德国埃斯维机床有限公司总经理（市场营销）Reiner Fries先生（中）及亚洲区销售总监Norbert Wiest先生（右）正在接受本刊记者专访

虽然涉足中国机加工市场仅四年，但德国埃斯维机床有限公司（SchwäbischeWerkzeugmaschinen GmbH，以下简称SW）的成长速度令人刮目相看。这种迅速的成长一方面在于销售额的激增，而另一方面在于其本地客户比例的攀升，这也正体现了SW本地化策略定位和实施的准确。在2014年的中国国际机床工具展览会（CIMES）展会期间，我们有机会近距离感受SW的产品与技术魅力，并与德国埃斯维机床有限公司总经理（市场营销）Reiner Fries先生及亚洲区销售总监Norbert Wiest先生进行深入交流，听他们诠释SW的中国之路。

“SW在中国市场最初四年中的发展非常顺利，因为正值中国制造业转型升级的关键时期，SW的技术与产品正好与中国用户高效率、高质量、低成本制造的需求达到了完美契合。”Reiner Fries先生认为SW的迅速成长是自然而然的，原因很简单，“因为SW所提供的解决方案就是要用更少的机床、更少的操作人员、更少的占地面积、更少的能耗、更低的维护费用以及更高的产品质量稳定性，来降低单件制造成本。”

据介绍，SW自1984年就确立了以多主轴卧式加工中心为核心产品，产品主要用于加工不同尺寸的钢铁零件以及铝合金高速切削零件，在对于产量、精度以及效率要求都非常高的汽车行业、液压行业以及航空领域享有盛名。

在CIMES2014上，SW首次展出了新BA422卧式加工中心。机床采用名为“CUBE”的整体框架式床身结构设计，其上安装2根或4根主轴可以实现4轴或5轴联动加工。工作台可以直接安装四面可装夹的夹具梁，也可以安装带有2个或4个夹具槽的工作台。工件上下料可以是通过人工或者机器人，而工作台的转换时间不到5s，产品换型的夹具更换可在30min内安装好，充分体现了机床的高柔性。该系列加工中心具有更快的速度、更好的动力学性能和更强的动力。

如果说BA 422能体现SW产品高速、高效的特点，那么在CIMES上展出的BX 621也可以充分地证明SW在重切削方面的加工能力。Norbert Wiest先生解释说，这是一款专门为中国市场定制的卧式加工中心，结构设计为双主轴单工作台，名为“mono wall”，属于功能强大，且具有成本效益和创新设计的产品，尤其适用于中国用户目前的加工需求。

为了让中国用户更近距离体验SW的产品，并对他们的加工现状提出最及时的技术解决方案，SW做出了一个很重要的决定，那就是在中国建立自己的工厂，更加深入实际地贯彻SW的本地化策略。目前，埃斯维机床（苏州）有限公司已经正式获批，SW新工厂正在筹备当中，预计2015年第三季度投入使用。总投资预计约1000万美元。新工厂选址苏州工业园区，建成后，将集产品交钥匙、产品销售、服务、培训以及备件等多功能为一体。

Reiner Fries先生表示，中国工厂是德国境外的第一家工厂，这足以体现中国市场对SW的重要性以及SW对中国市场的重视程度。“SW所有的工作都在围绕如何把全球领先的加工经验以最便捷、有效的方式传递给中国用户，以帮助本地用户获得最大的生产力。”Reiner Fries先生说，苏州工厂职能主要面向中国，同时辐射整个亚洲地区。“当然，工厂只是我们本地化的一个体现，要真正实现本地化，最重要的还是本地员工，中国工艺专家。”目前，SW正计划对中国员工进行较大范围的深入培训，以便更准确地将SW的技术实力传递给中国用户，让更多中国用户从中受益。