“‘企’字包括两部分，一个‘人’，一个‘止’。也就是说只有能把人才留住的企业，才能做大做强。” 北京金万众机械科技有限公司创始人孙小明是这样解读“企”字的，不由得让人耳目一新。

孙小明1989年本科毕业于北京理工大学十系(即今管理与经济学院)，之后直接派遣至机关工作。但生性不受拘束和自嘲缺乏机关素质的孙小明在三年之后，毅然决定下海创业。1992年，便和北理工同学一同注册了公司，开始闯荡打拼。理想丰满，然路径崎岖，一年多的时间四处碰壁，彻底地白手起家，没钱没人没技术，甚至连经营的方向也无法确定。能继续坚持完全是基于一种无论如何也要经营下去的意志，那段时间是痛苦而难熬的。也是机缘巧合，孙小明的一位朋友介绍了数控刀具的业务，虽然对市场并不了解，但凭借工科院校的基础做出了直觉判断，这样一干就是20多年。

在创业初期，有两件事儿也成了孙小明从业经历中的趣事。毫无商业经验的孙小明弟第一笔合同的客户是首钢下属的一个企业，但遗憾的是货款至今都没有收回;在坚持了大半年仍然不能获得新业务进展，公司几乎无法运营的时刻，第二笔生意的订单却意外降临，将孙小明留在了这个行业。业务开展一年多，发展到5～6个人的小公司规模，孙小明去日本和一家行业里世界最大的产品公司谈判合作，短短一个下午的时间，就达成了合作的协议，对方老板说，从孙小明的目光中看到强烈的发展愿望和坚定的意志，由此做出了合作的判断，10年时间孙小明的公司发展成行业前茅的领先企业，没有辜负当时的判断。“现在回想还感觉不可思议，也见识了大企业家与众不同的个人气质。”孙小明说道。在这之后，孙小明的公司经营二十多年，股东结构未曾改变，主营业务方向未曾改变，克服了许多诱惑，一心一意求发展。

金万众公司最开始一起创业拓荒的元老们有不少来自北理工，其中一位重要的合伙人是孙小明的挚友林欧阳，他们相识于京工演讲团。孙小明感慨地说：“大学中参加社团活动对人是一种很好的锻炼，从上台演讲到活动组织，既要有勇气又要有责任和担当，尤其是从老团员的师兄、师姐身上学到很多东西，团员之间也建立了深厚的友谊，成为我们合作事业的基础。”

二十多年前，孙小明创办了金万众公司，现在已经是工业刀具行业数一数二的企业。2014年6月，孙小明又创办了上海融衡，骨干成员年纪大都在35岁以下，目的是给原公司中年轻员工一个施展的平台，进行新的管理方式实践。也是在新公司的成立大会上，孙小明再次提出了成立互联网公司的梦想。

说干就干，孙小明开始再次创业，意欲通过“互联网+制造业”的方式，彻底改变原有的增长方式。品悦阳光就是按照这一思路，通过打造出一个服务型的互联网平台，做工业品电商。当产生这一想法的时候，孙小明召集了同行业几十家企业，发起众筹，得到广泛响应，同道者同谋，正聚合行业的创新力量进行新的探索。

2015年，中国金属加工行业总体上需求不振、亮点不够，行业发展深受三角债之困。品悦阳光在这样的背景下成立，处于“工业互联网+”的探索之路上。一年以来，工业互联网从疑问、排斥、拒绝到现在的迅猛发展，新电商、新面貌不断涌现，行业人士从认识上对“互联网+”发生了巨大变化。但也因此产生了一种担忧与不安，一哄而上却没有金属加工的行业基础和对用户需求的深刻理解，表面上的B2B确实越来越多，但是却隐藏了巨大风险，而这一切都需要让市场去检验。

2015年是品悦阳光真正在“互联网+”的道路上探索迈进的第一年，品悦阳光在一年的实践中走了不少弯路，也收获了对“互联网+”和工业B2B新的认识与感受，工业品的电商化将是市场发展的趋势与潮流，真正获得用户接受认可要看电商的产品资源与线下团队开拓市场与服务客户的能力，线上展示、线下决胜。

虽是大势所趋，但是在工业化电商的推进过程中，确实有些许困顿。“互联网+”在推进过程中尚且不顺，工业互联网就更加难做。用户不能完全理解工业“互联网+”，习惯于把工业电商与消费品电商做比较，尤其是在价格方面，认为价格不够低就不是电商，甚至于想让工业电商低于成本价去竞争，贴上了烧钱的标签，给员工的工作造成了混乱。这样的氛围对工业电商带来的是破坏性的舆论氛围，必须溯本清源。

工业电商不管以何种方式存在，其服务的属性不可替代，必须提供良好服务。更要深刻地思考向何处去?团队如何经营?如何向客户提供有价值的产品和服务?等问题。品悦阳光致力于打造服务型电商平台，将逐步形成工业电商、加工外协、云库存、设备维修、金融5大支柱体系，电商只是其中之一，为此有必要建设一支能够担负起这样使命的团队，努力打造对用户有价值的企业。

在发展的路途中，品悦阳光诚需谨慎，亦需更加努力。所以在2016年，品悦阳光将在华东华南等地区通过具体的项目策划，以点带面让用户对品悦阳光有更深刻的感知和认可。例如，我们将很快推出品悦宝刀柜，买到一定量级刀具产品的用户将免费赠送使用，促进合作并加深了解。同样，在2016年还会有很多有创意的项目推出，皆以建设服务型工业电商为目标。

工业电商、B2B风起云涌，企业的生命力显得更加旺盛。通过一年的实践证明，品悦阳光的方向是对的，该走怎样的路越来越清晰，也得到了员工团队的广泛认可和支持。未来一年，仍是打基础之年，将继续着力产品开发、系统开发和团队建设。期待革除掉速成思想带来的狂躁，扎扎实实打好基础，认认真真执行持久战经营策略。基础牢固了，自然不会担心未来的发展;基础牢固了，将会更有底气;基础牢固了，才会有未来的腾飞。

总结成功经验，一是始终坚持主业，专注于一个领域;二是永葆创业的雄心、有志向、有目标，不能有小富即安的盆地思想;三是注重人才，注重团队的稳定，一身正气聚人心;四是创业是一个自我学习和提升的过程，充满了乐趣和自我实现。