从一家贸易商转型为滚珠丝杠的制造商，这是布里斯(BLIS)成长的第一大步;

从一个地区的小公司发展成为拥有世界领先技术的创新型跨国公司，这是布里斯(BLIS)的第二大步;

从标准型滚珠丝杠的制造提升到非标和超大重型滚珠丝杠的制造，这是布里斯(BLIS)的第三大步;

而如今，布里斯(BLIS)正践行着从生产制造商向服务型综合解决方案提供商的飞跃，这正是总经理海里希•威尔姆斯先生当前的战略构想与精心谋局。

所以，自2009年国际金融危机爆发到全球经济低迷徘徊的2012年，布里斯(BLIS)并没有消沉，而是积极迎战，逆势飞扬，全球市场份额持续增长。

中国市场地位凸显 德国制造保障品质

2012年是最能考量体察一个优秀企业家跨国经营能力的一年，这是全球经济最艰难的一年，这一年欧债危机没完没了，这一年美日经济欲振乏力，这一年唯中国经济逐步回暖。曾多年任职于麦肯锡咨询公司的海里希•威尔姆斯先生凭借自己对世界经济的正确判断，果敢布局最有增长潜力的市场，实现了公司市场份额的不断扩大，中国市场已占其全球份额的60%之多。

谈起2012年布里斯(BLIS)公司的业务状况，海里希•威尔姆斯先生充满信心地表示：“2012年对于我们来说是非常成功的一年。虽然南欧地区的欧债危机影响了一定的销售额，但是德国以及亚洲区域特别是中国市场的卓越业绩完全弥补了这个空缺。我们相信，在2013年我们将会继续增长，并持续扩大我们的市场份额。”

对于中国市场的全球地位，海里希•威尔姆斯先生语气坚定地表示，中国市场仍是布里斯(BLIS)对外业务中最大和最重要的市场。布里斯(BLIS)将继续专注于生产高精密和重载丝杠等先进技术产品，并坚持在德国本土生产的战略，以先进工艺保持高品质的“德国制造”成就中国市场营销。

预研与创新并蒂 全面提升竞争力

为保证布里斯(BLIS)产品的市场竞争力，布里斯(BLIS)研发的滚珠丝杠的单根动载已经高达6000 kN，单根丝杠的最大长度可达20 m，位于世界顶级行列，这一点正符合了中国重型机械制造的高端进口需求。为生产如此高载荷的丝杠，布里斯(BLIS)运用了行业内最先进的硬体旋风铣和精密研磨技术，并自行研发了多种专机和生产工艺。海里希•威尔姆斯先生说：“这些技术都是市场上独一无二的。2012年布里斯一如既往地保持着对新技术研发的投资，我们研发费用超过10%的销售额，并创新了整体解决方案的服务架构，所以布里斯在特殊行业实现了定制服务的高增长。”

海里希•威尔姆斯先生进一步举例道，对于客户特殊要求的定制服务，布里斯(BLIS)有专门的整套解决方案。如，高效丝杠通常都是运用到量身定制的机床设备上，是适合客户特殊要求的产品方案，大多数动载超过1000 kN的丝杠都是配备在特殊机床上的特定应用。又如，对于高速运行的工况下，比如飞行模拟器等，布里斯(BLIS)以多年来的持续研发，并通过与重型机床设备领域开发部门的紧密合作，来提供整套相关应用技术的解决方案。这一模式正在布里斯(BLIS)的业务中发挥着越来越重要的作用，得到越来越多的客户认可。在中国同样如此，布里斯(BLIS)专门培训拥有一批训练有素的中德双语的技术型员工，为实现这一目标不懈努力着。

在新品开发方面，布里斯(BLIS)始终以预见性研究保持创新的风格和延续。海里希•威尔姆斯先生指出：“我们每年为客户开发约500种新产品，仅在过去的三年中，开发产品所带来的销售额就占总销售额的70%。这些创新，涉及机构设计、材料选择和制造工艺等多个方面，从而共同缔造了连续5年增长的创新率。”

精准营销与完善服务齐驱拓展品牌影响力

对于获得更多市场份额的构想，是每个企业家的追求。谈起应对中国市场的策略和面临的挑战，海里希•威尔姆斯先生若有沉思地表示：“我们用‘两手抓’来落实，一手抓精准营销，一手抓服务体系建设。2012年我们在中国赢得了一批新的大客户，同时我们和老客户群也持续保持着良好的合作关系。成功的主要原因归于我们产品的独特性能和服务导向的营销模式，特别是营销服务和产品质量这两个方面，我们狠抓不懈。”布里斯(BLIS)把德国品质和服务同中国需求进行了良好的匹配和融合，布里斯(BLIS)设在江苏常熟的技术售后机构为客服提供了强有力的支持，这种对服务的完善达到甚至超过同行内其他的进口品牌。当然一个重大挑战就是人才问题，布里斯(BLIS)以在德国培养出优秀的中国籍专业员工，实现达成德国公司内部和中德两国间的沟通无限，不过这种专业技术知识培训需要提前做好详细规划和具体落实，方可保证品牌营销和专业技术服务的精准和质量，布里斯(BLIS)每年年底都会精细筹划来年的人才培训方案。

“此外，还有更大的挑战，那就是现在很多的中国客户需要一体化的解决方案，”海里希•威尔姆斯先生继续说，“这给供应商提出了更高的要求，需要他们更加深入了解应用行业，比如汽车、能源、船舶等等。那么布里斯总部始终高度关注中国市场的各种反应和需要的行业应用支持，并把国外很好的应用经验传承到中国市场上去。”

为更好地改善中国的服务体系，布里斯(BLIS)已在中国常熟设有一个精干的销售和技术售后公司，以更快速地应对中国用户的技术支持要求。对于中国业务的不断完善和壮大，布里斯还计划进一步扩大在中国市场的投资，准备为中国客户建立库存和物流运营中心，联网德国总部，为缩短交货时间提供有力保障。

谈起如何看待布里斯(BLIS)未来在中国市场的发展，海里希•威尔姆斯先生乐观表示，布里斯(BLIS)中国将会继续稳健增长，中国市场将会再次迎来下一个增长的高峰，布里斯(BLIS)也将始终如一地坚守中国市场，继续致力于市场份额增长的目标。同时在中国客户的需求引导下，将“德国制造”的技术品质和标准更加深入人心地贯彻下去。