容易采购AMADA设备的销售策略。“另外，在制造工厂方面，我们计划在2013年前投资60～65亿日元，在青浦建设每月可生产120台左右，包括冲床、激光加工机和折弯机产品的新工厂，并计划于2013年使AMADA在中国的销售额实现300亿日元，达到2011年的2倍。”

AMADA在中国的发展版图已经铺开，如果你还觉得遥远，那近期他们呈现的一场饕餮盛宴一定会让你一饱眼福。2011年12月，AMADA将在上海举办其在中国的首次内部展“AMADA Innovation Fair 2011 in China”。在面积达10 000 m2的展馆内，AMADA将布置最新的自动化展区和产品系列展区，展出50台以上的机床以及各种解决方案。在展出FOL-3015 Fiber AJ光纤激光机的同时，还将在最新自动化展区推出一种高运转率的方案，该方案通过利用VPSS(虚拟试制系统)实现外配置，以防止不良运行并减少配置工时。

AMADA的发展被点缀了太多亮点，但从中我们发现了更为难得的东西，就是他们的执着和热忱。这种精神始终感染着中国客户，正如他们一直坚持的直销模式一样。相信AMADA会与中国客户共同发展，继续带来最贴心、最完善的产品和服务。