爱马意机床（北京）有限公司总经理贾海艳女士和MAE销售工程师Matthias Klemme先生

与诸多携各种机床产品参加CIMT的厂商相比，MAE此次参展的规模有些简单，不仅展位面积不大，甚至连一款产品展示都没有。当记者问及这一情况时，爱马意机床（北京）有限公司总经理贾海艳女士和MAE销售工程师Matthias Klemme先生笑着回答道：“这丝毫不影响MAE的业务订单。凡是应用矫直机的用户，对于MAE都非常熟悉，我们不仅具有过硬的技术和多样化的产品系列，悠久的企业历史还赋予了我们诸多解决方案的成熟经验。通过展会推销设备，并不是我们此次参展的目的。”

正是因为拥有足够卓越的产品解决方案与服务，MAE才能如此自信与淡然。作为一家具有深厚技术底蕴的德国企业，从1950年开始，MAE就专注于液压压力机的制造，并在1965年确立了两种核心产品——矫直机和压装机。从表面上看，MAE的产品线非常有限，其实正是这份坚守与专注成就了企业如今在业内的地位。MAE并不是单纯的提供单一设备，完成客户的每一张订单其实就是根据用户实际需求提供完整的解决方案，这一方案会考虑到用户成本等诸多因素，并且随着与用户沟通的深入而不断修正优化。

近几年，国内客户对于矫直机的需求越来越强劲。贾海艳总经理谈到这一变化时颇有感触：“很多汽车行业、精密加工行业的客户，国际化的脚步在加快，因此一定要有与之相配套的高精度设备和自动化生产线，国内的矫直机无论从精度、稳定性还是产量方面都无法满足他们日益增长的需求，因此，很多以前不是MAE的客户如今已然成为我们的忠实‘拥趸’。虽然MAE的价格比国产矫直机高很多，但客户依然毫不犹豫地选择了我们，也是因为看重MAE的品质与能力。”

对于产品推广，MAE并没有特别的策略。“我们并不需要费力的推销设备，因为MAE的矫直机的优势有口皆碑。如果说我们一定要做推广，那也是让用户知道世界上存在更高矫直力的矫直机。对于在中国的发展，我们有非常高的期待，除了汽车、精密加工等行业，接下来我们希望能够在特钢领域取得进一步突破。” 贾海艳总经理对于未来的发展充满信心。（本报记者：张柳）