初创（start-up）属于新兴事物，顺势而生，目标在于在市场中获得一席之地。通过采用非常规，且非技术性的范例，来展示初创公司的快速发展以及产生的影响。我们在此是指法国政党——共和前进党，是由社会民主主义者Emmanuel Macron带领的，由德国商报(Handelsblatt)命名为初创先锋。该党派的存在甚至不到两年，从2017年5月以来，其创始Macron就任法国总统。该党派的英文名称更符合共和前进党，准确地强调了初创公司的重要性。即使名称中没有“前进”一词，他们也准确地代表了敏捷、独立和创新。被我们视为清扫法国全新发展道路上灰尘和风险的右翼运动，正像现在行业呈现的发展趋势。在初创公司的帮助下，企业变得更加大胆，更加渴望学习，置身于这种较好的状态，利用新技术取得更大进步，保持竞争力。

Trumpf 公司在此方面取得的成就

作为求知钻研的代表，激光和机床制造商Trumpf公司在2015年与Tru Connect以及Axoom的合作中取得的成果，给人留下了深刻印象。在仅仅几个月后，其合作成果就获得了2015年德国工业创新奖，这也预示着这一根据工业4.0调整的开创性的技术平台的成功。Trumpf与Tru Connect开发了一种理念，旨在培养中小型企业，逐步引导其进入网络化生产模式。Tru Connect是第一个代表应用价值创造链内所有程序的系统，面对批次数量减少，是一个将成本保持在控制范围内的有力工具。在数字业务平台Axoom的帮助下，生产企业价值创造链中的所有步骤都可以实现网络化。将收集的数据进行集中储存，将所有相关程序，如订购、生产规划、设计工程、维护和交货，变得系统化、简化和互联化。Trumpf公司首席执行官Nicola Leibinger-Kammüller 博士是这样解释为什么当时与Axoom进行合作：“对于我们来说，有一点很清楚，即我们会将智能工厂留给第三方，但会将数字网络掌握在自己的手中。数字化需要积极合作，这取决于企业规模。这一点有时非常简单，但在有些情况下，会很困难。”

亚琛工业大学创始人中心(TGZ)负责人Christian Sprinkmeyer 称：“行业内原有企业通常会犯这样一个错误，他们通常只会在自己的世界内思考，甚至连偶尔进行独创性思考也不会，他们不会从外部看问题。相比之下，初创公司更自由，也更具独创性，因为他们抛开历史，以新的思维看待事情。”通过调查，TGZ发现一个 共同事实，成功背后几乎总是有一个独创性的想法或创新型产品。然而，障碍通常也是通往成功的路径。这就是TGZ提出的商业建议，例如，制定一份财务计划，寻找融资路径，如发展基金项目或投资人。合作是否可行、以及是否存在支持或是否明智，是在首次讨论中确定的。因为合作取决于产品是否有技术性和创新性特征。

电池之脑

有些创始人本身就是来自亚琛工业大学， 从低价基础设施中受益， 并将低价基础设施与其自身的设施相联通。在此情况下，Gridbox有三个创始人，开发出了智能电能管理系统。非智能的常规电池在白天充满电，然后再向房间或主线网络放电，可能会导致超负荷以及罚款。相比之下，智能箱可以向电力市场提供其电池电容。也就是说，当电网上电量过多时，可以通过本设备，将电池充满，然后在电力过少时，通过箱体释放到主线中。

通过采用Gridbox，电池变成智能电网的储存载体。将多余的能量自动上网，以供与其他用户共享，从而帮助主线网络承担负载

在电迁移领域， 亚琛大学已经取得了一些重要成就。例如， 开发了“Streetscooter”，这是一种纯电动车辆，配备有一个承重面。从某种意义上讲，德国邮政对用此解决方案传递邮包的概念非常感兴趣。德国邮政与初创公司合作，最终将其接管、并买断。德国邮政已经用亚琛工业大学研发的约3000台电动汽车，在整个德国范围内进行邮件投递。根据新闻发言人所述，交付的信函和包裹车辆(约47 000辆)将在中期转换为电动汽车。

德国邮政成为一个汽车制造商

第三方对于此解决方案表现出了强烈需求， 自然而言地，德国邮政决定进入汽车行业，自己成为制造商。他们决定不仅生产自用车辆，还将其销售给第三方。亚琛大学还开发了“Analogously”，是一种电动客运车辆，其运行已经非常成功。自2017年5月末以来，小型城市车辆开始出售，已经预售600余辆。这其中蕴含着巨大的利润。e.GO Mobile 公司位于亚琛校园，正在开发一种尤其低成本的电动汽车。生产研发团队以这家初创公司的首席执行官Günther Schuh教授为中心，展示了工业4.0，可以实现高度迭代的开发程序，尤其是低成本生产原型，让小批量生产也成为可能。这一年轻的企业，在赞助项目中，与来自大学和工业的合作伙伴联手，寻求研发面向未来的技术。在此，顶尖大学的专业知识与个人实践联系起来，旨在保持德国作为一个研发中心的永久竞争性。

这一充满工业实践优点的研究联盟，已经成为慕尼黑初创公司University4Industry的一大特色。在线平台上，以全面的形式展示了与实践相关的知识，这是与工业合作伙伴合作设置的。首席执行官Jan Veira当然可以看到初创公司为企业带来的好处：“与‘传统’企业相比，初创公司一般被视为能够实现更快、更敏捷、更创新发展的载体。因其不具备大型企业的庞大组织和程序产生的模仿效应，而正是组织的复杂性和程序死板阻止了企业进行冒险，尝试新的事物。一天又一天，他们常常‘错失’创新时机。因此，初创公司会使企业有机会采用新技术、时间新理念，形成新的业务形式。”

以易于理解的方式，展示与当前行业主题相关的实践知识这一想法，在领域内也获得了强烈共鸣。

西门子、德国哈丁、麦肯锡或德国电气电子行业协会，只是利用平台分享经验、知识和最佳实践范例(包括预防性维护、工业4.0和安全等主题)的少有的几家公司。从2016年末以来，德国机械设备制造业联合会(VDMA)一直是工业4.0高级数字培训领域的一个合作伙伴，希望以一种有组织的方式，处理从工业4.0应用中获得的知识，尤其是通过数字高级培训项目，使其为企业的工程师和技术员所用。VDMA副首席执行官Hartmut Rauen 称：“工业4.0号召采用不同的方式，获得有关实际应用解决方案的知识和能力。在此背景下，University4Industry的高级培训项目提供了一种创新的方式，允许以有针对性且灵活的方式，从实践中获得特定知识。这对于员工和公司来说是无价之宝。”知识平台很特别的特征之一在于，共享从工业应用中获得的知识，呈现的主题具有高度实践适用性，避免抽象。作为一个知识和学习平台，其在尽可能广泛的范围内，重点关注工业4.0和数字化。课程主要关注实践知识和真实的工业和商业范例，旨在弥补工业中现存的资格差距。与其他电子学习提供商不同的是，学习平台源于直接的应用，关注的是必要的知识。此种学习并不是为了未来潜在需求而学习，而是针对各种要求的具体知识和具体应用而进行学习。

对于企业来说，什么时候最适合启动一项初创项目或达成相关合作呢? 技术型初创公司Consenses的首席执行官Eng. Ecosystem博士解释道：“我们建议，公司定期观察初创公司，并研究潜在的合作机会。我们的经验表明，若可以将初创公司直接合并到企业的生态系统中， 则很可能实现成功合作。” 该公司研发了Piezobolt测力螺栓，是一种获得专利的传感器螺栓，看起来跟常规的螺栓一样，在头部安装有一个插头连接。可以实时检测动态应力，并传输测量值。高精度元件感应器由坚固的连接组件保护。在连接元件的结构性作用下，一定的力流经过元件感应器。带有相应IT组件的Piezobolts将形成一种连接，有助于取得及时的数据检测。直接受益者包括内部开发或设计工程部和客户，他们可以通过IoT界面，获取新功能。Stahlmann描述了与Andritz Kaiser(冲压与成型制造技术供应商和压制装置制造商)的合作，如上图所示：“在合作过程中，我们首先为冲压力监控提供了新依据;企业内部意识到数据中包含的信息远远多于我们之前利用的信息。迄今为止，我们测量了每个冲程的一个峰值，现在我们可以提供连续的力图表，我们也愿意为客户评估此类数据。第一批Andritz Kaiser的客户就利用了这种附加可能性，更精确地试探工艺流程。结果是，对程序限制条件有了更多了解，尤其是对于关键成型和冲压程序。”

传感器螺栓展示的优势

在有些情况下，可以提高生产率，同时减少机床应力。Stahlmann补充道：“因为其他客户正在对刀具中间的成型工序，进行详细分析。而由于我们的传感器螺栓可以用于固定单独的刀具组件，有可能会在各个工序阶段产生非常精确的信息，因此可以获得有关工具构造的有价值的指标。”所有这些方法的关键在于Consenses公司，利用这种技术，以易于理解的视觉形式，提供有关机床或刀具的可靠信息，将参与的各部分集中在同一个工作台上。

在Consenses公司生产的Piezobolts的帮助下，将高分辨率传感器置于坚固的标准件里面，实现对其的保护。另外，没有必要进行复杂的重建或补充施工

通过使用这些传感器螺栓，如合作伙伴Yamanaka Engineering公司(YE)已经在切削领域取得了举世瞩目的成果。YE公司使用Piezobolt固定夹模板，记录镗削和铣削期间产生的机械应力。通过使用收集的数据，客户可以立即分辩参数设置的好坏。鉴于本解决方案的总成本(包括传感器、测量技术和软件)与相应的3D测力传感器的成本相同，所以立即决定投资该技术。

这些范例展示了初创公司对于各个企业的意义是不同的。Aucobo公司的联合创始人和首席执行官Michael Reutter称：“有些企业利用初创公司进行技术搜索，以便了解有哪些新事物，还有些试图从其方法、工作实践和动机中学习，并将其传递给员工。而有些初创公司仅仅交付解决方案，直接帮助其扩充产品或解决一个具体问题。”通过一个简单的界面，初创公司将各个生产系统网络化。在此，典型的业务软件(如ERP或MES)、硬件(如智能手机)、扫描仪或传感器以及机床可以连接起来。在数字化创建设置的帮助下，Aucobo公司可以使用户更简单地进行工作，无论是生产经理、领班还是维护人员，因为频繁的工作可以自动完成。

Aucobo公司已经开发了一个“独立的”Smartwatch解决方案，便于与员工和机床交换信息

仿真领域的HOLY GRAIL

另一个有潜力的项目是：瑞典的高科技初创公司Adaptive Simulations，自2017年5月以来，该项目已经获得两位投资人投资，出资额共计150万欧元。其中包括一个高科技领域的欧洲风险投资公司Creathor Venture。

Adaptive Simulations 公司是位于Stockholm著名的的瑞典皇家理工学院(KTH)的分公司，提供完全自动化的云端解决方案，以软件为服务基础，提供虚拟模拟或流动模拟。据说该技术有望将市场保有量提高20%。目前，约有500 000个非自动化流动模拟用户，而自动仿真的潜在全球市场预估为1000万余个用户。创新的核心在于学习算法、多年的研究和数据分析，以及瑞典皇家理工学院的信息学和计算流体动力学。现在，开创性的研究已经可以投入市场。

自2017年2月初以来，机床制造商DMG MORI也提高了数字化能力，成立了Istos公司。自此以后，这家位于Düsseldorf的新公司，一直在为DMG MORI和感兴趣的合作伙伴开发项目。DMG MORI公司声称要全面利用网络化生产工序，扶持机床制造商客户以及机床产业以外的企业，走向数字改革的道路。

在市场上，技术型初创公司无疑是价值连城。Reutter称：“与初创公司合作，总是有利可图的，既可作为合作伙伴彼此学习，又可以利用新技术。”他同时表示，不可以将初创公司仅仅视为技术供应商。