在本届CCMT2018展会上，东台精机股份有限公司(以下简称“东台精机”)展出了其近年热销的机床整机型号，其中包含了SH-4000u卧式加工中心机、EZ-5u立式钻孔攻牙中心机、VP-8u立式加工中心机及TCS-2000u卧式CNC车床等，这些机床整机全部由其分公司苏州东昱精机有限公司在地制造，在缩短供货时间的同时帮助客户降低了成本。

“对于客户而言，单纯地零部件供应模式已经无法满足其需求，整体解决方案才是他们目前真正需要的。”苏州东昱精机有限公司总经理邱凤辉先生在采访中表示，“东台精机在成立伊始，就已经意识到这样的服务模式会成为主流，并将这样的理念贯彻至今。”同时，物联网的普及，也为东台精机提供了很好的助力，东台精机可以将机床加工过程中的数据上传至云端，上游厂商可直接从云端获取最真实的生产数据。而为了更好地了解客户的使用体验，东台精机在机床推向市场之前，会邀请客户试用产品，从使用方的角度对产品做出真实的评价，因为东台精机始终坚信，没有经过客户验证的产品无法推向市场。

在邱凤辉先生看来，跟随市场变化制定发展战略并非最佳选择，企业应当提前预测市场下一步发展方向，并对客户今后的需求变化做出预估。为此，东台精机每年都会将很大一部分精力投入企业的新技术与新产品研发方面，这些成本虽为无形，但却是必须要坚持的，因为这是在为企业的未来发展做准备。

数字化与智能化是当前的行业发展热点，东台精机对此也非常关注。早在几年前，公司就已经在自身的产品与技术中增加了相关技术，确保自己能够更加清楚客户在生产过程中遇到的问题，并更加清楚客户的实际需求，东台精机做出的这些努力，都是为了更好地帮助客户提升生产效率，同时东台精机也可以收集到详实的第一手数据，明确未来的产品及技术研发方向。邱凤辉先生指出，数字化涵盖的范围非常广，厂商如何将收集到的数据变为实际的产品与技术，帮助客户实现生产目标，才是实现数字化理念真正需要完成的工作。

机床整机领域经过多年的发展，其客户更加注重产品的性价比，即哪些设备真正适合生产需求，和产品使用寿命的保障等方面。面对市场的改变，东台精机已经提前做好了准备，如对产品性能、产品加工效率及位移速度等方面的提升。邱凤辉先生在采访时强调，东台精机所做出的所有努力，都是为了让企业在现在的红海市场中找到属于自己的蓝海市场。

2017年，东台精机在中国大陆地区的发展已经超出了企业原本的设想，邱凤辉先生认为，想要巩固企业现有的发展势头，并更好地在市场多变的前期下发展，首先要保证产品品质，其次产品要适应市场的发展需求，同时明确东台精机自身的发展目标。2018年，东台精机会从硬件提供、软件开发、与优质客户实现联合研发等方面开展工作，并立志于为行业培养真正的技术人员。同时，东台精机希望能够与中国台湾地区的机床制造厂商共同努力，让中国台湾地区机床整机的性价比更上一层楼，并将中国台湾地区的产品带到更高更广阔的发展平台。