希斯(Schiess)亚太地区销售总监Oliver Amann先生

“希斯品牌是高精度和最可靠的大型机床的代言词，希斯公司自建厂以来向全球客户交付使用的超过2万台机床就是最有力的证明。”希斯(Schiess)亚太地区销售总监Oliver Amann这样介绍，究其对希斯感兴趣的原因，Amann先生继续说，“希斯拥有超过150年的大型机床研发和生产的传统与经验，我们的大多数客户都很看重希斯在大型机床领域的传统优势。而最重要的是，我们的客户可以从中得到实惠，因为我们始终如一地将大型设备研发生产的经验注入到新的产品中，并与客户分享。”

希斯持续推广其以VERTIMASTER命名的旗舰产品，此类产品几乎百分之百按照客户需求量身打造。当然有能力购买此系列产品的客户群体相对较小，但也正是由于这个原因，铸就了希斯在机床个性化定制服务上的不可撼动的地位。与此同时，希斯推出的ASCA系列机床则是基于模块化设计，秉承大型机床VERTIMASTER设计精髓，在ASCA系列产品诞生前，希斯的大型设备只能服务于部分客户，由此，希斯可以向市场及时提供最高性价比的产品。

为了满足市场的需求，将希斯惯有的高质量赋予更多、更小的机床，希斯决定以模块化的设计理念开发ASCA系列产品，在模块化设计理念的基础上，ASCA系列产品还严格遵循SMART原则，即S-简单、M-易维护、A-价格公道、R-可靠、T-快速响应市场。希斯针对全新市场领域的产品序列而扩展的新产品ASCA系列，其融入了希斯作为大型特种机床制造商数十年的设计经验，为此，很多客户期待他们的生产车间拥有一台希斯产品。据目前的销售量来看，特别是在亚洲区域，希斯已经获得了预想的成功。

通常，普遍的观点认为，大型机床制造商很少致力于创新，而希斯并不这样认为。Amann先生解释道：“创新对于每个注重持续发展的公司有着举足轻重的意义!与此同时，我们也不能忽视不同行业、不同地区对当前技术解决方案提出的要求，所以希斯提供的机床解决方案，既兼顾多年来被客户推崇的成熟技术，也不断地对其进行顺应最新技术的创新，进而满足市场和客户提出的最苛刻的加工要求。除此之外，希斯本身以满足各种客户特殊要求、量身打造客户专用机床，以极高的专业水准兑现诺言而著称。”

针对当前市场竞争中存在的问题，Amann先生表示：“市场竞争在很多国家的当前趋势让我感到非常困惑甚至失望，激烈的市场竞争让很多竞争对手的工作方式变得越来越不专业。许多竞争对手更侧重于向潜在客户鼓吹同行的无中生有的弱点，去替代作为一个专业销售人员的本职，即将自己的产品作为工作的中心，希斯绝对不会相仿此类竞争对手的做法。我们会一如既往地将客户的需求和我们的产品优势作为工作的重心，潜心专一地运作每一个项目。”