在铣削机床上安装保护系统。由于交付了整个系统，安装成本得到降低。不再需要对个别保护系统实施调整和校准工作

对机床制造的快速增长的支持来源于供应商，他们正在整个价值链中承担越来越多的责任。为此，他们转向与开发合作伙伴和系统供应商合作。汽车制造也相应地增加了与之关联的风险。

在汽车行业，供应商的角色已经在多年前从简单的零件供应商转变为整个部件组合的供应商。有时候，机床制造中曾发生类似的现象。尤其在研究与开发方面，制造商越来越依赖于他们的供应商的知识技能。在 2011 EMO 上，很明显在经济危机之后，这种变化有愈演愈烈的趋势。

随着德国机床工具制造业的快速复苏，很多供应商面临着彻底改变的基本情况：在危机期间受限于合作并且自身减少了生产量的制造商，现在都期望能在短时间内与更多供应商合作。

Bielefeld 的Müller Werke 公司是机床保护系统的提供商，公司的 CEO Werner Jüttner也对此论点表示认同。他说，现在对于整体系统解决方案的需求正与日俱增。“过去，供应商会为我们提供竣工图纸，但是现在，在有些情况下，我们必须提供概念相关的提议，以便赢得新机床系列的相关合同。”

据生产机床防护罩的 Arno Arnold 公司的 CEO Wolf Mang 指出，机床工具制造业的供应商承担着将零件供应商转变为开发合作伙伴和系统供应商的责任。Schweinfurt的Weiss Spindeltechnologie 公司业务开发总监 Edgar Heim 认识到不断增长的发展动态：“与几年前相比，我们现在销售更多的整体系统。确实，最近这种趋势有加强的迹象。”

创新周期更短，模块更为多样化

这种变化是由多种原因造成的。创新周期越来越短，模块化和多品种保持稳定增长，科技越来越复杂。机床工具制造商面临着几大挑战。为了克服这些困难，他们越来越需要外部支持。因为工业正朝向很多中型企业的特征发展，很多公司的人力有限，并且很多制造商不能再单独承担研发所需要的高成本。对于供应商来说，这意味着他们未来的市场机会越来越依赖于创新能力。

特别是自经济快速回升后，时间因素越来越重要。因为目前能更快地生产出较高质量产品的机床供应商通常更容易从客户处赢得订单。为此，制造商正承受着非常大的时间压力，因为他们的身份已经转向供应商。在这点上，Weiss 的 Edgar Heim 表示：“目前，我们正承受需求的巨大增长。由于生产率提高，我们已经扩大了产量，并将持续加强相应措施。”

早日加入供应商行列对终端产品有利

很多供应商正将新挑战作为提高竞争力的机会。“公司可以利用他们的创新性能赢得利润，主要赢得新合同上。”Müller Werke 的 Werner Jüttner 肯定地表示。此外，CEO 说，早日加入规划流程的供应商行列将带来很多优势。“一个巨大的额外优势是，我们能通过在机床和相关部件的设计上较早地获得功能、组件和费用几个方面的影响。”

通常，供应商只会收到一些基本部件数据，然后自己开发系统部件，自己承担尽量降低成本的责任。这为供应商赢得了建议对部件进行更改并尽可能有效地安排制造的机会。在理想状态下，双方合作伙伴都将从工件改进和节约的成本上获利。

但是，通常，一枚硬币总有两面。尽管需求开始增长，在数月来的经济危机中骤降的价格仍然未能复苏。同时，能源、原材料和半成品的成本保持稳定上升。当经销商避免使用长期固定的价格时，通常在强大的竞争压力下，供应商会被迫撇开制造商决定自己的产品价格，这样可以独自承担金融风险，不顾及利润问题。

为了能从与机床工具制造商更紧密的合作中受益，供应商采纳了各种不同的战略。例如，Arno Arnold 公司成立了自己的研发部门，到现在已经有几年历史，通过研发部门为客户量身定制解决方案。此外，公司将进入长期的发展以及与机床制造商的系统合作阶段。CEO Wolf Mang：“通过这种方式，我们可以在适当的时候制定出特定应用的概念化的完整解决方案。作为附加服务，我们假设需要在全球范围内供应替换零件。”

在改进后的合作关系中，供应商也使制造商适应通信科技。例如，Müller Werke公司在 CAD 软件中从2D系统转向3D系统，并因此与客户在新部件开发方面更紧密地合作。此外，公司专注于简单的安装和含有尽可能多的相同零件的模块系统，这些减少了工作步骤，因而将降低客户的制造时间。

不考虑增加的风险因素，对系统供应商的发展

“未来，供应商将进一步增加在价值链中的份额”，VDMA的 Alfred Zedtwitz 发表意见说。不考虑增加的风险因素，很多供应商将利用该机会从竞争者中胜出，成为组件或系统供应商。制造商将从供应商整合中获利，因为这样会缩短制造时间，降低成本，并获得额外的技术知识。通过这种方式，他们可以在全球市场上定位，并继续成为经销商的客户。制造商和供应商紧密合作，对具有全球竞争力的德国机床工具行业做出了巨大贡献。